一、需求激增

“不出海，就出局”，近幾年越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始“走出去”，一時(shí)間中國(guó)貨在海外圈粉無(wú)數(shù)。

根據(jù)俄羅斯電商平臺(tái)Yandex Market的數(shù)據(jù)，在過(guò)去兩年里（2022年初至2024年上半年），俄羅斯消費(fèi)者從中國(guó)制造商那里購(gòu)買了越來(lái)越多的電子產(chǎn)品和家用電器，市場(chǎng)上這一類別的需求激增了兩倍多，且這一趨勢(shì)還在持續(xù)。

中國(guó)電子產(chǎn)品電器需求激增 圖源：Forbes

其中最受歡迎的電子品牌包括小米、華為、榮耀、真我和傳音等，消費(fèi)者通常會(huì)購(gòu)買這些品牌的手機(jī)、筆記本電腦、電視、平板電腦、智能手表等。此外，中國(guó)品牌的家用電器在俄羅斯市場(chǎng)同樣熱銷，如小米、海爾等，這些品牌的吸塵器、空調(diào)、冰箱等都廣受歡迎。

就以Yandex Market這一平臺(tái)為例，在平臺(tái)“家用電器”這一類別中，超過(guò)40%的銷售額來(lái)自中國(guó)品牌，同比增長(zhǎng)8%。對(duì)于這一現(xiàn)象，Yandex Market解釋道：“因?yàn)橹袊?guó)商品種類豐富、性價(jià)比高、更新迭代快，并且大多數(shù)都有保修服務(wù)，這對(duì)于這類大額采購(gòu)很重要。”

實(shí)際上，不止是電子產(chǎn)品，中國(guó)品牌在俄羅斯市場(chǎng)的受歡迎度普遍都非常高。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)俄羅斯人對(duì)中國(guó)品牌都沒(méi)有偏見(jiàn)，45%的人給予積極評(píng)價(jià)，46%的人持中立態(tài)度，還有71%的人計(jì)劃在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買電子產(chǎn)品。

中國(guó)品牌在俄羅斯廣受歡迎 圖源：Forbes

從全球品牌需求來(lái)看，今年第一季度，俄羅斯和中國(guó)成為中國(guó)家電品牌需求的領(lǐng)先者，占比達(dá)到32%，這一比例高于歐洲和韓國(guó)品牌的30%，日本和美國(guó)品牌的6%。毫無(wú)疑問(wèn)的是，目前中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力正不斷上升。

二、中國(guó)賣家也成香餑餑

中國(guó)品牌在海外熱賣的同時(shí)，中國(guó)賣家也成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶的“香餑餑”。尤其是在近幾年，一眾電商巨頭為了搶奪中國(guó)賣家可以說(shuō)是下了血本了。

首先我們來(lái)看看亞馬遜和沃爾瑪這對(duì)“老對(duì)頭”之間的較量。

今年2月，沃爾瑪重磅推出中文版賣家平臺(tái)，允許賣家用中文提交支持案例，這使中國(guó)賣家在平臺(tái)上銷售起來(lái)更加便捷。隨后在3月，沃爾瑪又在深圳舉辦首屆賣家峰會(huì)，大力招攬中國(guó)賣家入駐。

沃爾瑪上線中文版賣家平臺(tái) 圖源：沃爾瑪全球電商

沃爾瑪?shù)倪@些舉措也是獲得了實(shí)打?qū)嵉幕貓?bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年4月份，沃爾瑪平臺(tái)上四分之三的新賣家來(lái)自中國(guó)，再次打破3月份創(chuàng)下的67%的記錄。從整個(gè)平臺(tái)來(lái)看，中國(guó)賣家也是沃爾瑪國(guó)際賣家中最多的那一個(gè)。

反觀老大哥亞馬遜，它也沒(méi)有絲毫懈怠。今年5月，亞馬遜宣布推出“2024亞馬遜出口跨境物流加速器計(jì)劃”，通過(guò)增強(qiáng)本地化服務(wù)，更好地響應(yīng)賣家的跨境頭程物流和倉(cāng)儲(chǔ)需求。

亞馬遜推出跨境物流加速器計(jì)劃 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

除了這兩大全球排名前列的電商平臺(tái)外，像近幾年快速崛起的俄羅斯電商巨頭Ozon和Wildberries、波蘭電商巨頭Allegro等同樣將目光瞄向中國(guó)賣家。比如開(kāi)設(shè)中國(guó)總部辦公室、提供免費(fèi)的賣家培訓(xùn)等，招商效果顯著。

可以看到，中國(guó)貨和中國(guó)賣家在全球電商市場(chǎng)都有著不可忽視的作用。在這樣的趨勢(shì)下，各位玩家要想成功脫穎而出，還需牢牢記住產(chǎn)品力才是最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。