霸屏618各大榜單！薇諾娜靠產(chǎn)品硬實(shí)力穿越周期

“薇諾娜618戰(zhàn)績斐然的秘密是什么？”

出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 電商君  

這是一個(gè)三百六十行，行行都在競爭的時(shí)代。

近年來，隨著新銳國產(chǎn)品牌的不斷涌現(xiàn)，國內(nèi)護(hù)膚賽道的競爭空前激烈。任何一個(gè)品牌想獲得持續(xù)增長，都不是輕而易舉的事。

作為國內(nèi)敏感肌護(hù)理行業(yè)的頭部品牌，深耕國內(nèi)市場10多年的薇諾娜卻在歷次大促中表現(xiàn)搶眼，以在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域強(qiáng)大的領(lǐng)航力，成為國內(nèi)皮膚學(xué)級護(hù)膚品賽道的“長紅品牌”。

今年618，薇諾娜再接再厲，強(qiáng)勢刷屏618各大榜單，用無可辯駁的實(shí)力再次交上一份滿意的答卷，也為更多品牌如何在新消費(fèi)時(shí)代實(shí)現(xiàn)新增長，指出了一個(gè)清晰的解題思路。

實(shí)力霸屏618各大榜單，

薇諾娜獲市場高度認(rèn)可

凡是大促，必為商機(jī)。今年的618是消費(fèi)力回歸后的首個(gè)年中盛典，對品牌的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

隨著今年618的收官，各大平臺也相繼公布了618的增長數(shù)據(jù)，在今年這個(gè)“史上投入最大的618”角逐中，薇諾娜再次展現(xiàn)出超凡實(shí)力，各條戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳。

6月20日，薇諾娜公布了618年中大促的收官戰(zhàn)績。今年618（5月31日20時(shí)至6月20日24時(shí)），薇諾娜再次從眾多國際大牌和國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業(yè)TOP9，薇諾娜用不俗的成績，再次鞏固了品牌在天貓的地位。

不止天貓，薇諾娜全渠道的成績同樣非常出色：抖快事業(yè)部同比增長98%；京東國貨美妝品牌排行榜TOP3；唯品會國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%，轉(zhuǎn)化效能超行業(yè)6倍。

品類表現(xiàn)上，王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全渠道爆賣62萬支，皮膚學(xué)級防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護(hù)凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。

除了已有的爆款產(chǎn)品，貝泰妮還不斷打造出新的大單品：貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝獲得天貓嬰童護(hù)膚類目TOP4的佳績（數(shù)據(jù)來源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截止6月20日24時(shí))。如今，這個(gè)以嬰童皮膚問題需求為導(dǎo)向，從嬰童皮膚學(xué)機(jī)制和作用靶點(diǎn)入手的品牌，已成功在嬰童護(hù)膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。

霸屏618各大榜單的背后，說明薇諾娜通過多渠道布局，為廣大消費(fèi)者帶來了滿足需求的品質(zhì)好貨。

念念不忘，必有回響。618之外的薇諾娜，也通過持續(xù)的產(chǎn)品力、品牌力的輸出，收獲了權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度肯定。

今年的快手引力大會上，薇諾娜品牌獲得了包括【美妝行業(yè)年度巔峰品牌】、【年度優(yōu)秀營銷大獎(jiǎng) 】、【年度甄選好物獎(jiǎng)】在內(nèi)的三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

2023年天貓金妝獎(jiǎng)，薇諾娜一舉奪得包括【年度新銳品牌獎(jiǎng)】、【年度面霜】、【年度面膜】、【年度防曬】在內(nèi)的多項(xiàng)大獎(jiǎng)，這也是薇諾娜連續(xù)六年斬獲有著 “美妝屆的奧斯卡”之譽(yù)的天貓金妝獎(jiǎng)。

此外，薇諾娜還獲得天貓小黑盒【年度經(jīng)典煥新品牌】、阿里媽媽【年度爆品突破增長獎(jiǎng) 】等在內(nèi)的多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

傲人成績和“榮譽(yù)等身”的背后，是市場對薇諾娜產(chǎn)品力、品牌力的高度認(rèn)可，也是薇諾娜不斷突破自我的有力見證。

創(chuàng)意營銷新玩法，

聯(lián)動(dòng)經(jīng)典IP帶來煥新相愈

任何一個(gè)品牌的成功，都不會是偶然的，今年618大促薇諾娜的全網(wǎng)爆賣，離不開一個(gè)重要因素：以自帶關(guān)注度的產(chǎn)品和創(chuàng)意營銷玩法突破寵粉上限。

在護(hù)膚市場上新品牌不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品觸達(dá)用戶的渠道越來越多，用戶的消費(fèi)決策也越來困難的背景下，“記不住，懶得記”是消費(fèi)者面對品牌時(shí)最真實(shí)的態(tài)度。在這種情況下，很多品牌并沒有在用戶心中有太多留存，更何談創(chuàng)造市場奇跡？

如何讓用戶一下子就將注意力集中在品牌身上并且?guī)砀髢r(jià)值？今年618期間，薇諾娜再次通過創(chuàng)新玩法對給消費(fèi)者帶來驚喜：在迪士尼100周年和6.1兒童節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)迪士尼經(jīng)典IP，為消費(fèi)者帶來肌膚與心靈治愈之旅的同時(shí)，也打造了創(chuàng)意營銷的經(jīng)典案例：一個(gè)是長期專注敏感肌賽道，以守護(hù)肌膚健康、治愈敏感肌膚為己任的國產(chǎn)領(lǐng)先護(hù)膚品牌，一個(gè)是充滿童趣，治愈心靈的百年經(jīng)典形象，兩大品牌的雙向奔赴，也引發(fā)了很多用戶的關(guān)注，雙方合作的話題至今還在社交平臺保持著超高熱度。

這次薇諾娜和迪士尼在618期間的聯(lián)動(dòng)營銷，可謂亮點(diǎn)多多，精彩紛呈。

1、推出定制款I(lǐng)P產(chǎn)品，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品附加值。

即使你沒看過最新的迪士尼動(dòng)漫，也一定知道米奇米妮等經(jīng)典形象。這次薇諾娜在定制款產(chǎn)品上突破了此前在花盒上做文章的做法，而是將經(jīng)典米奇米妮IP形象刻印在薇諾娜御敏王牌特護(hù)霜、特護(hù)精華的瓶身上。據(jù)了解，這次薇諾娜推出了2款迪士尼限定版禮盒，即包括薇諾娜舒敏水+薇諾娜特護(hù)霜+薇諾娜特護(hù)精華的薇諾娜特護(hù)三件套迪士尼限定禮盒和包括薇諾娜特護(hù)霜+薇諾娜特護(hù)精華在內(nèi)的薇諾娜特護(hù)水乳迪士尼限定禮盒，消費(fèi)者一邊使用定制款I(lǐng)P產(chǎn)品，一邊就能將思緒瞬間拉回到童年時(shí)看經(jīng)典動(dòng)漫的快樂時(shí)光。

2、23屏聯(lián)動(dòng)奇愈故事TVC傳播，將快樂傳遞給更多人。

在社會節(jié)奏越來越快、生活壓力越來越大的今天，快樂也變得越來越奢侈。這時(shí)候，薇諾娜貼心上線了奇愈故事TVC。TVC以米奇米妮的視角出發(fā)，發(fā)現(xiàn)薇諾娜的產(chǎn)品和自己一樣有著奇妙的治愈效果，將每個(gè)人都需要治愈，每個(gè)人都值得快樂的理念傳遞給更多的薇諾娜用戶；618期間，該TVC連續(xù)19天持續(xù)在抖音、微博、小紅書、淘寶、微信朋友圈、網(wǎng)易云音樂、快手、芒果、騰訊視頻、QQ音樂等23屏聯(lián)動(dòng)播放，不斷集結(jié)治愈因子，將快樂傳遞給更多人！

3、眾多達(dá)人種草提升品牌聲量。

為了讓更多消費(fèi)者了解迪士尼限定款禮盒，今年618，薇諾娜攜手300+位達(dá)人，在微博、抖音、小紅書三大熱門平臺大量種草迪士尼限定款禮盒，傳播薇諾娜618大促機(jī)制，多角度立體提升了品牌聲量，提前將流量引入到品牌店鋪，助力品牌618大爆發(fā)。

4、線下快閃店【奇愈顏究所】帶來沉浸式治愈體驗(yàn)。

6月1日-7日，薇諾娜圍繞專業(yè)護(hù)膚品牌特性和迪士尼童趣娛樂IP的特點(diǎn)，在上海長寧區(qū)打造“游樂園式”專業(yè)護(hù)膚體驗(yàn)快閃店?？扉W店動(dòng)線圖包括6個(gè)環(huán)節(jié)打卡，用戶可以通過「煥新啟程」「敏感肌問題區(qū)」「經(jīng)典相愈」「守護(hù)相愈」「奇跡煥新」「煥新相愈能量站」依次打卡拍照，參與專業(yè)肌膚測試，現(xiàn)場還有專業(yè)皮膚學(xué)專家答疑解難，幫助用戶收獲更好的沉浸式活動(dòng)體驗(yàn)。  

5、【525全國護(hù)膚日】 聯(lián)動(dòng)迪士尼將科學(xué)護(hù)膚理念帶入50所高校。

525全國護(hù)膚日，是由中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科分會2007年倡議并設(shè)立的節(jié)日，旨在通過開展宣傳普及活動(dòng)，倡導(dǎo)人們關(guān)愛皮膚健康。

從2013年起，薇諾娜持續(xù)攜手中國醫(yī)師協(xié)會開展“5.25全國護(hù)膚日”活動(dòng)。在今年的活動(dòng)中，薇諾娜聚焦學(xué)生群體日常護(hù)膚的痛點(diǎn)，跨越6大城市，走進(jìn)50所高校，向?qū)W子們傳達(dá)專業(yè)護(hù)膚知識，幫助大學(xué)生群體樹立科學(xué)的護(hù)膚理念。活動(dòng)期間，薇諾娜聯(lián)動(dòng)迪士尼在校園內(nèi)打造治愈快閃空間，引得不少學(xué)生紛紛前來和米奇米妮合照打卡；快閃空間內(nèi)不僅有品牌的核心產(chǎn)品——迪士尼定制產(chǎn)品及禮盒，還設(shè)置了權(quán)威專家專業(yè)1V1面對面的肌膚檢測環(huán)節(jié)；為幫助學(xué)生更好地了解自己的肌膚狀態(tài)，薇諾娜將聯(lián)合丁香醫(yī)生編撰的《敏感，泛敏感護(hù)膚手冊》作為科學(xué)護(hù)膚讀物發(fā)放給高校學(xué)生，從現(xiàn)場反饋來看，活動(dòng)取得了超出預(yù)期的效果。據(jù)了解，一直以來，開展義診都是薇諾娜公益行動(dòng)的重要內(nèi)容。今年的525全國護(hù)膚日期間，薇諾娜聯(lián)動(dòng)全國600家醫(yī)院，在全國范圍內(nèi)陸續(xù)展開義診、宣講等活動(dòng)，匯聚專業(yè)力量，解決肌膚難題。

在線下KA渠道拓展方面，薇諾娜也有了新的動(dòng)作：薇諾娜及薇諾娜寶貝于6月1日入駐中免日上app及小程序，薇諾娜寶貝也于6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序，有望通過整合線下賣場體驗(yàn)和線上小程序展示，為品牌帶來更多的忠實(shí)客戶，進(jìn)一步沉淀品牌形象。

通過推出定制款I(lǐng)P產(chǎn)品，打造快閃店等線上線下創(chuàng)意營銷，薇諾娜打通了品牌認(rèn)知、拉新、轉(zhuǎn)化的全鏈路，為618期間產(chǎn)品的全線熱銷進(jìn)行了全方位蓄力，也為行業(yè)樹立了一個(gè)完美的營銷典范。

潛心打造品牌實(shí)力，

薇諾娜靠產(chǎn)品力穿越周期

好的營銷是提升品牌價(jià)值的有力手段，但是，品牌如何持續(xù)打破市場壁壘，成功穿越市場周期，還是得依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力來實(shí)現(xiàn)。

登高方識遠(yuǎn)，天地納于心，本次618薇諾娜再度霸屏各大榜單，既是品牌堅(jiān)守長期主義得到正向反饋的映證，更展現(xiàn)出薇諾娜深厚的產(chǎn)品力，及其堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研醫(yī)及科研投入的決心。

作為貝泰妮旗下的核心品牌，以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨的薇諾娜，自誕生之日起，就以獨(dú)到的洞察，精準(zhǔn)切入敏感肌護(hù)膚這個(gè)細(xì)分賽道。并且聯(lián)動(dòng)國內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對國人敏感肌膚發(fā)生的原因進(jìn)行了深入研究，并且依托云南豐富的植物資源研發(fā)出溫和配方，為敏感肌用戶找到了科學(xué)的護(hù)膚解決方案，在國際大牌搶占國內(nèi)化妝品市場的激烈競爭中找到一條最適合品牌發(fā)展的路徑。

薇諾娜在研發(fā)上的成功，和母公司貝泰妮前瞻性的眼光分不開：多年來，貝泰妮一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新和對基礎(chǔ)研究的持續(xù)投入。

在學(xué)術(shù)方面，薇諾娜學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)上的深厚積累已經(jīng)形成了非常有競爭力的專業(yè)壁壘。

為驗(yàn)證產(chǎn)品的功效性和安全性，薇諾娜和國內(nèi)63家知名醫(yī)院皮膚科及法國貝桑松大學(xué)等國內(nèi)外皮膚學(xué)專家合作多中心效果觀察。截至目前，一共擁有133項(xiàng)專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，主導(dǎo)制定31項(xiàng)皮膚學(xué)級護(hù)膚品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和主持制定11項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；薇諾娜還積累了大量的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，在國內(nèi)外核心期刊發(fā)表了184篇產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文，得到廣大皮膚學(xué)專家認(rèn)可。

在研發(fā)方面，貝泰妮利用云南本地的自然植物資源優(yōu)勢，進(jìn)行了很多卓有成效的研發(fā)突破。

貝泰妮匯集了國內(nèi)外優(yōu)秀的研發(fā)人才，組成了一個(gè)超百人的產(chǎn)醫(yī)學(xué)研一體化平臺，先后在昆明、上海建立了研發(fā)中心，并依靠領(lǐng)先的研發(fā)條件及儀器設(shè)備進(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚品研發(fā)。

值得一提的是，由貝泰妮牽頭成立的云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室，支撐云級特色植物產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)的開發(fā)與利用，助力研發(fā)能力進(jìn)一步升級，已經(jīng)成為全國第37家獲全國標(biāo)準(zhǔn)品技術(shù)委員會天然產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)樣品專業(yè)工作組授予“天然產(chǎn)物國家標(biāo)準(zhǔn)樣品定值實(shí)驗(yàn)室”的機(jī)構(gòu)。這不僅對薇諾娜，更對于云南特色植物天然產(chǎn)物活性物質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化具有重要的促進(jìn)意義。

2023年，耗資近五億的貝泰妮新中央工廠也已經(jīng)正式投產(chǎn)。新中央工廠集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)、物流為一體，在大大提升集團(tuán)供應(yīng)鏈效率的同時(shí)，還能更好的響應(yīng)國家綠色減排的發(fā)展理念，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

總之，萬丈高樓平地起，為薇諾娜行業(yè)領(lǐng)先夯實(shí)地基的，正是品牌在學(xué)術(shù)和科研上的深厚積累，在扎根云南發(fā)掘特色植物成分，以過硬產(chǎn)品改善用戶敏感肌的同時(shí)加強(qiáng)用戶對品牌的信賴，這才讓品牌在618可以從品牌與迪士尼IP之間的共同點(diǎn)出發(fā)，找到聯(lián)動(dòng)營銷和用戶的共鳴點(diǎn)，并通過線上線下多渠道營銷將產(chǎn)品賣點(diǎn)觸達(dá)更多用戶，從而在618這個(gè)至關(guān)重要的營銷節(jié)點(diǎn)再次爆發(fā)出驚人的品牌勢能，持續(xù)領(lǐng)跑皮膚學(xué)級護(hù)膚市場。

擇高而立，向遠(yuǎn)而行。作為當(dāng)下皮膚學(xué)級護(hù)膚品牌的領(lǐng)軍者，一方面，薇諾娜代表了國內(nèi)美妝品牌在產(chǎn)品探索和科研開發(fā)上的深度，另一方面，薇諾娜還彰顯了在國際品牌林立國內(nèi)化妝品市場時(shí)敢于創(chuàng)新和突破的自信。展望未來，薇諾娜也會持續(xù)書寫敏感肌護(hù)膚賽道的新高度，迎來邁向世界化妝品舞臺上中心位的廣闊未來。