董宇輝賣華為,一場直播賣1個億
與輝同行華為專場帶貨賣爆了
昨晚,董宇輝再創(chuàng)佳績!
與輝同行直播間日前開啟華為全場景產(chǎn)品專場帶貨。董宇輝+華為,網(wǎng)紅主播和明星產(chǎn)品的強強聯(lián)合,一場直播就實現(xiàn)了一個億的小目標(biāo)。
整場直播中,董宇輝帶貨了多款華為高端手機,包括Mate60 RS非凡大師手機、HUAWEI Mate X5典藏版折疊手機(報價15999元)等。
其中,直播間售賣的HUAWEI Mate60 Pro手機,售價6999元起,共計4000臺手機被搶購一空。
圖源:與輝同行直播間截圖
除了手機,此次直播帶貨的產(chǎn)品還包括電腦、耳機、手表等。其中,售價為139的華為FreeBuds SE 2耳機大約賣了4萬個(華為官方旗艦店售價為159)。
MateBook D16 2024 13代筆記本在直播間售價為4499元,限時優(yōu)惠100元,達人專屬券50元;MatePad Pro11英寸平板電腦限時優(yōu)惠310元;智慧屏的專屬價為3299元,限時優(yōu)惠310元;智能手表限時優(yōu)惠200元,券后價為1288元。
從整體價格上看,董宇輝直播間給出優(yōu)惠空間不算特別大,但仍然得到了粉絲們的積極響應(yīng)。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù),此次直播觀看人次達到了1451.6萬,人數(shù)峰值在58.2萬,銷量達到25萬-50萬。
另外,董宇輝還對問界M9汽車進行了推介,不過并沒有上此款鏈接。
董宇輝在直播中表示,“今天體驗了一下華為的問界M9汽車,但是上不了鏈接?,F(xiàn)在造車已經(jīng)非常智能了,還可以兼具豪華和舒適。試駕后,對智能汽車有了更多理解。只是今晚還不能上鏈接,只能邊聽汽車講解,邊買手機。”
據(jù)悉,此次直播原計劃安排華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東的專場訪談,不過董宇輝表示,由于之前雙方時間沒對好,訪談可以后續(xù)再約,產(chǎn)品先上帶貨。
董宇輝表示,華為非常重視這次活動,華為方面也想跟與輝同行直播間的很多觀眾有更全面的溝通,關(guān)于產(chǎn)品和生活方式上的一些聊天。
在此次直播開始前,董宇輝再次發(fā)揮小作文優(yōu)勢,為整場直播帶貨預(yù)熱。
“鴻蒙系統(tǒng),開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼,擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃,巍巍昆侖頂天立地。玄武架構(gòu),八橫五縱磐石無移。”
圖源:與輝同行華為專場預(yù)熱文案
這是預(yù)熱文案中的一段話,集文化、科技、情懷為一體,為直播吸引到了一大批實打?qū)嵉牧髁俊?/p>
在直播過程中,很多人建議董宇輝“講講性能”,董宇輝卻直言這個講不了。相比于很多科技類主播,董宇輝在推介手機電腦等產(chǎn)品時并沒有專業(yè)上的優(yōu)勢。
但是董宇輝選擇從傳統(tǒng)文化角度切入,為產(chǎn)品賦予更多的價值和意義。例如董宇輝在直播中深度解讀華為Mate60 RS手機陶瓷后殼的制作工藝,以及陶瓷的相關(guān)文化歷史。
“陶瓷在遇見你之前,已經(jīng)走過了幾千年”,文字的力量令人為之傾倒。這或許就是全網(wǎng)獨一份的帶貨魅力。
華為不需要帶貨,但需要一個董宇輝
自從去年華為Mate 60系列發(fā)布后,其銷量就開始一路“高歌猛進”。華為Mate 60系列搭載了其自主研發(fā)的麒麟9000S芯片,得益于其出色的性能以及品牌背后的民族認同感,該系列手機迅速引發(fā)搶購熱潮。
不僅僅是華為Mate 60系列,華為的折疊屏——Mate X5系列、華為Pocket2等機型熱度也非?;鸨?。
Canalys數(shù)據(jù)顯示,2023年第四季度,中國大陸手機市場跌幅進一步收窄,整體出貨7390萬臺,同比下跌1%。
其中華為銷量不降反增,共計出貨1040萬臺,通過旗艦新品出貨同比上升47%,回歸前五榜單,排名第四。
另據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research中國智能手機周銷量模型追蹤的數(shù)據(jù),華為在2024年的前兩周以智能手機銷量第一的位置強勢回歸中國市場。
各手機廠商銷售趨勢對比 圖源:Counterpoint Research
換句話說,華為本身不缺流量和市場,品牌已經(jīng)積累了大量的粉絲關(guān)注度。“華為遙遙領(lǐng)先”更是深入人心,一度成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。
對于董宇輝帶貨華為這一事件,不少網(wǎng)友認為,華為不需要帶貨??萍紝嵙[在那里,即便沒有董宇輝,華為的手機也能賣出去。
不過盡管華為本身具備足夠的流量和品牌號召力,但選擇與董宇輝這樣的熱門主播合作進行帶貨活動,背后體現(xiàn)的是品牌在市場營銷策略上的獨特考量。
一方面,董宇輝以其獨特的個人魅力、深厚的知識底蘊以及生動有趣的解說方式,為華為產(chǎn)品注入了更多的情感價值和人文內(nèi)涵,從而拓寬了華為品牌與消費者之間的情感連接渠道,提升了品牌的親和力和認同感。
整場直播并沒有刻意將帶貨活動與愛國情懷進行捆綁銷售,而是巧妙地通過文化與科技的交融,將華為產(chǎn)品的核心價值生動、深入地傳達給觀眾。
另一方面,通過與董宇輝的合作,華為有效地利用了當(dāng)下直播電商這一新興且高效的傳播平臺,進一步擴大了品牌曝光度和影響力。
這種強強聯(lián)合的營銷方式,所帶來的品牌宣發(fā)價值已經(jīng)遠遠超越了純粹的帶貨意義。
對于華為和董宇輝來說,這場直播都是一次雙贏。
董宇輝的邊界到底在哪里?
經(jīng)歷了此前小作文風(fēng)波后,獲得“新生”的董宇輝在“與輝同行”直播間玩的是風(fēng)生水起。
“與輝同行”開局即是巔峰,直播第一天就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。開播不到20天,賬號銷售額高達8億。
短短一個月時間,“與輝同行”就已經(jīng)完成了從0到千萬粉絲的積累。這種成長速度,已經(jīng)吊打了平臺大多數(shù)達人主播。
這兩個多月以來,董宇輝已經(jīng)創(chuàng)下了不少帶貨成績,其中包括農(nóng)產(chǎn)品、圖書、美妝、3C家電等多種類目商品。
董宇輝還在不斷擴充直播間帶貨品類。2月25日,與輝同行直播間調(diào)整產(chǎn)品線,首次開啟小家電專場。
圖源:藍鯨新聞
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,25日與輝同行直播間銷售額近5000萬元,僅洗地機一款單品銷售額接近2500萬,賣空了廠家所有現(xiàn)貨。
董宇輝在直播中透露,目前有非常多的電子、家居、化妝品等類目廠家愿意給與輝同行直播間提供更優(yōu)低價及配套贈品等機制,之前沒有過多提及,是不想倡導(dǎo)大家過度消費。
此次董宇輝華為專場爆賣一個億,也證明了其在高端品牌帶貨方面的能力。雖然問界M9汽車這次沒有上架直播間,但今后董宇輝直播賣汽車也不是沒有可能。
到目前為止,董宇輝的文化帶貨模式屢戰(zhàn)屢勝,幾乎無往而不利。就在最近,與輝同行已經(jīng)拿到了“董宇輝”姓名和肖像商標(biāo),預(yù)計董宇輝的帶貨自由度將進一步提升。
一路狂奔的與輝同行,似乎還沒有觸達它的邊界。
而在直播帶貨這條路上,董宇輝和與輝同行要做的功課不僅僅是挖掘和展現(xiàn)文化內(nèi)涵,還包括商品服務(wù)質(zhì)量的提升,以及名人IP價值的維系等等。
此前董宇輝曾在東方甄選直播間帶貨的五常大米、南美白蝦、TiQ天萁西梅汁相繼被王海打假。
其中,TiQ天萁西梅汁已被海關(guān)通報,要求停止食用;宣稱“無添加”的南美白蝦也已得到了厄瓜多爾官方回應(yīng),部分產(chǎn)品確存在二氧化硫超標(biāo),以及標(biāo)簽不當(dāng)問題。
隨著關(guān)注度的提升,董宇輝直播間的產(chǎn)品勢必將面臨著更多的監(jiān)督和考驗。一些人盼著他能長長久久,也有一些人等著看他跌倒。
世界熙熙攘攘,董宇輝跌跌撞撞,且看這個腹有詩書的賣貨郎能去往何方。
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