咖啡機(jī)代工廠轉(zhuǎn)型成功，出海第二年銷量狂飆300%

1.轉(zhuǎn)型成功

近幾年來(lái)，可以很明顯地感覺(jué)到喝咖啡的消費(fèi)者越來(lái)越多，咖啡行業(yè)也迎來(lái)了一大波增長(zhǎng)。除了一些咖啡品牌，家用咖啡機(jī)也開始被更多消費(fèi)者所選擇，更多的中國(guó)跨境品牌開始在全球市場(chǎng)嶄露頭角。

2019年，佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司（簡(jiǎn)稱“班利電器”）以HiBREW這一品牌正式出海，在第一年HiBREW的銷量就增長(zhǎng)了70%，2020年同比上一年又增長(zhǎng)了300%，成長(zhǎng)速度相當(dāng)之快。

HiBREW部分產(chǎn)品 圖源：HiBREW

先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下，2017年，班利電器成立并開始以小家電為主進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)，垂直深耕的便是咖啡機(jī)。據(jù)悉，在2019年出海后，HiBREW的訂單倉(cāng)發(fā)占比就已經(jīng)做到了行業(yè)均值的2.5+倍的成績(jī)，7個(gè)月的時(shí)間就成為了第三方平臺(tái)的金牌賣家。

能在短時(shí)間內(nèi)取得這般成績(jī)，也并不是毫無(wú)緣由的。據(jù)了解，班利電器的創(chuàng)始人曾秋平擁有多年咖啡機(jī)工廠就職經(jīng)驗(yàn)，且該工廠主要為海外品牌做代工，基于這樣的經(jīng)驗(yàn)，一開始班利電器也是在給一家意大利企業(yè)提供代工服務(wù)，并未開啟B2C業(yè)務(wù)。

但隨著品牌出海浪潮的襲來(lái)，不少?gòu)S商都開始了轉(zhuǎn)型之路，再加上貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)空間被不斷縮小，還有一些買家需求過(guò)小，連裝箱的最低數(shù)量要求都無(wú)法滿足，訂單流失問(wèn)題日益嚴(yán)重，班利電器便開始打造自己的品牌。

現(xiàn)如今，班利電器在咖啡機(jī)方面已經(jīng)相當(dāng)成熟，有著多項(xiàng)證書認(rèn)證。從出海方面來(lái)看，HiBREW已覆蓋了美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、西班牙、波蘭、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等多個(gè)市場(chǎng)，并在亞馬遜、Darty、Cdiscount、Fnac等多個(gè)歐美第三方電商平臺(tái)均有涉及。

資質(zhì)證書 圖源：天眼查

2.潛力無(wú)窮

客觀來(lái)講，不止是咖啡機(jī)市場(chǎng)，整個(gè)小家電市場(chǎng)在海外的發(fā)展都相當(dāng)給力。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年小家電全球市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為4.46%，預(yù)計(jì)2024年至2028年間，家用電器市場(chǎng)小家電領(lǐng)域的全球收入將持續(xù)增長(zhǎng)，并在2028 年登上新的峰值。

小家電領(lǐng)域全球收入持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

另外，單從咖啡機(jī)方面來(lái)看，據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)咖啡機(jī)出口量達(dá)到9554.8萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)出口金額達(dá)21億美元，這其中包括滴液式咖啡機(jī)、蒸餾滲濾式咖啡機(jī)、泵壓式咖啡機(jī)、其他電咖啡機(jī)或茶壺等。

咖啡機(jī)出口量大 圖源：中國(guó)海關(guān)總署

對(duì)HiBREW來(lái)說(shuō)，在出海這條路上也有一些意外之喜。舉例來(lái)說(shuō)，原本HiBREW瞄準(zhǔn)的是歐美市場(chǎng)，但是出海之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)有跟很多都是阿拉伯語(yǔ)的。發(fā)現(xiàn)這一情況后，HiBREW便迅速調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，抓住這部分消費(fèi)者。

另外，根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，HiBREW也在不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如HiBREW發(fā)現(xiàn)海外很多咖啡機(jī)品牌只支持使用同品牌的咖啡膠囊，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不方便，于是HiBREW便研發(fā)出多膠囊通用系統(tǒng)，不僅可以適配多種品牌的膠囊，還能使用咖啡粉，讓消費(fèi)者更方便也更省心。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，HiBREW的獨(dú)立站在沙特阿拉伯該品類的排44名，可以說(shuō)是深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，這也是其酒精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的成功反饋。

深受喜愛 圖源：Similarweb

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)賣家而言，想要在海外市場(chǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，也要做到直擊海外用戶痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者滿意，才能在更短時(shí)間內(nèi)打開海外市場(chǎng)。