印尼電商市場持續(xù)擴張，直播帶貨成賣家致富密碼

一、印尼電商愈發(fā)紅火

2024年進入尾聲，印尼賣家們也在瘋狂沖業(yè)績。

根據(jù)印尼貿(mào)易部長Budi Santoso最近透露的預(yù)測數(shù)據(jù)，今年印尼電商市場交易額有望增長至487萬億印尼盾（約合304億美元），同比增長大約7%。

印尼電商規(guī)模將達304億美元 圖源：ekonomi.bisnis

與此同時，賣家與買家規(guī)模也在同步增長。預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，今年印尼電商平臺用戶數(shù)量預(yù)計達到6565萬，比去年同期的5863萬增長11.9%。在印尼從事電商業(yè)務(wù)的中小微企業(yè)數(shù)量也有所增長，在全國中小微企業(yè)中占比37.79%。

此外，直播購物也是推動印尼電商規(guī)模持續(xù)增長的關(guān)鍵因素。貿(mào)易部電子貿(mào)易和服務(wù)總監(jiān)Rifan Ardianto表示，近80%的消費者對直播購物表現(xiàn)出青睞，其中60%的人認為他們是在直接購物。

印尼消費者直播購物參與度高 圖源：katadata

去年的一份研究調(diào)查則顯示，多達87%的網(wǎng)購消費者參與了直播購物，其中77%的人通過直播進行了購買。

多重因素驅(qū)動下，越來越多的中小微企業(yè)開始布局直播銷售業(yè)務(wù)，從直播帶貨中獲得新增長。一位在網(wǎng)上經(jīng)營服裝生意的賣家表示，現(xiàn)在公司規(guī)模最大的業(yè)務(wù)就是直播銷售，每天24小時都有安排直播，其七成左右的收入都來自直播帶貨。

不過，值得關(guān)注的是，由于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施不健全、專業(yè)人才緊缺等原因，一些欠發(fā)達和邊遠地區(qū)的中小微企業(yè)依然以線下銷售為生，其電商業(yè)務(wù)潛力仍待挖掘。從整個電商大盤來看，這也是未來增長的重要支撐。

二、直播購物推動電商發(fā)展

事實上，印尼電商市場持續(xù)繁榮的景象只是東南亞地區(qū)的一個縮影，在這片經(jīng)濟、文化等環(huán)境因素都較為相似的市場上，電商潛力正在持續(xù)爆發(fā)。這其中，直播購物起到了關(guān)鍵的推動作用。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞電子經(jīng)濟報告》，今年預(yù)計Shopee、TikTok Shop等電商平臺引領(lǐng)的線上交易額將達到1027萬億印尼盾（約合650億美元）。其中，直播電商交易額在電商交易總額中的占比將達到20%，和2022年相比，足足高了15個百分點。

東南亞直播電商交易額占比 圖源：Google

這一點在領(lǐng)頭電商平臺的增長中也有所體現(xiàn)。今年雙11，Shopee宣布其全球收入首次突破10億美元，其中東南亞地區(qū)的直播銷售表現(xiàn)尤為亮眼。在馬來西亞，Shopee賣家的直播銷售額與平日里相比增長了6倍；在越南，通過Shopee直播購買的商品數(shù)量增長了44倍。

Shopee馬來賣家直播銷售額增長6倍 圖源：media-outreach

同樣地，雙12期間，TikTok Shop直播帶貨也創(chuàng)造了斐然的成績。其中，泰國和馬來西亞市場雙12當(dāng)天的直播GMV增長均超過170%，新加坡實現(xiàn)了近160%的直播GMV增長。

可以說，在平臺、政府、消費趨勢等多重驅(qū)動下，直播已然成為推動?xùn)|南亞電商市場向上發(fā)展的重要力量。無論是對本土賣家還是跨境賣家，這都是一次業(yè)務(wù)增長的機會。

不過，在擁抱新趨勢之際，賣家們也要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，受眾觀看偏好、直播流程等都是需要認真了解和打磨的內(nèi)容。在踏實筑牢地基的前提下，才能一步一步蓋好高樓。