網(wǎng)店數(shù)量三年翻7倍，俄羅斯電商正走向巔峰

一、俄羅斯電商爆火

近幾年，俄羅斯電商可以說(shuō)是發(fā)展得風(fēng)生水起。

日前，俄羅斯聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易協(xié)會(huì)（FOST）援引俄羅斯統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)稱，過(guò)去三年，俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)了7倍，在線上零售領(lǐng)域注冊(cè)的法人實(shí)體也較2021年增長(zhǎng)了三倍。此外，還有超過(guò)一百萬(wàn)的在線獨(dú)立賣家，沒有進(jìn)入官方統(tǒng)計(jì)名錄內(nèi)。這意味著，俄羅斯在線賣家市場(chǎng)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計(jì)。

俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)7倍 圖源：ria.ru

單單一個(gè)俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量數(shù)據(jù)，或許還不能充分說(shuō)明俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)大。但要是看中國(guó)賣家的熱情高低，那就足以說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的含金量了。

據(jù)俄羅斯“京東”O(jiān)zon高管透露，截至2023年，Ozon平臺(tái)上的賣家數(shù)量大約有50萬(wàn)，其中超過(guò)10萬(wàn)都是中國(guó)賣家，份額占比至少在20%以上。

進(jìn)入2024年，中國(guó)賣家對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的開拓?zé)崆楦浅掷m(xù)上漲。今年一季度的Ozon官方賣家招商峰會(huì)，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到3465人，遠(yuǎn)超預(yù)期，以至于平臺(tái)官方都不得不將招商峰會(huì)延期舉辦。

Ozon招商峰會(huì)因人多而延期 圖源：Ozon公告 

不僅如此，在俄羅斯“淘寶”Wildberries上，中國(guó)賣家的身影同樣隨處可見。今年年初，深圳易佰網(wǎng)絡(luò)科技就已經(jīng)開始在Wildberries上售賣中國(guó)商品，成為該平臺(tái)開放中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的首批中國(guó)賣家。

而在最近，中糧集團(tuán)也加入掘金大軍，用中國(guó)食品占領(lǐng)俄羅斯各大超市貨架，成功打入俄羅斯線下零售市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，在俄羅斯這片略顯“空白”的市場(chǎng)上，中國(guó)賣家正加足馬力，創(chuàng)造下一個(gè)造富神話。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

雖然俄羅斯電商市場(chǎng)機(jī)遇良多，但隨著入局玩家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)格局也不可避免地發(fā)生著更為劇烈的變化。

以前一個(gè)品類的賣家還只有十幾個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)飆升至1000多個(gè)；以前客單價(jià)高的商品，現(xiàn)在也被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)；新入場(chǎng)的野蠻玩家正侵蝕著老玩家打下的江山；對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，俄羅斯電商越是顯示出它多金魅力的一面，自己要面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)就更多一點(diǎn)。

中國(guó)商品涌入俄羅斯市場(chǎng) 圖源：Ozon.ru 

然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是最大的挑戰(zhàn)。由于西方制裁等外部因素的突變，中國(guó)賣家們還面臨著更為嚴(yán)峻的問(wèn)題，如何拿回貨款。

進(jìn)入2024年，不少在俄羅斯電商市場(chǎng)掘金的中國(guó)賣家，都面臨著貨款延遲回收的問(wèn)題。要知道，對(duì)一個(gè)中小型跨境賣家而言，資金鏈的突然中斷無(wú)異于掐住了店鋪經(jīng)營(yíng)的命脈。

不過(guò)，經(jīng)歷了這場(chǎng)制裁余波，中國(guó)賣家也在出海俄羅斯電商這條路上，長(zhǎng)進(jìn)了更多風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；一邊盼望著在這片藍(lán)海市場(chǎng)上奪得一席之地，一邊也調(diào)整策略，提高資金流管理能力。

值得一提的是，中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到2401億美元，提前完成了2000億美元的貿(mào)易目標(biāo)。而據(jù)俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展部預(yù)測(cè)，照這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2030年，中俄雙邊貿(mào)易額有望突破3000億美元大關(guān)。

2023年中俄雙邊貿(mào)易額超2400億美元 圖源：中國(guó)商務(wù)部

可以說(shuō)，就雙方的貿(mào)易主動(dòng)勁兒來(lái)看，中國(guó)賣家的掘金機(jī)會(huì)依然十分廣闊。只是，外部的環(huán)境變化，對(duì)賣家們的隨機(jī)應(yīng)變能力提出了更高要求。

不過(guò)，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提高資金鏈管理能力，保持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，依然是賣家們掘金俄羅斯市場(chǎng)的長(zhǎng)久之道。