大賣一年營收300億,在亞馬遜干到類目第一

跨境黑馬
2024-04-09 17:30
1.營收300億

過去幾年越來越多賣家選擇出海掘金,而在品類上的選擇上,美妝、服裝、家電等一直是大家追逐的對象。而自2017年開始,隨著“宅經(jīng)濟”盛行,小家電的搜索熱度有了顯著增長,因此小家電也成為了有目共睹的熱門賽道。

在出海的家電品牌中,SharkNinja便是當中的佼佼者——該品牌曾創(chuàng)下亞馬遜小家電類目銷售記錄,在亞馬遜中搜索“Shark”“Ninja”等關鍵詞,可以看到月銷3w+的吸塵器,月銷9000的手持蒸汽拖把,以及月銷9000的廚房料理機套裝和月銷6000的冰淇淋機等熱門產(chǎn)品。

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Shark部分暢銷商品 圖源:亞馬遜

SharkNinja創(chuàng)立于1998年,業(yè)務遍布美國、加拿大、英國等全球多個國家,旗下?lián)碛蠸hark和Ninja兩大品牌。很多人乍一聽并不知道SharkNinja,但一說到“九陽”相信大家就不陌生了,SharkNinja和九陽便是同屬一個母公司JS環(huán)球的兄弟企業(yè)。

2017年,JS環(huán)球收購了SharkNinja,由此形成了九陽主攻國內(nèi)市場,SharkNinja主攻海外市場雙線發(fā)展。其中Shark主營吸塵器、掃地機器人、蒸汽拖把等清潔類小家電,定位中高端方向,大多吸塵器的定價都在200美元以下,主打的就是性價比,可以很好的收割中高端消費者。

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Shark產(chǎn)品 圖源:sharkclean

此外,在2021年Shark還推出了吹風機,Shark FlexStyle可造型吹風機一經(jīng)上線便在亞馬遜和沃爾瑪創(chuàng)下了最快售罄記錄??梢园l(fā)現(xiàn),Shark在產(chǎn)品創(chuàng)新上和多元發(fā)展上十分重視,這也是其成功的關鍵所在。

Ninja主攻各類小型廚房電器,包括攪拌機、咖啡機和壓力鍋等,同樣是走主打高性價比的中高端差異化定位,再加上有國內(nèi)強大的供應鏈優(yōu)勢,Ninja也能實現(xiàn)更快的產(chǎn)品迭代,品類矩陣不斷擴大,從烹飪到炊具等多個品類都打造出特色產(chǎn)品,滿足海外消費者對產(chǎn)品日益提升的需求,從而做到類目頭部。

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Ninja廚房套裝 圖源:亞馬遜

可以看出,二者的成功有著很多類似之處,在找準定位的前提下,以提升用戶體驗為導向,并不斷加碼產(chǎn)品創(chuàng)新進而拿下更多的市場份額。

2.小家電賽道

實際上,自2017年以來,入局小家電的品牌數(shù)量就在不斷增長,種類數(shù)量也更多元。其中空氣炸鍋、迷你酸奶機、智能攝像頭、智能門鎖等新品類小家電產(chǎn)品更是迅速嶄露頭角,在海外多個市場以及多個電商平臺暢銷。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2018年至2022年小家電全球市場規(guī)模復合增長率為4.46%,并預計在2024年至2028年間,家用電器市場小家電領域的全球收入總計將達508億美元,在2028 年登上新的峰值,預計將達到 3050.4 億美元。

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小家電領域全球收入持續(xù)增長 圖源:statista

除了SharkNinja,還有很多廚電品牌也通過走向海外收獲了新的增長。

此前,小熊電器發(fā)布了2023年的業(yè)績快報,數(shù)據(jù)顯示,2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入約47.03億元,對比上年同期增長了14.22%。而在此前公布的2023年上半年業(yè)績報告中就有提到,其國外銷售額相比起2022年同期增長了102.37%,達到了1.36億元。

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小熊電器2023年上半年營收23.4億 圖源:小熊電器

由于小家電市場需求穩(wěn)健,未來的增長也依舊被大家所看好,而已經(jīng)出海并且收獲成功的大賣的經(jīng)驗,也十分值得相關賣家借鑒和學習。

但值得注意的是,目前小家電出海依舊存在一些挑戰(zhàn),包括不同市場的需求存在差異,各國對于電器的認證和檢測標準不同等。對賣家來說,想要在該賽道脫穎而出,不僅要提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量,也要關注當?shù)氐暮弦?guī)政策,才能在海外市場獲得更好的發(fā)展。

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