從代工廠到獨立站 中國電商品牌出海未來可期

“雙十二”購物節(jié)的推出，就像是歲末購物狂歡盛宴的最后一次返場，讓消費者可以將收快遞、拆包裹的愉悅心情延續(xù)到當(dāng)年的最后一天。而2021年的“雙十二”，在國內(nèi)電商平臺稍顯冷清的氛圍下，主打東南亞電市場的電商平臺則收獲了極為亮眼的成績。據(jù)某國內(nèi)出海電商品牌數(shù)據(jù)顯示，“雙十二”當(dāng)天，平臺全天戰(zhàn)績迎來越階式新突破，整體銷量達到日均銷量的9倍。由此可見，東南亞市場成為了中國電商品牌“走出去”的紅海之地。近日，Twitter發(fā)布了《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》（以下簡稱《報告》），為中國電商品牌的出海發(fā)展指明了道路。

《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》

洞察本土市場用戶需求 打磨商品調(diào)整戰(zhàn)略

盡管不同國家及地區(qū)的市場擁有一定的同質(zhì)性，但仍保留了其自身鮮明的特色。對于出海品牌而言，了解當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣、審美情趣和文化傳統(tǒng)，是開展出海業(yè)務(wù)的第一步。作為匯聚全球?qū)嵤聼狳c的公眾對話服務(wù)平臺，Twitter的海量數(shù)據(jù)可以幫助品牌掌握最新市場趨勢、觸及當(dāng)?shù)赜脩敉袋c，使品牌更好地打磨自身產(chǎn)品、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略。例如：在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢π?、包類產(chǎn)品的展示需求過大，他們更加在意這類商品的款式和更新頻率。那么，對于品牌而言，不斷地在產(chǎn)品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場，消費者步行時間相對較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結(jié)實耐用”則成為了品牌在進行產(chǎn)品設(shè)計時需要考慮的首要因素。

雙管齊下：找準(zhǔn)“內(nèi)容創(chuàng)作者”+視頻呈現(xiàn)方式 營銷效果事半功倍

隨著信息碎片化趨勢的不斷延續(xù)，視頻逐漸成為全球用戶備受喜愛和關(guān)注的內(nèi)容形式。2020年，Twitter全球用戶每日視頻觀看量高達35億次，同比增長21%。此外，用戶在Twitter觀看視頻的時長也同比增長了34%。對于品牌而言，在出海營銷過程中，無論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，視頻都是最佳的內(nèi)容傳播形式，可以有效觸達目標(biāo)受眾，獲取更多流量。同時，與消費者溝通最有效的方法之一，就是通過他們認(rèn)可的意見領(lǐng)袖（KOL）來傳遞品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了來自全球各地的創(chuàng)意工作者、藝術(shù)家、意見領(lǐng)袖以及各個領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”，是品牌營銷合作的首選之一。他們熟悉行業(yè)及產(chǎn)品、了解本土受眾需求，并擁有豐富的內(nèi)容創(chuàng)作能力，可以將品牌、創(chuàng)意與消費者需求進行巧妙結(jié)合。在提升品牌形象的同時，觸達潛在消費群體。

Twitter用戶觀看視頻的時長增幅明顯

從代工廠到獨立站：做產(chǎn)品，更要做品牌

得益于中國完整的供應(yīng)鏈和日益完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國制造和中國品牌逐漸受到國際市場的認(rèn)可，為中國跨境電商打造自主品牌奠定了基礎(chǔ)?！秷蟾妗分兄赋觯簧俪龊Ｆ髽I(yè)在幾年前可能只是一家代工廠，但體驗到海外市場不同于國內(nèi)的銷售生態(tài)后，它們開始打造自己的品牌，開設(shè)社交媒體賬號，建立英文網(wǎng)站。企業(yè)可以通過社交媒體賬號以及官方網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)資訊、倡導(dǎo)企業(yè)公益、傳遞品牌價值觀等，做到與消費者全方位進行連接。

在疫情“常態(tài)化”的市場環(huán)境下，全球消費需求正加速轉(zhuǎn)往線上，數(shù)字化也在重構(gòu)國際貿(mào)易運營模式。在國內(nèi)政策的扶持下，跨境電商行業(yè)未來將擁有更多的發(fā)展機會。Twitter作為中國品牌出海營銷的合作伙伴，未來將在出海營銷解決方案方面持續(xù)發(fā)力，提升平臺屬性，優(yōu)化推廣產(chǎn)品，拓寬中國品牌的出海之路。

關(guān)于《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》

《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》深度聚焦六大領(lǐng)域——科技、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)及電商、交通工具、金融科技和廣告代理商，囊括豐富的行業(yè)調(diào)研及眾多Twitter內(nèi)部專家見解，結(jié)合中國品牌攜手Twitter的海外營銷成功案例，為各行業(yè)出海品牌打造了一份具有前瞻性的趨勢洞察和策略指引。報告同時涵蓋“2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”，列數(shù)本年度在Twitter平臺上營銷表現(xiàn)和品牌影響力最為卓越的中國出海品牌。