1、抖音出手，低價(jià)引流有可能請君入甕！

一個(gè)6億多日活的平臺(tái)，發(fā)生的一點(diǎn)小變動(dòng)，都有可能地動(dòng)山搖。

最近，抖音電商出臺(tái)了一則新規(guī)：同一商品鏈接不合理設(shè)置SKU價(jià)格行為，不允許同一商品鏈接內(nèi)，不同SKU之間價(jià)格差異過大（價(jià)格設(shè)置極低或極高）。

很顯然，這項(xiàng)新規(guī)的出臺(tái)，直接針對的是商家那些花樣百出的低價(jià)引流手段。

比如說，明明商品首頁圖片是一部最新款水果手機(jī)，價(jià)格標(biāo)注只有1500多元；你以為商家系統(tǒng)出了bug，滿懷期待地進(jìn)來撿漏，卻像吃了一只蒼蠅一樣惡心：商家賣的哪里是手機(jī)，而是上一代水果耳機(jī)！

這種現(xiàn)象，不止是抖音電商，在其他電商平臺(tái)，同樣都心照不宣地長期曖昧地存在著。

對于商家的上述誘導(dǎo)性的低價(jià)引流行為，很多人是深惡痛絕的，但最多也只是像電影《不見不散》中徐帆再次被葛優(yōu)忽悠后恨恨地罵上一聲：又上了這狗東西的當(dāng)了!

注意，這時(shí)的商家，不需要承擔(dān)任何后果！

抖音電商的新規(guī)出臺(tái)后，形勢就不一樣了。

以后，在抖音電商，如果只是商品的一個(gè)配件，必須標(biāo)明“適配xx商品”的字樣，否則，如果sku的價(jià)格差異大到傻子都看得出來，只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)后果：鏈接不能上架，賣商品的資格直接沒有了。

圖源：抖音商城

以抖音在某些事上的認(rèn)真勁（比如說，說了一個(gè)違禁字就警告等），這種殺立決的事真的有可能做出來！

也這意味著，0.1元、1元限量秒殺的行為一旦被消費(fèi)者舉報(bào)并且得到證實(shí)，商家要么將商品價(jià)格都調(diào)整至這個(gè)價(jià)位賺本賣掉，要么下架相關(guān)商品的鏈接。

這也提醒所有的抖音電商買家們：低價(jià)引流有風(fēng)險(xiǎn)，切勿輕易嘗試！

首先，要保證商品價(jià)格不是套裝拆分，那種一個(gè)包包99元卻標(biāo)注9.9元，點(diǎn)進(jìn)一看只是一個(gè)背帶的行為，消費(fèi)者可以直接投訴！

其次，低價(jià)SKU也要在是否包郵、是否有其他附帶費(fèi)用等方面做出明確說明，以免造成混淆，增加消費(fèi)者的支出；

還有，一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)圖片和實(shí)物不一致，圖片是A物，到手的是B物，商品鏈接也有可能下沉到海底九萬里，永遠(yuǎn)不可能撈回來了。

所以，商家只能退而求其次，將商品引流的價(jià)格提高，否則，商家千辛萬苦積累起的店鋪權(quán)重和流量，一夜之間灰飛煙滅，那就真的得不償失了！

2、抖音的政策突然轉(zhuǎn)向？

新規(guī)出臺(tái)的后，商品引流的價(jià)格提高是必然趨勢，是不是意味著抖音的定價(jià)政策突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向？

很多商家都知道，今年1月，抖音電商明確提出“價(jià)格力策略”，并發(fā)布了49個(gè)低價(jià)格帶重點(diǎn)類目和87個(gè)絕對低價(jià)類目：抖音電商這擺明了是要學(xué)習(xí)拼多多，通過走低價(jià)路線，大力出奇跡，讓別人無路可走啊！

所以，在抖音電商的平臺(tái)推送邏輯里，商品的價(jià)格定得越低，越容易獲得更好的流量推薦，商品展示的機(jī)會(huì)也越多，商品就有可能在短期打爆。

圖源：抖音商城

很多人擔(dān)心，新規(guī)出來后，隨著商品引流價(jià)格的上升，是不是意味著抖音商品的定價(jià)會(huì)往上走，甚至高端化？

目前來看，這種想法還是有些多慮了。

任何一個(gè)政策的出臺(tái)，都是帶有連續(xù)性的。要知道，抖音電商的“價(jià)格力策略”是在今年1月才發(fā)布的，距離政策發(fā)布的時(shí)間才剛剛3個(gè)多月，政策的任何一個(gè)小變動(dòng)，都可能引發(fā)平臺(tái)上數(shù)百萬商家“驚起一灘鷗鷺”。

時(shí)間再回溯一些，“價(jià)格力策略”從更早之前抖音電商做抖音商城時(shí)其實(shí)上就已經(jīng)很明確了：從抖音商城里的陳列商品不難看出，雖然也引進(jìn)了一些知名品牌，但是，這個(gè)商城還是以性價(jià)比商品為主，所多的是一些產(chǎn)業(yè)帶自牌商家，對標(biāo)的主要就是淘寶和拼多多。

當(dāng)然，可能在抖音看來，它目前的主要任務(wù)就是對付淘寶和拼多多這樣的“低配版對手”，所以目前抖音電商的形態(tài)也是一樣的低配。

所以，現(xiàn)在我們能確定的是，抖音電商的低價(jià)策略不僅不會(huì)變，反而會(huì)更加“變本加厲”，最終有可能像某位大神所說的：做到對標(biāo)品市場連根拔起。

至于將來，抖音電商會(huì)不會(huì)走高端化路線，現(xiàn)在肯定不在計(jì)劃之列。

之所以有人覺得新規(guī)出來后，抖音的商品定價(jià)政策可能會(huì)轉(zhuǎn)向，是將商品價(jià)格低和商品引流價(jià)格變高混為一談了：前者的商品價(jià)格是統(tǒng)一的，要求做到統(tǒng)一低價(jià)；后者的商品價(jià)格有落差，而且落差到非常離譜的程度。比如說，明明說的是同一個(gè)商品，一個(gè)SKU價(jià)9.9元指的是整個(gè)商品，一個(gè)SKU價(jià)0.1元是商品的一個(gè)小配件。

面對抖音走低價(jià)路線不動(dòng)搖的決心，抖音平臺(tái)上的百萬商家該何去何從？

3、決定百萬商家前途的關(guān)鍵時(shí)刻來了

如今的抖音電商，已經(jīng)從當(dāng)初的小玩家成長為一個(gè)讓所有大玩家都有所忌憚的龐然大物。

從電商用戶看，到2023年6月底，抖音的日活躍用戶已經(jīng)突破6億，電商人群和淘寶、拼多多在同一個(gè)水位。

從商家和創(chuàng)作者來看，抖音里有近400萬活躍電商達(dá)人，2萬多家MSN機(jī)構(gòu)，數(shù)以億計(jì)的創(chuàng)作者。

無窮的商機(jī)，就誕生在抖音電商的每一寸沃土中；但是，電商的下半場，就算是抖音電商，在其每前進(jìn)一步的過程中，也會(huì)充滿著驚險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

對抖音電商上的百萬商家而言，低價(jià)策略不變用有可能更進(jìn)一步的背景下，他們面臨的困難是：一方面，抖音電商的流量成本越來越高，這已是不爭的事實(shí)，要不然也不會(huì)有那么多商家都在回淘；另一方面，相比其他平臺(tái)，他們的商品價(jià)格往往還要比其他平臺(tái)上更低，否則在抖音電商很難活下去。

所以，對很多抖音電商平臺(tái)上的商家而言，他們的選擇其實(shí)并不多：

其一，成為龐大產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈中的一粒微塵，賺取些微的利潤，艱難渡日。

其二，想方設(shè)法尋找一些毛利極高的商品，賺一把就走人。

我們來舉一個(gè)例子，一個(gè)就夠了。

里季、嬌潤泉和VC，很多人都不認(rèn)識(shí)這幾個(gè)品牌，更不知道他們是美妝品牌；但是，你們知道他們一個(gè)月賣了多少？1個(gè)億！

去年7月，以上三個(gè)品牌爆賣1億，登上了抖音美妝榜前十。不僅超過了薇諾娜、珀萊雅等國貨知名品牌，還將歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌摔在了身后！

數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜

這樣的品牌案例，在抖音電商每一個(gè)細(xì)分行列，每一個(gè)月都像一場大雨后樹上結(jié)出的蘑菇一樣，沖出一大批！

他們都曾經(jīng)是寂寂無名的小廠牌，現(xiàn)在搖身一變，叫抖音白牌，沒有出名的品牌，成為他們低調(diào)賺大錢的屏障。

而從目前抖音電商上一些比較活躍的商品也可以看出，他們和以上三個(gè)美妝品牌一樣，往往來自產(chǎn)業(yè)帶的工廠甚至小作坊，規(guī)模不大，但是有簡單的產(chǎn)銷鏈條，既可以將價(jià)格做到足夠低仍有利可圖，在足夠嚴(yán)峻的形勢下也可以活下來，也可以憑借規(guī)模優(yōu)勢賺取不菲的利潤。

這些商家的成功之道：把原料和產(chǎn)能、銷售牢牢掌握在自己手里，先在平臺(tái)立住腳跟，然后用心打磨出爆品，再通過后期運(yùn)營效率的不斷提升，將轉(zhuǎn)化率變得更高。

換一句話說，那些沒有工廠，沒有產(chǎn)能，也沒有原料優(yōu)勢的商家，將逐步在抖音平臺(tái)淘汰！