推出購物廣告功能，YouTube在社交電商賽道狂奔

1.推出購物廣告

作為社媒巨頭，YouTube誓要在社交電商領(lǐng)域做出一番成績。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，谷歌旗下視頻平臺YouTube與北美在線雜貨平臺Instacart達(dá)成了一項(xiàng)合作，將推出全新的購物廣告功能。

YouTube與Instacart合作推出購物廣告 圖源：Instacart

具體來看，在新模式中，YouTube的用戶將能夠通過各種方式直接在視頻中看到Instacart精選品牌的商品廣告，包括“在手機(jī)上滾動(dòng)、瀏覽網(wǎng)頁或通過客廳的電視屏幕收看?！弊畛跬斗诺膶荂lorox等合作品牌的廣告。然后，如果用戶對該商品感興趣，那么點(diǎn)擊廣告就能直接跳轉(zhuǎn)到Instacart平臺上進(jìn)行購買。再之后，Instacart將會為下單的消費(fèi)者提供當(dāng)日達(dá)送貨服務(wù)。

購物廣告模式 圖源：Instacart

據(jù)了解，這些廣告會基于Instacart用戶的購物偏好，對YouTube用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以提高營銷效率。通過這一方式，Instacart平臺上的商品能夠獲得更多流量曝光，YouTube用戶也能擁有更多購物選項(xiàng)，可以說是雙贏的合作。

對此，Instacart廣告產(chǎn)品副總裁Ali Miller表示：“這確實(shí)是我們首次將購物視頻融入其中……我們不想將自己局限于一種消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)方式，我們的市場模式可以提供很大的靈活性?！?/span>

2.發(fā)力社交電商

老實(shí)說，作為全球最大的社媒平臺之一，YouTube擁有巨大的流量和用戶群體。但在發(fā)展社交電商這方面，這一巨頭還是面臨著用戶心理上的一些阻礙。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Trend Check Retail去年公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，在德國，高達(dá)87%的消費(fèi)者都是社媒用戶，他們熱衷于在社交媒體上查找商品信息，并根據(jù)其他用戶們的評論來做出購物決策。然而，他們并不想在社交媒體平臺上直接購買商品，而是傾向于在社媒上找到心儀商品后到專門的電商平臺上購買。因此，高達(dá)三分之二的消費(fèi)者都明確反對社交媒體變成購物平臺。

消費(fèi)者反對社媒平臺變購物平臺 圖源：Trend Check Retail

毫無疑問，用戶心理接受度不高，會導(dǎo)致YouTube發(fā)展電商業(yè)務(wù)有些困難。不過話又說回來，當(dāng)今全球社交電商市場正在快速增長，諸如TikTok這樣的平臺更是吃到了大蛋糕，看到這一市場中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)和同行的成功，YouTube自然不肯輕易放棄。

于是，近一兩年來，YouTube加大了對社交電商業(yè)務(wù)的投入力度。去年10月，YouTube推出了多個(gè)面向創(chuàng)作者的電商功能，包括支持自動(dòng)彈出商品鏈接的“時(shí)間戳”功能和批量添加商品鏈接的功能。今年4月，該巨頭又表示未來將重點(diǎn)發(fā)展短視頻“Shorts”的購物功能。

就在前不久，YouTube還和韓國本土電商巨頭Coupang達(dá)成了一項(xiàng)合作，將推出一個(gè)“購物聯(lián)盟計(jì)劃”，支持創(chuàng)作者在YouTube平臺上放置Coupang的商品鏈接，并引導(dǎo)觀眾前去購買。

Coupang與YouTube合作推出購物聯(lián)盟計(jì)劃 圖源：kedglobal

可以看到，YouTube在發(fā)展社交電商業(yè)務(wù)上下了不少工夫?？梢灶A(yù)見的是，今后YouTube還將在這一賽道上繼續(xù)狂奔，與更多電商平臺和創(chuàng)作者進(jìn)行合作，力圖取得更大的市場份額。