618京東阿里全面取消預(yù)售

618正式成為電商行業(yè)的大促節(jié)日，已有近11年的時(shí)間。

這不，還沒進(jìn)入5月各大電商平臺(tái)就開始著手準(zhǔn)備為即將到來的618造勢(shì)了，想必今年又是一場(chǎng)血戰(zhàn)。

最新消息顯示，2024年618期間，淘寶、京東均取消預(yù)售機(jī)制。

一份淘寶招商文件顯示，淘寶618的營(yíng)銷節(jié)奏將更為前置。具體而言，4月下旬至5月上旬為“前站”，蓄水和造勢(shì)；5月中下旬進(jìn)入618第一波，用戶召回成交；5月31日晚8點(diǎn)至6月20日是618第二波，實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)；結(jié)合多個(gè)日常促銷活動(dòng)，全周期時(shí)長(zhǎng)可達(dá)近兩個(gè)月。

圖源：快科技

京東618將在5月31日晚8點(diǎn)開啟，直接“開門紅”，進(jìn)行現(xiàn)貨售賣，隨后依次進(jìn)入專場(chǎng)期、高潮期和返場(chǎng)期。

這對(duì)于消費(fèi)者來說是好事，取消預(yù)售意味著消費(fèi)者可以直接購(gòu)買現(xiàn)貨，再也不需要眼巴巴等快遞了，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

正常來說，預(yù)售機(jī)制可以幫助商家減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但取消預(yù)售后，商家需要更加精確地預(yù)測(cè)需求，以避免庫(kù)存積壓或缺貨的情況。

但這也非常考驗(yàn)平臺(tái)的物流能力，畢竟大促期間訂單量是非常巨大的。這也可以看出電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。

今年接手618的依舊是京東集團(tuán)CEO許冉，上任CEO第二年，這也是她二戰(zhàn)618，有了經(jīng)驗(yàn)后也應(yīng)戰(zhàn)也開始得心應(yīng)手了。京東早在4月18日就開了一場(chǎng)2024年618商家生態(tài)伙伴大會(huì)。

許冉在京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)上宣布，今年618，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級(jí)，通過一系列扶持舉措，實(shí)現(xiàn)超15萬(wàn)中小商家在京東618銷售同比增長(zhǎng)超50%的目標(biāo)，同時(shí)讓銷售過百萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超100%，盡全力讓所有合作伙伴贏在京東618、贏在京東。

值得注意的是，今年的618大促又是平臺(tái)拼低價(jià)、拼服務(wù)、拼質(zhì)量的一年。

京東方面，今年618，京東平臺(tái)流量會(huì)繼續(xù)向低價(jià)商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價(jià)”新玩法。若商家成功報(bào)名618，同時(shí)商品在618期間的價(jià)格低于過去180天的到手價(jià)，則商家可以自動(dòng)參與到該玩法中。

針對(duì)參與“半年最低價(jià)”活動(dòng)的商品，京東會(huì)在搜索、推薦等場(chǎng)域?yàn)槠滹@示專屬標(biāo)識(shí)，設(shè)置單獨(dú)的搜索和篩選標(biāo)簽。京東還會(huì)在大促主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全周期的首屏曝光，以及單獨(dú)設(shè)置618專屬會(huì)場(chǎng)。

據(jù)透露，2024年618，淘寶依然追求對(duì)“極致價(jià)格心智”的打造，并希望借此盡可能地?fù)屨加脩舻腻X包份額。除了在超級(jí)單品、主推款式上“以價(jià)換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價(jià)的重點(diǎn)場(chǎng)域。

而淘寶在4月23日—28日啟動(dòng)“百億秒殺節(jié)”，宣布將在全網(wǎng)低價(jià)基礎(chǔ)上，再打7折。這也可以看出來淘寶在為618的低價(jià)活動(dòng)造勢(shì)。

盡管這個(gè)百億秒殺節(jié)活動(dòng)只持續(xù)5天，但主編觀察到該活動(dòng)入口在淘寶首屏占據(jù)位置最大，與“關(guān)注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。要知道此前淘寶力推直播時(shí)，也是將直播入口放在了這個(gè)重要位置。

圖源：淘寶APP

去年，淘寶百億補(bǔ)貼喊出”買貴必賠”口號(hào)，京東百億補(bǔ)貼就“買貴雙倍賠”，拼多多則選擇針對(duì)家電品類“超級(jí)加補(bǔ)”。

在存量時(shí)代，電商巨頭們?yōu)榱藫寠Z消費(fèi)者，紛紛拉起低價(jià)競(jìng)賽。畢竟，在用戶看來電商平臺(tái)的核心價(jià)值無非是提供高性價(jià)比的商品和更好的服務(wù)體驗(yàn)。

用戶在選擇購(gòu)物平臺(tái)時(shí)，往往會(huì)考慮商品的價(jià)格與質(zhì)量，并希望得到良好的售后服務(wù)，這也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。

當(dāng)然，自從AI風(fēng)一刮，電商巨頭們搶用戶大戰(zhàn)也開始比拼AI了。比如今年京東618會(huì)將大模型、AIGC等技術(shù)創(chuàng)新深度融合到商家經(jīng)營(yíng)的全鏈路中，幫助商家實(shí)現(xiàn)成本的顯著下降和效率的指數(shù)級(jí)提升。

最近，京東CEO劉強(qiáng)東還以數(shù)字人的身份親自在直播間帶貨，一場(chǎng)直播就賣出了5000萬(wàn)。另外，京東云言犀數(shù)字人在618期間還能申請(qǐng)免費(fèi)試用30天。

如今電商平臺(tái)的AI越來越成熟，且看今年有哪家平臺(tái)在AI賽道搶先拿下用戶和商家。

《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道，內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵賽道。

除了京東、淘寶，內(nèi)容平臺(tái)也開始籌劃618了。比如在今年618大促來臨之際，B站宣布將進(jìn)一步深化“大開環(huán)”戰(zhàn)略，在持續(xù)加強(qiáng)與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會(huì)打通開環(huán)帶貨合作。

同時(shí)，B站還將圍繞產(chǎn)品工具、流量支持、新客激勵(lì)三大維度進(jìn)行全面升級(jí)。

但這也是常規(guī)操作了，每次大促前B站都將流量導(dǎo)向電商平臺(tái)，不僅能營(yíng)造電商消費(fèi)氛圍，也能加快商業(yè)化速度。比如說在2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長(zhǎng)260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

而B站、抖音、快手和小紅書等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，內(nèi)容的質(zhì)量和變現(xiàn)效率也成為了平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶和商家的重要因素。

而今年電商平臺(tái)們也加大了內(nèi)容的扶持，搶奪短視頻等平臺(tái)的流量。

2024淘寶內(nèi)容電商盛典宣布，今年將新增百億現(xiàn)金、千億流量在內(nèi)容電商加大投入，和主播、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、品牌、商家等生態(tài)伙伴一起，分享翻倍增長(zhǎng)的新紅利。

圖源：淘寶直播

今年淘寶對(duì)內(nèi)容化的要求也蠻高的。今年淘寶的目標(biāo)是：用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)100%，月成交破百萬(wàn)主播同比增長(zhǎng)100%，GMV同比增長(zhǎng)80%。

數(shù)據(jù)顯示，2023年淘寶內(nèi)容消費(fèi)用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)44%；月成交破百萬(wàn)的直播間達(dá)1.2萬(wàn)個(gè)；新增內(nèi)容創(chuàng)作者863萬(wàn)、新開播賬號(hào)增加77萬(wàn)。

甚至京東也是朝著內(nèi)容化闊步前進(jìn)。今年4月京東宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，并助力品牌商家尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者是推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量。為了招募更多優(yōu)秀的達(dá)人和機(jī)構(gòu)入駐，京東拿出十億元現(xiàn)金以及十億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專業(yè)、有趣的內(nèi)容。

此外，拼多多、淘寶、京東等在今年大熱的短劇方面也有布局，進(jìn)一步完善平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，找到新的內(nèi)容增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)前來說，消費(fèi)者過節(jié)的欲望在慢慢消退，購(gòu)物節(jié)期間定金、尾款、跨店滿減、優(yōu)惠券等繁雜計(jì)算的優(yōu)惠規(guī)則讓不少消費(fèi)者望而卻步，今年也可能有平臺(tái)將去掉這些繁瑣的流程直接讓利給消費(fèi)者。

另外，618對(duì)于電商平臺(tái)來說是一次大考，還需要再物流、售后等服務(wù)體系進(jìn)行升級(jí)。

另外，在主播方面，今年年初傳出要減少帶貨的頭部主播們，很有可能在大促期間重新“復(fù)活”。

比如據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)，小楊哥將于4月27日回歸直播間，此前小楊哥忙著籌備音樂節(jié)還有短劇。

圖源：微博

另外，最近和快手鬧矛盾的大主播辛巴被封后，賬號(hào)直播權(quán)限也將于2024年5月20日解封。

當(dāng)前來看，各大電商平臺(tái)結(jié)構(gòu)逐漸同質(zhì)化，尤其是“全域興趣電商”特質(zhì)的抖音，變得與淘寶越來越像。

今年抖音還上線了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心選”，這是抖音電商首次在抖音APP之外，推出的綜合性獨(dú)立電商平臺(tái)。

目前已經(jīng)上架小米、華為、OPPO、vivo 應(yīng)用商店，以及應(yīng)用寶等平臺(tái)，蘋果 App Store 暫未上架。

而抖音商城版APP內(nèi)的商品來源于抖店，商品的購(gòu)物流程與在抖音APP商城中無太大差別。

七麥數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，抖音商城版APP在華為、OPPO的應(yīng)用商店下載量均超過1億次，安卓系統(tǒng)下載總量已經(jīng)超過4億次。

總的來說，今年的618還是值得期盼的，好戲還在后頭。