印尼李佳琦橫空出世，直播單品狂賣26萬件

1.印尼李佳琦

現(xiàn)如今，直播帶貨這一模式已經(jīng)火到了海外，特別是在離我們距離更近的東南亞，也有很多達人帶貨達到了一個新的高度。

“一些大商場需要一個月才能達成的銷售業(yè)績，我們幾個小時就完成了，而且只需要2、3名員工。”印尼美妝主博Richard Lee如是說道。據(jù)悉，Richard Lee在TikTok帶貨銷量最高的單品是一款妊娠紋護膚品，這款爆品目前在TikTok銷量已達近26萬件，當(dāng)然其中大部分也離不開直播帶貨的功勞。

一妊娠紋護膚品銷量近26萬件圖源：Echotik

由于帶貨能力出眾，加上恰好也是美妝主播，Richard Lee被大家稱為“印尼李佳琦”。雖然從數(shù)據(jù)上來看，他們的銷售額并不及國內(nèi)頂流帶貨的數(shù)額，但已經(jīng)是個很好的發(fā)展趨勢，也是對其帶貨實力的一種肯定。

Richard Lee 圖源：hops.id

詳細(xì)來看，Richard Lee的主業(yè)是一名醫(yī)生，據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，@dr Richard Lee目前在TikTok上擁有550萬粉絲，此前也是因為在醫(yī)學(xué)和美容領(lǐng)域擁有豐富的知識儲備，在社交媒體平臺揭露各種含有危險物質(zhì)的護膚品成分而走紅。

Richard Lee粉絲數(shù)量較多 圖源：TikTok

而實際上，Richard Lee也不是今年才被大家看到，而是早就展現(xiàn)出來極強的帶貨實力。

去年7月，印尼TikTok華裔主播Mami Louisse就憑借單場直播GMV突破750萬人民幣，刷新了印尼直播帶貨紀(jì)錄。但僅在一個月后，這個記錄就被Richard Lee打破，他在一場售賣護膚品的直播，賣出了403億印尼盾的產(chǎn)品，折合人民幣約1789萬，再次刷新記錄。

除了其自身帶貨實力，印尼的情況也十分適宜進行直播帶貨：TikTok印尼月活躍用戶達1.43億，眾多的人口為帶貨創(chuàng)造了良好的條件，同時據(jù)Momentumworks統(tǒng)計，印尼也是東南亞對直播帶貨接受度最高的國家。多重原因下，才讓國內(nèi)成功的案例和打法在東南亞不斷出現(xiàn)和驗證。

2.美國薇婭

坦白來講，近年來由于互聯(lián)網(wǎng)普及率的大幅增長，越來越多人開始接觸到線上購物，特別是加上千禧一代和Z世代的這些年輕消費者對新事物有著更大的包容度，直播購物也已然成為很多人購物時的首選渠道。而除了在印尼，還有很多別的地區(qū)也涌現(xiàn)出了直播帶貨成功的案例，例如美國。

不久前，TikTok美區(qū)美妝類達人@iamstormisteele以單場直播104.81萬美元的GMV創(chuàng)造了歷史，成為首個在TikTok帶貨直播中實現(xiàn)“百萬大場”的記錄保持者。這是十分值得紀(jì)念的時刻，因為大多數(shù)人認(rèn)為今年不會出現(xiàn)美區(qū)單場直播帶貨超100萬美元的GMV，但是僅在6月就實現(xiàn)了這一目標(biāo)。

美區(qū)達人帶貨GMV破百萬美金 圖源：TikTok Shop

據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在該場帶貨直播中銷量最高的商品，今年5月才上架TikTok美國小店，在@iamstormisteele的那直播中的預(yù)估銷量為1.21萬個，在6月銷量就已經(jīng)達到了2.47萬，總銷售額約為59.35萬美元。

總銷售額約60萬美元 圖源：FastMoss-商品詳情頁

之所以說直播帶貨在海外的爆發(fā)，自然就不止一個主播的爆火，而是多個主播接連刷新了TikTok Shop的帶貨GMV記錄。

在@iamstormisteele的帶貨GMV突破百萬美金之前，先是網(wǎng)紅Jeffree Star在TikTok Shop上的一場直播的GMV超過了66.5萬美刀，獲得了TikTok Shop官方認(rèn)證實現(xiàn)新的銷售紀(jì)錄；一周后，@simplymandys就做出了單場73.7萬美元的GMV，創(chuàng)造TikTok帶貨直播單場新的紀(jì)錄。

Jeffree Star直播GMV超66.5萬美金 圖源：TikTok

總的來看，直播帶貨在海外已經(jīng)進入高速發(fā)展階段，無論是美區(qū)還是印尼，都有很大的機會有新的突破。對賣家來說，這也是個很好的機會，如果賣家能夠把國內(nèi)的直播電商經(jīng)驗，結(jié)合到海外的運營技巧，相信會傳來更多的好消息。