董宇輝賣爆華為,一場直播成交1個億

電商之家
2024-07-17 09:05

董宇輝帶貨華為,一夜賣了上億

說起抖音帶貨頂流,當屬瘋狂小楊哥和董宇輝,今年以來小楊哥肉眼可見地低調,董宇輝卻雷打不動地穩(wěn)住了頂流帶貨一哥的寶座。

董宇輝又殺瘋了,7月15日晚董宇輝與華為余承東開了一把高端局,兩人一邊漫步東莞松山湖一邊對話,開播直播間在線人數就秒沖10萬+,這場直播董宇輝為華為帶貨超1個億。

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當天,董宇輝的在線人數、帶貨總榜、人氣指數、百強榜等都位居當天第一。

在這場直播中,余承東不僅介紹了華為眾多的技術創(chuàng)新,還回應了當一些問題。

他還少見地提到了自己的性格。與外界印象中的“大嘴”不同,余承東認為自己是一個“非常沉默”的人。

余承東表示,“我是一個非常沉默的人,你能想象嗎?老師同學聚會,餐桌上最沉默的人就是我,我又回到了過去舒適的狀態(tài)。但是干了這個工作也沒辦法,必須得講,因為我們做ToC天天去搞發(fā)布會,這都不是自己喜歡的,還有英語也是我最難學的?!?/span>

另外,余承東還夸贊了董宇輝是年輕人學習的榜樣,“在你身上我看到了新一代人的學習能力很強,一代更比一代強。”

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事實上,董宇輝并不是首次帶貨華為,早在今年3月,董宇輝就開啟了華為全場景產品專場帶貨。

包括手機、耳機、智能手表等電子產品,一夜就賣出超1億元,其中售價6999元起的4000臺HUAWEI Mate60 Pro手機被搶購一空。使得位于抖音品牌銷售額榜單第三的華為,一夜躍升至榜單第二位,僅次于蘋果。

對于華為來說,除了沖銷量之外,這場直播帶貨活動也是與消費者對話以及建立聯系的一個新渠道,可以快速搶占潛在消費者的心智。

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此外,華為選擇董宇輝,也是看中了董宇輝的IP魅力,相比于叫賣式的直播,其娓娓道來的帶貨風格圈粉無數,堪稱帶貨界一股清流。

據了解,此前在推薦華為產品時,董宇輝從傳統(tǒng)文化的角度切入,不斷輸出產品的文化內涵,吸引消費者購買。

比如在介紹華為鴻蒙系統(tǒng)時,董宇輝用傳統(tǒng)文化來講解背后的文化含義:“鴻蒙系統(tǒng),開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼,擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃,巍巍昆侖頂天立地。玄武架構,八橫五縱磐石無移?!?/span>

董宇輝再次帶貨華為,將繼續(xù)擴大個人影響力,還將在知識帶貨這條路上越走越遠。

頭部主播喊累,直播帶貨越來越難了

不可否認的是,直播帶貨越來越難了,甚至有主播萌生退意,“消失”在直播間中。比如快手大主播辛巴在開年就透露要去學習人工智能,小楊哥去還搞電音節(jié)、拍短劇......

直播帶貨行業(yè)也不似當初羅永浩那般輝煌,帶貨短短兩年的時間就幾乎還清了6億的債務。

也曾有人想照仿羅永浩帶貨還債,但都一一以失敗告終。前有天涯論壇開啟七天七夜的“重啟天涯”帶貨直播,后高合汽車在直播間賣牛排,再有鐘薛高創(chuàng)始人林盛賣紅薯等等。

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最直觀的表現是今年的618大促,主播們的成績直線下降。在美ONE618大促啟動會上,李佳琦更是直言618難,還一度沖上微博熱搜第一。

李佳琪稱,“今年的618大促難不難?我覺得是難的,但我很喜歡在難里面去找突破點,在難里面逼自己一把,再看看我們能夠給用戶帶來什么。”

青眼情報數據,李佳琦618預售第一日,直播間的美妝類目GMV(商品成交總額)超26.75億元,同比下降46%。

第三方數據顯示,截止6月18日下午17點,618大促抖音達人帶貨榜單(5月24日-6月18日)的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。而交個朋友和東方甄選排在第10名和第11名,小楊哥排到了第17名。

早在年初,大主播們就表現得略微消極。今年3月的一場直播中,快手大主播辛巴曾表示,

自己公司并沒有大家理解的那么賺錢,甚至一年下來白玩。

甚至還直接公開了辛選的部分開支情況,辛巴稱每年要支付4860名員工工資11億多,房租水電費開支2億多,給平臺賺錢20多億等。

直播帶貨下半場,主播們該怎么做

當然,賣不動貨的大主播們也想好了退路,李佳琦開起了美腕優(yōu)選天貓旗艦店、小楊哥、薇婭拍起了短劇,MCN們甚至想到了出海掘金。

比如去年4月17日,瘋狂小楊哥在直播間表示,三只羊網絡準備布局TikTok電商,希望能掙外國人的錢。

同年7月,三只羊成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network,還在新加坡本地設立了倉庫。

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2023年5月,辛巴旗下辛選宣布出海,而泰國是“辛選國際出海計劃”第一站,辛選也順利進入海外市場。

今年1月,東方甄選也快速啟動了關于TikTok相關崗位的招聘。官網顯示,招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內容運營經理(TikTok)、東方甄選商務經理(TikTok)等,甚至開出了高達4萬的月薪。

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當然,出海是為了尋找第二增長曲線,不過海外的市場環(huán)境也由于入玩家過多而

目前來說,直播電商行業(yè)經歷了幾年的發(fā)展,現在正處于下半場階段。由于行業(yè)門檻不高,主播素質良莠不齊,這也催生了行業(yè)的帶貨亂象,其中包括偷稅漏稅、販賣假冒偽劣產品、低俗帶貨等等。

另外,目前消費者們對直播間“3,2,1,上鏈接”等話術已經相對“免疫”,對同質化的帶貨形式已經產生審美疲勞。

頭部集體喊累的情況下,董宇輝卻特立獨行??梢钥闯鲈谥辈ж浵掳雸觯鞑兂速u貨之外,還應為消費者創(chuàng)造更多的附加價值。

簡單來說,如果將過去的直播帶貨形式稱為"1.0形態(tài)",那么董宇輝的帶貨模式就是一種升級版的"2.0形態(tài)"。

此外,在直播電商上半場,直播電商公司們因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人,并且無限放大了“人”的存在感,才能不斷做大做強。

到了直播電商下半場,“人”的要素依然重要。但同時,競爭也延續(xù)到了“貨和場”、“供應鏈和流量運營”的層面,直播下半場將進入更精細化的時代。否則,將會被這個不斷內卷的市場淘汰掉。

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3月11日消息,近日帶貨華為,總銷售額破億元。海報中展示的商品包括手機、電腦、耳機、手表和汽車商品。還表示,因為芯片確實緊張,庫存沒有那么大,部分產品非常有限、現貨很少,所以也開了15天預售期,等待時間比較長。
3月10日消息,同行官號發(fā)布海報預告,今晚21:00將開啟華為全場景產品專場帶貨。海報顯示,華為專場帶貨的產品包括華為Watch GT 4、Mate 60 RS、華為Mate X5、問界M9。值得一提的是,海報中出現了問界M9,但前幾日在直播間透露暫時還不確定今晚能不能賣車。此外,還透露,專場訪談華為常務董事、終端BG CEO余承要延期,年前和年后雙方時間都沒對好,訪談可以后續(xù)再約,產品先上帶貨。
3月11日消息,昨晚亮相同行直播間,對華為多款產品進行帶貨,銷售額過億。其中,HUAWEI Mate X5典藏版折疊手機報價15999元。此外,當晚還出售了HUAWEI Mate60 Pro手機,售價6999元起,此款手機被搶購一空。
對問界M9汽車進行了推介,但并沒有上此款鏈接。
7月16日消息,華為終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東方甄選合伙人直播對談時透露,華為江淮汽車合作推出的汽車品牌是“尊界”,而不是此前被廣泛流傳的“傲界”。至此,華為鴻蒙智行聯盟旗下四大汽車品牌,均已有了官方明確的名字。另外“三界”分別是問界、智界和享界。
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7月16日消息,華為終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東方甄選合伙人直播對談時透露,華為江淮汽車合作推出的汽車品牌是“尊界”,而不是此前被廣泛流傳的“傲界”。天眼查知識產權信息顯示,華為技術有限公司已于去年11月和今年1月申請4枚“尊界”商標,國際分類為建筑修理、科學儀器、運輸工具、廣告銷售,當前商標狀態(tài)均為等待實質審查。
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