靠電商獨(dú)立站入賬上千萬(wàn)，小眾類(lèi)目跑出一匹黑馬

1.獨(dú)立站入賬千萬(wàn)

每一個(gè)看似冷門(mén)的賽道，都有可能蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

珠寶設(shè)計(jì)師Mei Pak就用親身經(jīng)歷印證了這句話。這個(gè)亞裔女孩從小便很喜歡動(dòng)手創(chuàng)作，高中時(shí)創(chuàng)立了Tiny Hands Jewelry，在線上出售她親手制作的黏土飾品。這些飾品的外觀是各種食物，小巧精致，甚至還具有真實(shí)食物的香氣。之后，Mei完成了學(xué)業(yè)，開(kāi)始全職投入到這份事業(yè)中。

Mei設(shè)計(jì)Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak

在最開(kāi)始，為了宣傳Tiny Hands Jewelry，Mei向多家雜志、博客和網(wǎng)站寄送自己的產(chǎn)品，通過(guò)第三方測(cè)評(píng)的方式逐漸打開(kāi)了品牌知名度，月銷(xiāo)售也逐漸增長(zhǎng)到了上萬(wàn)美金。隨著時(shí)間的推移，Mei獨(dú)特的飾品設(shè)計(jì)吸引到了越來(lái)越多的消費(fèi)者，甚至Amy Poehler、Melanie Martinez等明星、歌手都會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合佩戴Tiny Hands Jewelry的飾品，給她的產(chǎn)品帶來(lái)了更多熱度。

值得一提的是，Tiny Hands Jewelry最主要的銷(xiāo)售陣地其實(shí)并非美國(guó)手工藝品電商平臺(tái)Etsy，而是品牌的電商獨(dú)立站。數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的銷(xiāo)售額占到該品牌總銷(xiāo)售額的將近94%。對(duì)此Mei表示，在第三方平臺(tái)銷(xiāo)售就像租房，而在自己的電商獨(dú)立站銷(xiāo)售就會(huì)有更大的主動(dòng)權(quán)。

Tiny Hands Jewelry電商獨(dú)立站 圖源：Tiny Hands Jewelry

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，Tiny Hands Jewelry業(yè)績(jī)水漲船高。自2020年以來(lái)，該品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了180萬(wàn)美元（約合1303萬(wàn)人民幣）。創(chuàng)業(yè)成功的Mei，如今也穩(wěn)定獲得了幾十萬(wàn)美金的年收入。

2.獨(dú)立站熱度攀升

Mei的創(chuàng)業(yè)故事其實(shí)表明，對(duì)于小眾類(lèi)目的賣(mài)家而言，做電商獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一方面，小眾產(chǎn)品的獨(dú)立站能夠更精準(zhǔn)地鎖定產(chǎn)品受眾，更靈活地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以根據(jù)自身情況，來(lái)制定個(gè)性化的推廣策略，并為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。另一方面，雖然獨(dú)立站初期投入可能較大，但長(zhǎng)期來(lái)看，能免去平臺(tái)傭金、廣告費(fèi)用等額外支出，也就能讓賣(mài)家能夠更好地控制成本。

事實(shí)上，已經(jīng)有不少小眾類(lèi)目的賣(mài)家依靠獨(dú)立站嶄露頭角了，像水晶珠寶品牌TINY RITUALS就是其中一員。該品牌獨(dú)立站美觀大方，為消費(fèi)者提供了高達(dá)16種類(lèi)型的水晶選擇，制品包括手鏈、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等。憑借著用心的設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，TINY RITUALS熱度高漲，獨(dú)立站流量在送禮高峰期時(shí)甚至能達(dá)到近百萬(wàn)。

Tiny Rituals獨(dú)立站導(dǎo)航界面 圖源：Tiny Rituals

當(dāng)然，除了小眾類(lèi)目的商家，許多熱門(mén)賽道的賣(mài)家也非常重視對(duì)電商獨(dú)立站的建設(shè)，其獨(dú)立站的熱度也在不斷攀升。比如主營(yíng)移動(dòng)電源等數(shù)碼產(chǎn)品的閃極科技有限公司（SHARGE閃極），不僅在亞馬遜美國(guó)站登上了垂類(lèi)頭部，其獨(dú)立站也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)，月流量高峰期能有100萬(wàn)，月銷(xiāo)售額達(dá)到了40-50萬(wàn)美金。

閃極公司簡(jiǎn)介 圖源：天眼查

總的來(lái)說(shuō)，做電商獨(dú)立站是一個(gè)值得考慮的選擇，小眾品類(lèi)賣(mài)家有望以此實(shí)現(xiàn)異軍突起，大賣(mài)也能夠以此更好地建立品牌形象。感興趣的賣(mài)家可以參考一下同行們的做法，選擇最適合自己的銷(xiāo)售陣地。