月薪4萬挖運營，國產(chǎn)美妝龍頭卷向海外

“薇諾娜的營收目標是150億，薇諾娜的品牌初心是成為‘世界第一功效性護膚品牌’?！鞭敝Z娜品牌所屬公司貝泰妮的董事長郭振宇曾在多個公開場合顯露出他的雄心。

可惜理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，作為“功能護膚第一股”的貝泰妮，近來的業(yè)績并不盡如人意。

貝泰妮最新發(fā)布的2023年財報顯示，過去一年，該公司的營業(yè)收入雖然邁過了55億人民幣的大關，但歸母凈利潤卻僅為7.57億元，同比下降28.02%，是自2021年上市以來的首次利潤下滑。

貝泰妮歸母凈利潤出現(xiàn)大幅下滑 圖源：同花順

對于這種“漲營不漲利”的尷尬局面，貝泰妮官方坦言是受到雙11大促遇冷、產(chǎn)品研發(fā)以及工廠投入增加、線上銷售獲客成本上升等因素的綜合影響。

值得一提的是，貝泰妮并非唯一一個業(yè)績下滑的功效護膚巨頭。根據(jù)目前收到的財報數(shù)據(jù)，潤百顏母公司華熙生物的功能性護膚品業(yè)務收入同比出現(xiàn)下降；敷爾佳上市首份財報指出其2023年凈利潤處于近三年最低值；國貨美妝“老大哥”上海家化2023年凈利潤以及2024年Q1的營收也均有下滑。

敷爾佳2023年凈利潤有所下滑 圖源：敷爾佳

坦白說，薇諾娜、潤百顏、敷爾佳等功效護膚品龍頭普遍出現(xiàn)業(yè)績下滑也是意料之中的事情。

隨著越來越多選手涌入功效護膚賽道，市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，為了取得更多競爭優(yōu)勢，大牌們紛紛開始價格內(nèi)卷，再加上功效護膚類目對產(chǎn)品研發(fā)投入有著高要求，這些品牌的利潤出現(xiàn)下滑也在情理之中。

基于此，不少業(yè)內(nèi)人士直言：在功效護膚品賽道，線上“造富神話”難再現(xiàn)。

貝泰妮專注于功效性護膚賽道 圖源：貝泰妮

不過，早已在功效護膚賽道積累起一定優(yōu)勢的貝泰妮是絕不會放棄手里這塊大蛋糕的，目前該品牌正在努力尋找新的利潤增長曲線。除了從成本控制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方面下功夫，貝泰妮還寄希望于市場布局優(yōu)化戰(zhàn)略。

2023年，在管理層宣布要加大海外市場投資之后，貝泰妮就動作迅速地建立了東南亞業(yè)務總部，并且還在招聘軟件上開出了一個月薪30-45k的跨境運營崗，主要負責海外業(yè)務團隊管理的相關工作。而該公司2024年經(jīng)營計劃中也提到“今年將建設本地化運營團隊，真正做到品牌出海，開啟國際化新篇章。”

貝泰妮高薪招跨境運營 圖源：BOSS直聘

從貝泰妮2024年Q1財報可以看出，該公司押寶跨境市場的選擇是明智有效的。數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，貝泰妮營業(yè)收入達到10.97億元，同比增長27.06%；凈利潤為1.77億元，同比增長11.74%。這一表現(xiàn)預示著貝泰妮在規(guī)模擴張的同時，逐步走上利潤優(yōu)化的正確路徑。

展望未來，品牌國際知名度的提升和跨境市場的逐漸深入開拓，或將為貝泰妮開啟新的盈利增長點，屆時該公司增營不增利的難題自然也就迎刃而解。