靠小家電跨海突圍，這一大賣業(yè)績(jī)猛增102%

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和，不少品牌將目光轉(zhuǎn)向了海外。

近日，據(jù)小熊電器發(fā)布的半年報(bào)顯示，2023年上半年，該公司營(yíng)業(yè)收入約為23.4億元，同比增長(zhǎng)26.68%，其中國(guó)外銷售額為1.36億元，相比起2022年同期的6700萬增長(zhǎng)了102.37%。盡管海外營(yíng)收占小熊電器總營(yíng)收的比例不算高，但翻倍的業(yè)績(jī)依然為該品牌出海注入了更多的信心。

小熊電器2023年上半年?duì)I收23.4億 圖源：小熊電器

熟悉小家電市場(chǎng)的賣家應(yīng)該知道，小熊電器其實(shí)是2006年于佛山成立的一家家電公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為小家電研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，2022年該公司全年?duì)I收達(dá)到了41.18億，凈利潤(rùn)率高達(dá)9.37%，比肩美的、蘇泊爾等一眾巨頭。

這里就有人要問了，既然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，小熊電器為什么還要拓展海外業(yè)務(wù)呢？

其實(shí)，小熊電器的“高光時(shí)刻”沒能維持多久，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利退去，國(guó)內(nèi)針對(duì)小家電產(chǎn)品的支出縮減，該公司的盈利能力急轉(zhuǎn)而下，主要股東多次減持，股票價(jià)格連連創(chuàng)低。因此，為擺脫增長(zhǎng)困境，小熊電器不得不躋身跨境賽道，尋找增長(zhǎng)第二曲線。

小熊電器股價(jià)走勢(shì) 圖源：微證券

不過，選擇出海的家電品牌不在少數(shù)，海外有牌子沒牌子的小家電產(chǎn)品更是應(yīng)接不暇，小熊家電何以做到銷量翻倍增長(zhǎng)？這還要?dú)w功于其多品類發(fā)展戰(zhàn)略以及高明的營(yíng)銷手段。

首先來說說多品類發(fā)展戰(zhàn)略，由于成立時(shí)間較晚，小熊電器一進(jìn)入市場(chǎng)就面臨群雄環(huán)伺的局面，為了在大品牌的包圍下實(shí)現(xiàn)突圍，小熊電器劍走偏鋒，選擇多品類的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在打造差異化的產(chǎn)品。

一方面，小熊電器沒有選擇硬剛大牌，反而是從大牌缺少但消費(fèi)者關(guān)注的靜音、便捷性等邊緣化功能出發(fā)，對(duì)使用場(chǎng)景和消費(fèi)者痛點(diǎn)需求反復(fù)挖掘，推出了小容量電飯煲、靜音破壁機(jī)、自熱飯盒等功能相當(dāng)人性化的創(chuàng)意家電產(chǎn)品。

另一方面，為滿足日新月異的市場(chǎng)需求，小熊電器瘋狂進(jìn)行產(chǎn)品迭代。小熊電器實(shí)控人李一峰曾公開表示，小熊電器有10個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)能力從之前的一年100個(gè)新品，提升到150個(gè)新品，平均不到三天就能推出一款新品。這也意味著，與同行相比，小熊家電踩中消費(fèi)者喜好、打造爆款的概率要更高。

小熊電器產(chǎn)品迭代能力強(qiáng)悍 圖源：順商

此外，做電商的都知道，在品牌林立、同質(zhì)化嚴(yán)重的電商市場(chǎng)中，單靠產(chǎn)品來是很難打響名號(hào)的。為了避免“酒香也怕巷子深”的尷尬境地，小熊電商將多元營(yíng)銷視為其跨境業(yè)務(wù)拓展的一大利器。

比如，小熊電器在越南、馬來西亞等東南亞市場(chǎng)都精心設(shè)立了獨(dú)立站，不僅使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗舉行促銷活動(dòng)。與此同時(shí)，小熊電器還將TikTok和Facebook當(dāng)作其在東南亞的營(yíng)銷主陣地，其中越南TikTok官方賬戶粉絲量已達(dá)到36萬，起到了很好的流量帶動(dòng)作用。

小熊電器越南TikTok賬戶粉絲量達(dá)36萬 圖源：TikTok

值得一提的是，按照Statista提供的數(shù)據(jù)，2018-2022年小家電全球市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為4.46%，不出意外的話，未來在市場(chǎng)需求的持續(xù)推動(dòng)下，包括小熊電器在內(nèi)的出海小家電品牌還將迎來更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。