銷售額、凈利潤雙雙下滑，Etsy仍未跳出經(jīng)營困境

一、凈利潤繼續(xù)下跌

Etsy，作為手工藝品界的電商巨頭，雖然名聲在外，但持續(xù)下滑的盈利能力，依然讓Etsy的日子不太好過。

近日，Etsy發(fā)布最新財報數(shù)據(jù)，今年第三季度，Etsy實現(xiàn)營收6.624億美元，同比增長4.1%；合并商品銷售額則同比下降4.1%，為29億美元；凈利潤同比繼續(xù)下跌，為5740萬美元，較去年同期下降34.7%。

Etsy業(yè)績喜憂參半 圖源：investors.etsy

在用戶數(shù)據(jù)方面，情況同樣是喜憂參半。今年第三季度，Etsy重新激活買家數(shù)量達(dá)640萬，吸引新買家數(shù)量達(dá)530萬；但總體活躍買家數(shù)量依然略有下降，跌幅為0.4%，達(dá)到9120萬；?？蛿?shù)量也有所減少，下跌4.8%至680萬。

不過，雖然消費者數(shù)量和粘性均有所下降，凈利潤也依然呈現(xiàn)負(fù)增長，但營收上漲幅度還算可觀。因此整體來看，三季度業(yè)績還算是符合預(yù)期，資本市場也對Etsy重拾信心。三季度財報發(fā)布后，Etsy股價立即上漲了12.7%。

股價受業(yè)績推動上漲 圖源：barchart

Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman表示，“雖然當(dāng)前非必需品市場正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但公司仍然將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度投資Etsy在線市場。公司長期穩(wěn)健的增長投資將為Etsy未來的可持續(xù)盈利作出重要貢獻(xiàn)?！?/span>

二、力挽狂瀾

事實上，最近幾年，Etsy的盈利能力已經(jīng)明顯下降，凈利潤同比持續(xù)下跌。這很大程度上是受到了市場不景氣的負(fù)面影響。畢竟最近幾年，雖然全球電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，但整體消費市場持續(xù)呈現(xiàn)消費降級趨勢，對Etsy這類專注手工藝品電商的平臺來說，這無疑是一次沉重的打擊。

盡管如此，生意總是要做下去。消費者購物欲望降低，Etsy就只能靠自己，努力鉆研新法子，打破盈利下滑的困局。

今年年初，Etsy推出全新購物模式（Gift Mode）。這一模式旨在迎合當(dāng)下流行的視頻滑動瀏覽習(xí)慣，將Etsy的手工藝商品以類似短視頻瀏覽的形式呈現(xiàn)，并根據(jù)消費者過往的瀏覽和消費記錄，通過大數(shù)據(jù)算法向消費者推薦他們可能感興趣的商品；以提高消費者的購物興趣，推動平臺業(yè)績上漲。

Etsy禮物模式 圖源：Etsy

今年年中，Etsy還進(jìn)行了一次深度改革，在平臺上發(fā)起了一項以個人創(chuàng)作者為中心的活動，同時重新調(diào)整了平臺商品的分類標(biāo)準(zhǔn)，將平臺上的手工藝品分為賣家制作、賣家設(shè)計、賣家采購、賣家精心挑選四個類別。旨在重振Etsy作為手工藝品電商平臺的核心形象，肅清平臺上用流水線制造品擾亂市場秩序的亂象。

此外，為了增強消費者粘性，Etsy還計劃推行會員制度。今年9月，Etsy宣布將面向美國用戶試行首個會員計劃。參與計劃的買家可以選擇購買年度或季度會員，享受平臺提供的免費送貨、特價優(yōu)惠等專享福利。

Etsy將試推會員計劃 圖源：Etsy

不過，目前這項計劃還處在邀請測試階段。Etsy表示，公司暫時不會大規(guī)模推廣此項會員計劃，而將根據(jù)測試期間消費者的反饋結(jié)果，最終決定是否將該計劃推廣至全美市場。

不難看出，Etsy雖然深受業(yè)績增長疲軟的困擾，但其奮力向上的決心還是十分堅定。接下來，Etsy能否通過這一系列改革和創(chuàng)新措施，成功逆襲，我們將拭目以待。