品牌價值高達200億！薇諾娜首登胡潤居護膚行業(yè)第一

來源 | 電商頭條 編輯 | 風清

日前，由天貓小黑盒主辦的2023中國新品消費盛典正式落幕，本次新品消費盛典，實現(xiàn)了從聲量到銷量，由專業(yè)用戶投票到占領(lǐng)消費心智的跨界評選，不但考量了入圍品牌的研發(fā)實力和產(chǎn)品的多方創(chuàng)新，同時更優(yōu)選了品牌在多個銷售平臺和渠道的實力表現(xiàn)作為支撐。新品是延展品牌生命線的重要指標，其迭代速率和煥新方向蘊藏著品牌背后的價值理念及核心競爭力，同時也預示品牌未來的發(fā)展方向。

正是洞察到這一點，作為全網(wǎng)領(lǐng)先的新品營銷平臺，天貓小黑盒在眾多品牌之中精挑細選，經(jīng)過層層嚴格篩選，綜合各項指數(shù)排名發(fā)布了系列獎項，引領(lǐng)中國新品消費市場新趨勢。而專注于敏感肌膚的薇諾娜，便作為唯一國貨品牌，一舉斬獲天貓小黑盒「年度經(jīng)典煥新品牌」殊榮。

獲得年度經(jīng)典煥新品牌獎的薇諾娜，于2022年先后推出舒緩保濕特護精華、敏感肌抗老精華等千萬級明星新品，新品成交額同比增速超過300%，占品牌年成交額的比例提升了4倍。此外，薇諾娜舒緩保濕特護精華更榮獲阿里媽媽m awards「年度爆品突破增長獎」。

與此同時，在全新發(fā)布的《2022胡潤品牌榜》上，薇諾娜以200億的品牌價值，摘得護膚行業(yè)的桂冠。作為“敏感肌賽道最專業(yè)權(quán)威品牌”的實力，再次得到認證。

薇諾娜能夠擁有今日的成就，離不開母公司貝泰妮集團的支持。貝泰妮集團作為國內(nèi)護膚品牌的引領(lǐng)者，始終堅持以社會價值為導向，致力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，特別是其創(chuàng)始人——貝泰妮集團董事長、總裁郭振宇博士對長期主義的堅持。在觀察到許多日常外因內(nèi)因讓敏感肌人群日益增多時，薇諾娜母公司貝泰妮率就洞察先機，率先布局了功效護膚品賽道，為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

貝泰妮集團在創(chuàng)立之初就堅持醫(yī)研共創(chuàng)的研發(fā)思路做皮膚健康消費品，高標準嚴要求下，逐步走出功效護膚之路。貝泰妮集團董事長、總裁——郭振宇也于近日出席天貓全鏈路新品數(shù)字2.0發(fā)布會，與行業(yè)精英共話數(shù)字化發(fā)展未來。貝泰妮集團后續(xù)也將堅持推動新品創(chuàng)新能力，驅(qū)動新品數(shù)字化運營，煥活新品市場發(fā)展。

細分護膚市場，精準洞察敏感肌需求

“敏感肌，就選薇諾娜。”

提及薇諾娜，許多人會想到經(jīng)典國貨、敏感肌專家，成立于2010年薇諾娜，至今已走到了第13個年頭。一路走來，薇諾娜堅持科技創(chuàng)新，以“解決中國人常見的問題肌膚“為初心，提供敏感肌膚正確修護及科學護理理念，成功獲得行業(yè)與消費者的認可，并斬獲獎項無數(shù)。

能夠收獲諸多榮譽，除卻薇諾娜硬核的科技創(chuàng)新實力之外，與其敏銳的市場洞察力是離不開的。近年來，敏感肌人群的基數(shù)不斷擴大。據(jù)專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，敏感性皮膚于亞洲女性中的發(fā)生率為40~55.98%，其中，中國女性達到了36.1%。換言之，每3個中國女性中，便有1個是“敏感肌”。

為何敏感肌的人群會逐漸擴大？這其中包括外界的環(huán)境因素變化，亦有如使用護膚品不當，頻繁醫(yī)美等因素導致皮膚敏感問題多發(fā)。有需求便會有市場，薇諾娜精準洞察到市場這一空缺，在2010年品牌創(chuàng)立之初，便對自身品牌進行準確定位，將創(chuàng)新重點放于敏感肌專業(yè)領(lǐng)域。伴隨著市場步入發(fā)展集中期，薇諾娜成功實現(xiàn)由從量變到質(zhì)變的飛躍。

深耕創(chuàng)新科技，成就敏感肌護理標桿

在產(chǎn)品方面，薇諾娜聯(lián)合國內(nèi)外皮膚學專家，深入研究敏感皮膚的發(fā)生原因和機理，并依托云南豐富的植物資源進行活性物篩選，完善活性成分提取及功效研究，并將其運用到產(chǎn)品配方中，研發(fā)出一系列適合敏感肌的護膚品。

在學術(shù)方面，薇諾娜亦擁有諸多專利與學術(shù)成果背書，2019至2021年，薇諾娜母公司貝泰妮的研發(fā)投入金額呈逐年上升的趨勢，2022年上半年研發(fā)投入同比增長了85.17%。

截至目前，薇諾娜共擁有133項專利，并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，參與制定31項功效性護膚品的團體標準和主持指定11項產(chǎn)品標準。此外，薇諾娜還積累了大量的學術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，共有184篇產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗證論文被國內(nèi)外核心期刊收錄，得到廣大皮膚學專家認可，也是唯一一個三次受邀參加世界皮膚科大會的中國品牌。這些寶貴的學術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，也已成為薇諾娜難以超越與復制的專屬競爭優(yōu)勢。

今年是薇諾娜成立的第13個年頭，作為敏感肌賽道的開創(chuàng)者與領(lǐng)軍品牌，薇諾娜在堅持聚焦核心大單品的同時持續(xù)拓寬敏感Plus產(chǎn)品矩陣，推出“賦活修護精華液”系列產(chǎn)品，首創(chuàng)敏感肌衰老肌理概念；在抖音渠道布局新趨勢單品“藍銅勝肽修護精華液”等產(chǎn)品，首發(fā)單日銷售額成功突破800萬元；在“雙十一”期間主推“舒緩保濕特護精華液”，首發(fā)當月即登天貓修護精華TOP4。

立足新零售浪潮進行立體式輸出，

實現(xiàn)品牌價值成功破圈

自創(chuàng)立以來，薇諾娜始終以敏感肌護膚產(chǎn)品線，鑄就品牌護城河，并堅持科技研發(fā)與臨床，為敏感肌用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2022年9月，薇諾娜特護精華于天貓平臺首發(fā)，其蘊含全新專研青刺果pro，從“點、線、面”三個維度精準修護敏感源頭Claudin-5，直擊敏感根源、切斷敏感傳導、5重修護屏障，多維改善面部敏感問題。

在營銷層面，薇諾娜的新品打造過程同樣具備范本意義。近年來，薇諾娜新品營銷已深入至研發(fā)環(huán)節(jié)，在薇諾娜特護精華新品營銷為例，薇諾娜便從理論機理、實際功效、應(yīng)用場景等維度出發(fā)，以更立體的營銷賦能品牌傳播，依靠扎實有效的產(chǎn)品力占領(lǐng)了消費者對修護功效的心智。具體而言，從在2022年8月份開始，薇諾娜便已聯(lián)合豆豆babe、唐心蛋、精致大姨夫、小茂說等100名小紅書、抖音、微博、微信頭部KOL進行新品種草，在預售期開始后選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行重點流量加持，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效傳播，曝光量高達2.4億。在借助頭部達人拓展品牌知名度的同時，成功帶動公域流量向品牌私域的轉(zhuǎn)化，并提升品牌于年輕消費群體中的曝光度和吸引力。

與此同時，薇諾娜還通過阿里媽媽平臺進行投放，并借助數(shù)字人群工具的技術(shù)力量，在站內(nèi)外全面鋪開內(nèi)容，提升淘寶直播轉(zhuǎn)化率，極大提升效果推廣的效率，進行立體式輸出，成功帶動品牌價值的破圈與傳遞。

以此次榮獲阿里媽媽m awards「年度爆品突破增長獎」的薇諾娜舒緩保濕特護精華為例，在預熱期，薇諾娜將“特護精華”TVC視頻作為核心內(nèi)容進行提前預熱，與分眾傳媒攜手霸屏100城，連續(xù)四周高效曝光，將產(chǎn)品“高階特護，精準修護”的賣點，觸達至多元圈層的消費者，曝光人次超363億！成功助力形成品牌認知，占領(lǐng)消費者心智，進而引爆市場，助力品牌持久發(fā)展。

社會責任與品牌同行，守護初心大力回饋

除卻自我創(chuàng)新，薇諾娜亦不忘初心，立志服務(wù)更多敏感肌用戶，進而推動行業(yè)良性發(fā)展。2022年5月，薇諾娜攜手天貓美妝、TMIC發(fā)布《2022年敏感性皮膚精細化護膚趨勢白皮書》，表示“敏感肌護膚進入PLUS時代”；并聯(lián)合多位權(quán)威皮膚科專家及醫(yī)生重磅發(fā)布《2022中國敏感性皮膚精準修護指南》，解讀敏感肌誘發(fā)根源、發(fā)生機制，為消費者制定敏感肌護膚新方向，成為消費者皮膚管理首選信賴品牌。

與此同時，薇諾娜積極承擔社會責任，創(chuàng)造品牌公益活動的全新價值，建立品牌與用戶、品牌與社會之間的真情鏈接。

從呼和浩特到西寧，從拉薩到香格里拉，薇諾娜“薇笑陽光計劃”公益之行已堅持了8個年頭。這項計劃的初衷，是為了培養(yǎng)人們的防曬意識，預防皮膚光損傷。通過公益落地，醫(yī)生專家一對一皮膚義診，深入當?shù)?，為當?shù)厝罕?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校師生等科普專業(yè)防曬和皮膚護理知識，并贈送了包含敏感肌護膚套裝、巴拿馬草帽、防曬衣在內(nèi)的“2022年薇笑陽光計劃定制防曬禮包”，幫助當?shù)鼐用竦钟贤饩€對皮膚的侵害，提升人們的防曬意識，將健康與美麗帶到了全國各地。

結(jié)尾

本次薇諾娜成為天貓小黑盒「年度經(jīng)典煥新品牌」的唯一國貨品牌，同時旗下產(chǎn)品榮獲阿里媽媽m awards「年度爆品突破增長獎」，是多年實力沉淀的成果。在強大研發(fā)力與產(chǎn)品力的堅實基礎(chǔ)之上，薇諾娜在敏感肌賽道成功構(gòu)筑了專屬大樓。未來，相信薇諾娜也將專注敏感肌人群，為敏感肌膚群體提供更多專業(yè)的解決方案。