俗話常說選擇大于努力，對跨境賣家而言亦是同理，選擇合適的品類以及銷售及渠道，是成功的第一步。

近日，美國市場電商數(shù)據(jù)平臺Echotik數(shù)據(jù)顯示，在此前護(hù)理和美容品類前10的榜單中，Glamlite排名第8，預(yù)計GMV將達(dá)到408.01K，是相當(dāng)突出的一個成績。

銷售額周榜TOP10 圖源：Echotik

簡單介紹一下Glamlite，作為一個小眾美妝品牌，Glamlite在美國一直備受歡迎，其主理人推出品牌的初心是創(chuàng)建一個讓所有人都?xì)g迎和接受的化妝品品牌。

最初Glamlite是做小型化妝鏡起家的，在開始做彩妝線后很長一段時間都沒有水花，而品牌的大火是其“披薩”樣式的眼影盤的問世，才讓其成功出圈。Pizza眼影盤的顏色足夠出挑，十分適合玩妝的消費者使用，因此在當(dāng)時也小火了一把，在社交平臺上掀起了一陣玩妝熱潮。

Glamlite Pizza眼影盤 圖源：Glamlite

在此之后，Glamlite便開始嘗試將不同的事物融入化妝品內(nèi)，讓整個彩妝系列的包裝都與食物結(jié)合，設(shè)計出高光盤、假睫毛、唇彩等各種產(chǎn)品，主打的就是出其不意。這種極具創(chuàng)意的包裝也讓該品牌更受歡迎，人氣更是持續(xù)飆升。

從銷量上來說，Glamlite也是相當(dāng)能打，舉例來說，在2024年2月2日這天，Glamlite賣出了289.91k件商品，在同品類產(chǎn)品中，這也稱得上是一個較高的銷售額了。

Glamlite近期銷售額走勢 圖源：Echotik

坦白來說，品牌能收獲這么多銷量，一定是有多方面因素存在的，可以將其歸結(jié)為多個方面，來分析Glamlite為何能取得如此大的進(jìn)步，以及對其它賣家來說有哪些可以借鑒的價值。

首先就是渠道，眾所周知，TikTok在海外上線之后發(fā)展超快，搭上這趟快車對品牌來說就像是按下了成長的加速鍵。與Glamlite一樣在平臺上突飛猛進(jìn)的品牌還有很多，舉例來說，此前00后女孩SUKI，在畢業(yè)后便開始做跨境電商，在自己家廠子生產(chǎn)的空氣炸鍋進(jìn)入TikTok Shop后，短短幾個月銷量就有了巨大飛升，實現(xiàn)月銷1.5萬單，成為平臺廚房家電類熱銷第一。

SUKI成為TikTok Shop頭部大賣 圖源：TikTok Shop

其次是地點，TikTok Shop最賺錢的地區(qū)就是美國，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國小店單日GMV升至800萬美元，頭部賣家月銷已經(jīng)超過500萬美元。就同款產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容來說，在美國每800播放量就能售出一單，在英國則是要2000播放量才能售出一單，對比相當(dāng)明顯。

三是選中了長青品類，美妝品類向來熱門品類之一，再加上TikTok上有很多美妝博主，他們經(jīng)常分享自己的化妝技巧以及產(chǎn)品推薦，這也為品牌發(fā)展提供了強大的助力。在達(dá)人的推薦下，很多消費者都會被“種草”，這也是品牌提升銷量的重要方式之一。

最后就是品牌自身，Glamlite主打的就是與各種食物聯(lián)名，例如與童年零食鼻祖奇多聯(lián)名推出眼影盤，無論是包裝還是配色都是看起來十分“可口”，這自然會引起消費者想購買的心理。另外，Glamlite還與美國成人科幻情景喜劇動畫系列《瑞克和莫蒂》推出彩妝聯(lián)名，再次收割了一大波消費者。

Glamlite推出Rick and Morty聯(lián)名彩妝 圖源：Glamlite

對中國出海品牌來說，這其實有著較大的參考價值，在做好自身產(chǎn)品的同時，也要找到合適的銷售渠道以及營銷工作，積極與消費者互動吸引關(guān)注，只有這樣才能更好地提升銷量。但與此同時也要不斷嘗試，找到更適合自己的渠道或者營銷模式，而不是一味地學(xué)習(xí)別人的方法，畢竟適合自己的才是最好的。