一季度利潤(rùn)暴漲681%，山東出海品牌徹底賣爆

一、Q1利潤(rùn)暴漲

早期，中國(guó)很多出海企業(yè)都是從代工廠、低端制造業(yè)做起，但隨著國(guó)內(nèi)跨境行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多出海企業(yè)撕掉了代工廠標(biāo)簽，成為遠(yuǎn)近聞名的跨境大賣。

而一年能賣出超一百萬(wàn)張蹦床，被譽(yù)為“跨境蹦床第一股”的三柏碩就是代工廠彎道超車的典型代表。

三柏碩旗下休閑運(yùn)動(dòng)器材 圖源：三柏碩

據(jù)了解，三柏碩公司于1993年創(chuàng)立于山東青島，主要提供代工服務(wù)；2011年，在國(guó)內(nèi)積累起一定的經(jīng)驗(yàn)和資源后，三柏碩果斷轉(zhuǎn)向海外，相繼打入歐洲、北美等海外主要市場(chǎng)；一直到2020年，三柏碩不再滿足于為他人代工，因此其耗資1300萬(wàn)美元買下了自己的大客戶——美國(guó)品牌SKYWALKER，收購(gòu)SKYWALKER第二年后該公司的營(yíng)收就成功突破12億。

自有品牌、銷售渠道、企業(yè)資金……萬(wàn)事俱備的三柏碩開始沖擊資本市場(chǎng)，并于2022年成功登陸深交所主板。

時(shí)間來(lái)到今年，逆襲成功后的三柏碩依然沒有松懈。數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.58億，同比增長(zhǎng)53.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到1222萬(wàn)，扣除非經(jīng)常性損益后為942.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)681.34%。

三柏碩利潤(rùn)暴漲681.34%圖源：第一財(cái)經(jīng)

二、代工廠正在逆襲

坦白說(shuō)，盡管三柏碩坐擁亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂這樣的重量級(jí)海外客戶，但其尋求向自主品牌轉(zhuǎn)型的決策仍舊是大勢(shì)所趨。

要知道，廣大代工企業(yè)雖然掌握了貨源，但長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，利潤(rùn)空間有限，而在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，依賴他牌訂單賺取利潤(rùn)的生存模式更是蘊(yùn)含巨大風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，建立自主品牌也就成為提升企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)率、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一步。

縱觀整個(gè)跨境市場(chǎng)，像三柏碩這樣從代工廠起步，最后華麗轉(zhuǎn)身的企業(yè)不在少數(shù)。

比如，早期打著“小米代工廠”名號(hào)突圍跨境市場(chǎng)的華米科技，就在積累了一定的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，推出了不少獨(dú)屬于自己的出海品牌，其Amazfit系列智能手表更是憑借精準(zhǔn)的健康監(jiān)測(cè)、豐富的運(yùn)動(dòng)模式和長(zhǎng)久的續(xù)航能力，一舉成為跨境市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。

華米科技旗下Amazfit產(chǎn)品 圖源：Amazfit亞馬遜店鋪

時(shí)至今日，華米科技已成功在美國(guó)紐交所上市，成為首家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的中國(guó)智能硬件創(chuàng)新公司，旗下品牌Amazfit在全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)布局，并擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶的社區(qū)，智能手表的出貨量一度沖進(jìn)全球Top 3。

正式登陸美國(guó)資本市場(chǎng) 圖源：華米科技

總而言之，三柏碩、華米科技的例子告訴我們，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做自主品牌是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇，只有從“制造”跨越向“創(chuàng)造”，代工企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與增長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化市場(chǎng)中，這不僅是關(guān)乎生存，更是關(guān)乎如何在價(jià)值鏈中攀升，獲取更高附加值的關(guān)鍵策略。