劉強東出手，京東大搞低價自營

“低價戰(zhàn)爭一觸即發(fā)?！?/span>

京東走向下沉市場

隨著拼多多的崛起，京東缺乏有力低價模式獲取更多下沉市場用戶的缺點逐漸暴露出來。因此，京東一直在積極調(diào)整低價策略走向下沉市場。

近日，京喜業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一系列變革，如今以“京喜自營”為新名，被視為京東低價策略的重要抓手。

目前，京喜自營已經(jīng)開始在低線城市加大招商力度，推出全托管模式以與白牌商家合作。簡單來說，商家專注于生產(chǎn)，而京喜負(fù)責(zé)運營、物流和售后等環(huán)節(jié)。

這一招商策略，將有助于京東進(jìn)一步拓展在低線城市的市場份額。

通過全托管模式，京喜可以為白牌商家提供一站式服務(wù)，降低其運營成本，提高效率。

同時，京喜也可以通過商品差價獲得收益，實現(xiàn)雙贏。這一模式有望成為京東在低價市場的重要競爭優(yōu)勢。

京東這兩年危機感一直很強。

前有淘寶老大哥坐鎮(zhèn)，占據(jù)了大部分消費者的視線；后又有拼多多橫空出世，直接拼單拼走了大片用戶。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第53次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2023年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.92億人，較2022年12月增長2480萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)77.5%，較2022年12月提升1.9個百分點。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，網(wǎng)民規(guī)模的增長率逐漸下降。

這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)上的用戶數(shù)量基本固定了。各大電商平臺基本上是處于互相爭搶用戶的狀態(tài)中。

圖源：CNNIC，艾瑞咨詢研究院研究及繪制

而京東手上只有3C產(chǎn)品以及自營＋物流模式這兩張比較受消費者肯定的、能拿出手的牌而已。與此同時，京東的用戶也主要來源于一線城市，用戶數(shù)量較少、規(guī)模有限。 

因此從2020年開始，京東就已經(jīng)在積極探索下沉市場了?！熬┫病边@個名字就寄托著京東在下沉市場的期待。 

2020年，京東專門組建了面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)京喜事業(yè)群，包括京喜電商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜達(dá)等具體的線下業(yè)務(wù)內(nèi)容。

但京喜并沒有給京東一個“驚喜”，它并沒有掀起什么水花。 

京東也不愿意放棄下沉市場眾多的用戶，對于京喜的業(yè)務(wù)調(diào)整也一直在進(jìn)行。與此同時，2023年以來，京東通過百億補貼、源頭直采等形式不遺余力的在商家側(cè)、用戶側(cè)兩端去培養(yǎng)低價心智，以期占有更多的市場份額。

如今，京東再次對京喜業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，顯然是依舊對下沉市場興致勃勃。

有消息稱京東高層非常重視京喜自營，對這個模式也很有信心，經(jīng)常親自指導(dǎo)。并且該業(yè)務(wù)由先后負(fù)責(zé)過全渠道等業(yè)務(wù)的京東老人祁婷負(fù)責(zé)，直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報。 

該團(tuán)隊已擴張到兩百多人規(guī)模，主要由采銷、營銷、品控三部分人員構(gòu)成，其中采銷人數(shù)超過三分之二。目前團(tuán)隊還在快速擴張中，預(yù)計今年底將達(dá)到800多人。

京東要向拼多多的低價模式發(fā)起挑戰(zhàn)了。

京喜自營并沒有馬上交出成績單，而是在慢慢打開市場，吸引用戶。

根據(jù)消息顯示，京喜自營目前最主要的考核指標(biāo)是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。

也有京東內(nèi)部人員表示，當(dāng)下階段，京喜自營并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。

這意味著京喜自營并不急于求成，而是想先把臺子搭起來。

畢竟不管平臺策略如何，用戶數(shù)量多才是王道，而更多的日訂單量就代表著更多的下沉市場活躍用戶。

但用戶多起來之后，在如今此處卷低價，互相比低價的情況下，京喜又要怎么突出重圍呢？

據(jù)了解，京喜自營模式與京東自營和京東京造的模式有所不同，它專注于與源頭工廠和白牌商家合作，通過直接采購和源頭直發(fā)的方式降低成本，實現(xiàn)商品的低價優(yōu)勢。

目前，京喜自營已經(jīng)在多個核心產(chǎn)業(yè)帶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在抽紙、耳機、內(nèi)衣和水果等品類上取得了顯著的銷售業(yè)績，月銷量超過百萬單。京東計劃到年底將合作工廠數(shù)量擴展至1萬家以上。

京喜自營的選品標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過內(nèi)部多次討論后確定為“有底線、夠用”，以確保在低價的同時，商品質(zhì)量能滿足基本需求。

在京東平臺上，京喜自營店也打出了“采銷嚴(yán)選、工廠直供”的標(biāo)語吸引用戶。

圖源：京東

這一策略是針對當(dāng)前市場上低價商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，京東通過內(nèi)部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在不同低價平臺上購買的1000款商品中，有80%存在貨不對板、缺斤少兩或嚴(yán)重的質(zhì)量安全問題。 

在今年618期間，京喜自營的數(shù)據(jù)顯示，開門紅4小時內(nèi)訂單量超過100萬，環(huán)比前一日增長220%。

目前，京喜自營在下沉市場的用戶粘性顯著高于京東主站，今年6月份用戶的月購買頻次已達(dá)到7次，顯示出京喜自營策略的初步成效。 

京東的目標(biāo)則是在站內(nèi)實現(xiàn)消費分級。 

通過京喜自營商家的規(guī)?；l(fā)展，進(jìn)一步激發(fā)供給端活力，吸引更多第三方POP商家加入京東主站，從而豐富低價商品的供給，滿足不同消費人群的需求。

雖然京喜自營目前在一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，但京東還是希望京喜自營的發(fā)展速度“再快一些”。 

畢竟京東主站對于下沉市場用戶的吸引力不太夠，京東將期望都壓在了京喜身上，只有京喜達(dá)成了沖進(jìn)下沉市場這個目標(biāo)，京東的消費分級目標(biāo)才能更好地完成。

競爭激烈的低價電商平臺

面對用戶眾多的下沉市場，不是只有京東采取了措施，拼多多、淘寶、抖音都沒有停下腳步。它們也各自采取了不同的低價策略來吸引消費者。

拼多多本來就是第一個瞄準(zhǔn)低價市場的平臺，很早就有了拼團(tuán)購買、百億補貼、農(nóng)產(chǎn)品直供和新品牌計劃來提供低價商品；近期還提出了自動比價、9.9特賣等形式來吸引消費者下單。

拼多多9.9特賣 圖源：拼多多

淘寶則利用品牌特賣、直播帶貨、優(yōu)惠券和紅包以及C2M模式來降低商品價格。品牌特賣活動如“聚劃算”，提供品牌商品的折扣價格，吸引消費者購買；C2M則是消費者到制造商模式，這個模式可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提供更低價的商品。 

抖音則大力發(fā)展內(nèi)容電商和泛貨架電商。依靠短視頻和直播帶貨，以及流量扶持和品牌合作來推廣低價商品。 

今年抖音還設(shè)置"全網(wǎng)低價"和"同款低價"等標(biāo)簽，并通過增加這些商品的流量曝光來吸引消費者。平臺還特別推出了一些價格低至1元甚至更低的商品。

各大電商平臺的低價策略的確為消費者帶來了實惠，使他們能夠以更低的價格購買商品，同時促進(jìn)了市場規(guī)模的擴大和新品牌的曝光。

然而，這種策略也帶來了利潤壓縮、潛在的質(zhì)量問題和市場泡沫的風(fēng)險。長期的價格戰(zhàn)也會損害行業(yè)的健康發(fā)展。

低價策略是電商平臺爭奪市場份額的有效手段，但需要平衡價格和質(zhì)量，避免過度競爭帶來的負(fù)面影響。

最后，雖然京喜自營目前已有了初步成效，但面對卷低價十分厲害的電商平臺們，它能否如愿在下沉市場占據(jù)一席之地，還是一個未知數(shù)。