董宇輝賣爆華為，一場直播成交1個億

董宇輝帶貨華為，一夜賣了上億

說起抖音帶貨頂流，當屬瘋狂小楊哥和董宇輝，今年以來小楊哥肉眼可見地低調，董宇輝卻雷打不動地穩(wěn)住了頂流帶貨一哥的寶座。

董宇輝又殺瘋了，7月15日晚董宇輝與華為余承東開了一把高端局，兩人一邊漫步東莞松山湖一邊對話，開播直播間在線人數就秒沖10萬+，這場直播董宇輝為華為帶貨超1個億。

當天，董宇輝的在線人數、帶貨總榜、人氣指數、百強榜等都位居當天第一。

在這場直播中，余承東不僅介紹了華為眾多的技術創(chuàng)新，還回應了當一些問題。

他還少見地提到了自己的性格。與外界印象中的“大嘴”不同，余承東認為自己是一個“非常沉默”的人。

余承東表示，“我是一個非常沉默的人，你能想象嗎？老師同學聚會，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了過去舒適的狀態(tài)。但是干了這個工作也沒辦法，必須得講，因為我們做ToC天天去搞發(fā)布會，這都不是自己喜歡的，還有英語也是我最難學的?！?/span>

另外，余承東還夸贊了董宇輝是年輕人學習的榜樣，“在你身上我看到了新一代人的學習能力很強，一代更比一代強。”

事實上，董宇輝并不是首次帶貨華為，早在今年3月，董宇輝就開啟了華為全場景產品專場帶貨。

包括手機、耳機、智能手表等電子產品，一夜就賣出超1億元，其中售價6999元起的4000臺HUAWEI Mate60 Pro手機被搶購一空。使得位于抖音品牌銷售額榜單第三的華為，一夜躍升至榜單第二位，僅次于蘋果。

對于華為來說，除了沖銷量之外，這場直播帶貨活動也是與消費者對話以及建立聯系的一個新渠道，可以快速搶占潛在消費者的心智。

此外，華為選擇董宇輝，也是看中了董宇輝的IP魅力，相比于叫賣式的直播，其娓娓道來的帶貨風格圈粉無數，堪稱帶貨界一股清流。

據了解，此前在推薦華為產品時，董宇輝從傳統(tǒng)文化的角度切入，不斷輸出產品的文化內涵，吸引消費者購買。

比如在介紹華為鴻蒙系統(tǒng)時，董宇輝用傳統(tǒng)文化來講解背后的文化含義：“鴻蒙系統(tǒng)，開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構，八橫五縱磐石無移?！?/span>

董宇輝再次帶貨華為，將繼續(xù)擴大個人影響力，還將在知識帶貨這條路上越走越遠。

頭部主播喊累，直播帶貨越來越難了

不可否認的是，直播帶貨越來越難了，甚至有主播萌生退意，“消失”在直播間中。比如快手大主播辛巴在開年就透露要去學習人工智能，小楊哥去還搞電音節(jié)、拍短劇......

直播帶貨行業(yè)也不似當初羅永浩那般輝煌，帶貨短短兩年的時間就幾乎還清了6億的債務。

也曾有人想照仿羅永浩帶貨還債，但都一一以失敗告終。前有天涯論壇開啟七天七夜的“重啟天涯”帶貨直播，后高合汽車在直播間賣牛排，再有鐘薛高創(chuàng)始人林盛賣紅薯等等。

最直觀的表現是今年的618大促，主播們的成績直線下降。在美ONE618大促啟動會上，李佳琦更是直言618難，還一度沖上微博熱搜第一。

李佳琪稱，“今年的618大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來什么。”

青眼情報數據，李佳琦618預售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，同比下降46%。

第三方數據顯示，截止6月18日下午17點，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。而交個朋友和東方甄選排在第10名和第11名，小楊哥排到了第17名。

早在年初，大主播們就表現得略微消極。今年3月的一場直播中，快手大主播辛巴曾表示，

自己公司并沒有大家理解的那么賺錢，甚至一年下來白玩。

甚至還直接公開了辛選的部分開支情況，辛巴稱每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費開支2億多，給平臺賺錢20多億等。

直播帶貨下半場，主播們該怎么做

當然，賣不動貨的大主播們也想好了退路，李佳琦開起了美腕優(yōu)選天貓旗艦店、小楊哥、薇婭拍起了短劇，MCN們甚至想到了出海掘金。

比如去年4月17日，瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網絡準備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，還在新加坡本地設立了倉庫。

2023年5月，辛巴旗下辛選宣布出海，而泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，辛選也順利進入海外市場。

今年1月，東方甄選也快速啟動了關于TikTok相關崗位的招聘。官網顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內容運營經理（TikTok）、東方甄選商務經理（TikTok）等，甚至開出了高達4萬的月薪。

當然，出海是為了尋找第二增長曲線，不過海外的市場環(huán)境也由于入玩家過多而

目前來說，直播電商行業(yè)經歷了幾年的發(fā)展，現在正處于下半場階段。由于行業(yè)門檻不高，主播素質良莠不齊，這也催生了行業(yè)的帶貨亂象，其中包括偷稅漏稅、販賣假冒偽劣產品、低俗帶貨等等。

另外，目前消費者們對直播間“3,2,1，上鏈接”等話術已經相對“免疫”，對同質化的帶貨形式已經產生審美疲勞。

頭部集體喊累的情況下，董宇輝卻特立獨行?？梢钥闯鲈谥辈ж浵掳雸觯鞑兂速u貨之外，還應為消費者創(chuàng)造更多的附加價值。

簡單來說，如果將過去的直播帶貨形式稱為"1.0形態(tài)"，那么董宇輝的帶貨模式就是一種升級版的"2.0形態(tài)"。

此外，在直播電商上半場，直播電商公司們因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且無限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強。

到了直播電商下半場，“人”的要素依然重要。但同時，競爭也延續(xù)到了“貨和場”、“供應鏈和流量運營”的層面，直播下半場將進入更精細化的時代。否則，將會被這個不斷內卷的市場淘汰掉。