從瀕臨破產(chǎn)到年入千萬美金，小眾燈具品牌逆襲出圈

一、小眾品牌逆風(fēng)翻盤

短視頻時(shí)代的到來讓越來越多人投入社媒內(nèi)容創(chuàng)作中，一時(shí)間攝影補(bǔ)光燈器材等市場需求勁增。有這樣一個(gè)DTC品牌，便早早抓住了這一細(xì)分市場的商機(jī)。

2014年，Lume Cube創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳觀察到智能手機(jī)、相機(jī)攝影等配件市場的需求，因此計(jì)劃為iPhone和GoPro用戶設(shè)計(jì)一款照明燈。同年12月，Lume Cube正式上線眾籌平臺，在短短一個(gè)月內(nèi)，他們就成功籌集了22.9萬美金，獲得了數(shù)千個(gè)訂單。

Lume Cube眾籌金額 圖源：Kickstarter

不過，Lume Cube之后的創(chuàng)業(yè)之旅并沒有這么順利了。像許多初創(chuàng)者一樣，他們?nèi)狈Υ笠?guī)模制造的能力，為了盡快交貨，團(tuán)隊(duì)每周工作90個(gè)小時(shí)，這樣的日子持續(xù)了整整一年，最終成功交付了訂單。

這還不算完，由于當(dāng)時(shí)公司采用傳統(tǒng)的多渠道分銷模式來打開市場，這種模式下動(dòng)輒一兩個(gè)月甚至一個(gè)季度的回款周期讓Lume Cube的現(xiàn)金流壓力山大，為了給員工發(fā)工資，甚至還賤賣過貿(mào)易展攤位，公司一度快要破產(chǎn)了。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的深思熟慮，他們在2018年決定轉(zhuǎn)型DTC模式，通過Facebook和Instagram等渠道大量投入視頻和圖片廣告為品牌獨(dú)立站引流。但這依然阻礙重重，一方面品牌的新品“視頻會議燈”市場反響很差，一年僅賣掉7%的庫存；另一方面疫情使戶外打光燈市場不斷萎縮。

視頻會議燈 圖源：Lume Cube

好在“機(jī)遇”也來了，人們開始居家辦公、線上教學(xué)、直播等，這讓Lume Cube將此前滯銷的視頻會議燈重新面世，品牌也憑借這條曾經(jīng)無人問津的產(chǎn)品線成功實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年Lume Cube銷售額暴增400%以上；2021年品牌年?duì)I收高達(dá)1600萬美金，其中90%的訂單都來自獨(dú)立站，分銷商渠道業(yè)務(wù)占比僅有10%。去年全年，Lume Cube的營收超1200萬美金，且多個(gè)產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜單。

二、細(xì)分市場前景誘人

細(xì)看Lume Cube的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)他們幾乎是精準(zhǔn)踩中了每一波風(fēng)口。從早期抓住燈具市場商機(jī)，到中期轉(zhuǎn)型DTC獨(dú)立站模式，再到后期緊跟線上消費(fèi)熱潮，品牌的發(fā)展之路可以說是“起起落落再起起”。

事實(shí)上，燈具這一市場發(fā)展?jié)摿Υ笥锌蔀?。根?jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球燈具市場市場收入達(dá)839.4億美元，預(yù)計(jì)2024年至2028年期間年增長率達(dá)到4.47%，其中補(bǔ)光燈這類攝影細(xì)分品類帶動(dòng)市場不斷增長。

全球燈具市場規(guī)模不斷增長 圖源：Statista

除了有像Lume Cube這樣的國外DTC品牌趁勢掘金外，國內(nèi)不少跨境玩家也盯上了短視頻背后的“燈光”需求。

天眼查信息顯示，深圳市紐爾科技有限公司（Neewer）成立于2011年，起初品牌以攝影打光產(chǎn)品為入局王牌產(chǎn)品，打造出了Neewer第一款專業(yè)機(jī)頂燈產(chǎn)品。經(jīng)過多年的深耕布局，如今Neewer產(chǎn)品線覆蓋了從攝影照明燈到工作組套件、三腳架等，基本實(shí)現(xiàn)了攝影配件領(lǐng)域全覆蓋。

Neewer基本信息 圖源：天眼查

再比如主營攝影補(bǔ)光燈、相機(jī)支架、三腳架等產(chǎn)品的深圳市優(yōu)籃子科技有限公司旗下品牌Ulanzi，如今產(chǎn)品暢銷海外100多個(gè)國家，已經(jīng)服務(wù)全球500萬用戶。目前Ulanzi入駐了亞馬遜、速賣通等多個(gè)跨境平臺，并成為亞馬遜多個(gè)榜單的Bset Seller。

總的來看，在直播盛行的當(dāng)下，許多小眾賽道正散發(fā)出巨大商機(jī)。在掘金的這條道路上，大家應(yīng)抓住消費(fèi)者需求，迎接每一波機(jī)遇，相信未來還將會有更多潛力股站上世界舞臺中央。