夫妻直播帶貨，冰火兩重天

喜憂參半。

1、夫妻主播占據(jù)直播間，闖進帶貨榜

俗話說，夫妻同心，其利斷金。在電商平臺中，一些夫妻檔的直播間屢創(chuàng)帶貨佳績。

其中，在抖音上直播帶貨的廣東夫婦，在不久前的618中就取得了亮眼的成績。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音618期間銷售額排名第一的主播是廣東夫婦。

圖源：蟬媽媽

廣東夫婦兩人是因為“廣東拆二代”的人設出圈的，一開始，兩人是搞短視頻創(chuàng)作的。2018年第一條爆火的視頻《打不過我吧》在全網(wǎng)共獲得了493.9w點贊，累積觀看量破億次。之后，兩人拍攝了一系列“男強女弱”主題的視頻，以此吸引了大量的粉絲。

從2019年開始，兩人開始直播帶貨。兩人分工明確，丈夫鄭建鵬主要搞創(chuàng)作，妻子主要負責選品、帶貨。兩人帶貨主打的是日用百貨，客單價相對較高。

去年的618，廣東夫婦在6月1日的首場直播一小時銷售額破億，本場銷售額突破5億。整個618，廣東夫婦的累計營業(yè)額突破13.4億元，刷新了抖音大促的新紀錄。

圖源：抖音

抖音上有廣東夫婦，視頻號上有妍伊夫婦，夫妻檔直播間正在霸占帶貨榜榜首。

5月11日的一場母親節(jié)專場直播，妍伊夫婦直播7小時，GMV突破2400萬元。這場直播被稱為視頻號又一場“里程碑式”“現(xiàn)象級”的直播大場次，因為視頻號的直播帶貨起步晚，有這樣的成績已經(jīng)是相當不錯了。

去年的雙十一，妍伊夫婦更是登頂視頻號單日帶貨榜TOP1。在今年首戰(zhàn)視頻號年貨節(jié)中，妍伊夫婦也取得2000萬+銷售額、590萬+總場觀的耀眼成績。

要知道，妍伊夫婦在2022年的10月才開始在視頻號更新第一條視頻。短短的兩年時間，已經(jīng)成長為視頻號的頭部主播，這離不開妍伊夫婦的苦心經(jīng)營。

妍伊夫婦在視頻號上的定位是生活博主，除了主賬號“妍伊夫婦”之外，還有很多的相關(guān)的賬號。一般來說，主賬號是用來直播帶貨，相關(guān)賬號是發(fā)布生活類的視頻。

圖源：視頻號

這些視頻是妍伊夫婦吸粉的幫手，視頻內(nèi)容主要是家庭生活以及聾啞保姆的日常。這些內(nèi)容正是當下網(wǎng)友愛看的，而和聾啞保姆之間的暖心交流，更是體現(xiàn)妍伊夫婦的友善，讓其得到更多粉絲的信賴。

此外，有著丑女追學霸故事背景的彩虹夫婦、背景強大的國岳夫婦等，這些夫妻檔的直播間都得到了比較高的關(guān)注，也經(jīng)常登上帶貨榜。

現(xiàn)在，夫妻檔的直播間越來越常見，成為了電商直播中帶貨的重要力量。時代的紅利以及自身的實力，讓這些夫妻主播掌握了流量密碼，賺的盆滿缽滿。

可惜的是，并不是所有的夫妻主播都能有這樣的好結(jié)局。

2、爛俗故事?lián)尾黄鸱蚱迿n的直播間

夫妻檔直播間能做起來，很重要的原因是其背后的故事感，這是大眾愛看的。

縱觀廣東夫婦和妍伊夫婦，兩人在直播帶貨之外，一直在輸出生活向的內(nèi)容。不管是夫妻之間的搞笑趣事還是家庭成員和保姆之間的暖心故事，都有著正能量、真摯、誠心的內(nèi)核。

正是因為這些內(nèi)容，讓消費者信賴并一直關(guān)注著這些夫妻主播。并且，他們在選品上也有著某種專業(yè)性，廣東夫婦成立了專門的公司，妍伊夫婦則有著十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

在直播中，夫妻兩人一唱一和，搭配默契，所呈現(xiàn)出的一種直播氛圍也很和諧。相比于單一主播的帶貨，這種雙人組合能讓消費者保持著新鮮感。

但是，夫妻檔直播間的火爆，讓不少利益熏心的人看到了其中的套路，刻意的去模仿、制造話題，想從中賺快錢，這種方式是行不通的。

今年5月份，就有一對網(wǎng)紅夫婦的直播間被封了。因為去年向開發(fā)商討要之前承諾返傭的兩萬元而被打一事，亮亮麗君夫婦受到了全網(wǎng)的關(guān)注，也收獲了網(wǎng)友的同情。

圖源：視頻號

為了抓住這一熱度，兩人決定通過短視頻記錄生活并開啟電商之旅?；氐睫r(nóng)村后，兩人決定賣櫻桃。

當時很多網(wǎng)友勸兩人不要輕易行動，但他們還是掉進錢眼里了。兩人不僅在平臺上售賣櫻桃還私下引流拉群加粉絲賣貨，這兩種行為都違反了抖音的相關(guān)規(guī)定。

抖音對于在平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品生鮮不僅有嚴格的資質(zhì)要求，還要求繳納數(shù)額不低的保證金。很明顯，兩人的賣貨行為并不符合條件。最后，兩人的帶貨櫥窗被封了。

亮亮麗君夫婦的翻車，并不讓人意外。畢竟，在直播帶貨之前，就有不少的網(wǎng)友勸過他們要謹慎。兩人生活的苦一開始確實是得到了網(wǎng)友的同情，但這并不能轉(zhuǎn)化為直播間中的銷量。

亮亮麗君夫婦兩人身上具有的故事性，讓其獲得網(wǎng)友的關(guān)注。有些主播則是刻意編造劇情，為直播間引流。

洪欣張丹峰這一對明星夫婦，一邊任由婚外戀以及離婚的緋聞流傳，一邊在直播間中假裝恩愛夫妻帶貨。

張檬小五夫婦此前也是在領(lǐng)證第二天就開播帶貨，后續(xù)因為熱度下降，還在直播間上演夫妻吵架大戲，爆料生活瑣事，以此吸引更多的消費者觀看。

圖源：視頻號

而早在2021年，網(wǎng)紅殷世航更是和兩任女友上演著求婚、拒絕、再求婚的戲碼，在這些戲碼的背后是可觀的帶貨成績。但他直播間中的“三無產(chǎn)品”，讓他遭到用戶的舉報，快手方面甚至對他的賬號進行了封禁處理。

吃瓜是大眾的屬性，但大眾也不是不挑。那種明顯演繹出來的劇情，短時間內(nèi)可以為直播間引流，但次數(shù)多了大眾也就不感興趣了，甚至可以說反感，狼來了的故事大家都清楚。

一些夫妻主播刻意制造話題，自身也沒有什么直播帶貨的知識，只是想要靠熱度帶銷量。這種直播間很容易出問題，久而久之，消費者也不吃這一套了。

3、直播帶貨需要規(guī)范化

直播帶貨，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也需要更加規(guī)范的管理。

直播帶貨發(fā)展到今天，行業(yè)要求越來越高，消費者也越來越挑剔。夫妻檔直播間的火熱，其實也表明了消費者對直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多變形式的渴求。

故事化的視頻和真實生活的記錄，能在一定程度上豐富賬號、提高直播間引流和轉(zhuǎn)化效率。但是，任何一種套路化的表達，都會讓消費者審美疲勞。

真實有趣的內(nèi)容是消費者所需要的，在內(nèi)容之外，消費者更需要的是貨品的質(zhì)量。一些夫婦主播的熱度確實高，但如果品控不行，消費者也不會買單。

抖音頂流廣東夫婦也曾陷入品控糾紛中，此前因故意夸大名為“本人重塑”的青汁的功效，讓廣東夫婦在1個月的時間里掉粉近百萬。

直播帶貨也不是很容易就能進入的行業(yè)，這需要掌握直播帶貨的相關(guān)常識，盲目帶貨，損害的不僅是消費者的利益，也會讓主播本人掉坑里。

亮亮麗君夫婦兩人的結(jié)局已經(jīng)說明了一切，而黃圣依和楊子夫婦因助力帶貨，深陷刑拘事件，也讓個人形象受到了影響。

如今，有關(guān)直播帶貨的規(guī)范也越來越嚴格。今年7月1日，相關(guān)部門確定將《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法（試行）》中的相關(guān)內(nèi)容上升為法定義務，明確了平臺、直播間和主播“人人有責”，明確直播營銷平臺經(jīng)營者應當建立健全消費者權(quán)益保護制度和消費爭議解決機制。

各平臺也在不斷更新有關(guān)直播帶貨管理的內(nèi)容，對各種不合規(guī)范的直播行為做出了處理。不少主播被封號，甚至面臨著處罰，這給不少從業(yè)者敲響了警鐘。

主播想要長紅，直播間的生意想要一直紅紅火火，就要把消費者的權(quán)益放在首位，死守選品、控品、做好供應鏈管理的底線，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務才是立身之本。