1、盒馬推出線上線下同價(jià)

在折扣化變革這條道路上，盒馬是越走越快了。

近日，北京、南京、長沙三地的81家盒馬鮮生春節(jié)過后實(shí)現(xiàn)線上線下同步低價(jià)，并下調(diào)門店商品價(jià)格，覆蓋蔬果、海鮮、米面在內(nèi)的多類目商品。

據(jù)盒馬方面透露，春節(jié)過后，盒馬在以上三個(gè)試點(diǎn)城市內(nèi)推出了一項(xiàng)新政策，普遍下調(diào)了商品價(jià)格，涵蓋了海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有商品品類。

圖源：盒馬

除了對線下商品進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，盒馬還積極調(diào)整了線上商品的價(jià)格，以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求。

舉例來說，在盒馬APP上，草莓盒子蛋糕的價(jià)格已經(jīng)由88元調(diào)整至59元，挪威三文魚的價(jià)格也自每斤126元減至99元，800克的進(jìn)口原切西冷牛排也從原價(jià)89元調(diào)整至59.9元，為消費(fèi)者提供了更大的價(jià)格優(yōu)惠。

不僅如此，包括鮮活桂魚、鮮活大海白蝦、冰鮮大黃魚等在內(nèi)的海鮮水產(chǎn)商品也出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)。

同時(shí)，盒馬還決定將這三個(gè)試點(diǎn)城市的免運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從原先的49元提升至99元，若訂單金額未達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)，則需額外支付6元運(yùn)費(fèi)。截至目前，盒馬已在春節(jié)前夕就該運(yùn)費(fèi)政策調(diào)整進(jìn)行了廣泛的意見收集和公示，并將于2月18日起正式開展試點(diǎn)實(shí)施。

圖源：盒馬

站在盒馬的角度看，提高免運(yùn)費(fèi)門檻雖然可能增加部分消費(fèi)者的運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，但對于那些習(xí)慣大量或一次性購買多件商品的消費(fèi)者而言，這種舉措可以讓他們享受到更加優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)政策，并不失為一種提升購物體驗(yàn)的好方式。

也就是說，經(jīng)過此次策略調(diào)整，盒馬得以將原本用于運(yùn)力資源的成本補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而投入到更能直接惠及消費(fèi)者的商品價(jià)格補(bǔ)貼上。這種轉(zhuǎn)變不僅能使資源分配更加合理，也更能滿足平臺(tái)和消費(fèi)者的實(shí)際需求。

隨著這一策略的鋪開，盒馬的競爭優(yōu)勢將得到進(jìn)一步鞏固和拓展，贏得更多消費(fèi)者的信任和支持。

此外，為了回饋盒馬X會(huì)員的堅(jiān)定信任與持續(xù)支持，盒馬還宣布在X會(huì)員存續(xù)期間，用戶可繼續(xù)享受每天一次的免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，并在周二和周三會(huì)員日獲得商品88折的專屬折扣。

從下調(diào)商品價(jià)格，到提升免運(yùn)費(fèi)門檻，再到開放X會(huì)員福利，盒馬的目標(biāo)很明確：保證消費(fèi)者能夠長期享受到高品質(zhì)且價(jià)格合理的商品，收獲“折上折薅羊毛”的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。

值得注意的是，與去年主要集中在線下的折扣化改革舉措相比，盒馬的新一輪折扣策略實(shí)現(xiàn)了線上線下同價(jià)，不僅可以優(yōu)化盒馬的購物流程，還能降低消費(fèi)者的購物成本，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度和滿意度。

從這一角度看，本輪商品大降價(jià)無疑是一次更為全面且深入的市場策略調(diào)整。

對于盒馬而言，這不僅有助于優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、提升商品周轉(zhuǎn)率，還能夠吸引更多消費(fèi)者，鞏固并擴(kuò)大市場份額。而對于消費(fèi)者來說，則能夠享受到更多優(yōu)質(zhì)商品的降價(jià)福利，提升購物體驗(yàn)。

可以看出，本輪商品大降價(jià)策略對盒馬和消費(fèi)者來說，是一舉兩得、互利共贏的明智之舉。隨著這一策略的落實(shí)，盒馬與消費(fèi)者之間的關(guān)系必定會(huì)越來越密切。

2、盒馬的變革已進(jìn)入新階段

關(guān)注盒馬動(dòng)態(tài)的小伙伴不難發(fā)現(xiàn)，盒馬的折扣化變革雖然正式開始于去年10月，但其實(shí)早在去年7月，當(dāng)盒馬在上海、北京等城市推出“移山價(jià)”商品，直接與山姆會(huì)員店展開競爭時(shí)，這場變革的端倪就已經(jīng)初現(xiàn)。

圖源：盒馬App

當(dāng)時(shí)，盒馬推出的爆款產(chǎn)品——榴蓮千層蛋糕，憑借其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的特點(diǎn)，迅速在上海地區(qū)引發(fā)搶購熱潮，銷量一度實(shí)現(xiàn)了同比增長26倍的佳績。

與此同時(shí)，在“移山價(jià)”促銷活動(dòng)中，盒馬所有參與的商品都呈現(xiàn)出顯著的銷售增長趨勢，其線上用戶活躍度也隨之大幅提升。

基于這一成功的經(jīng)驗(yàn)，盒馬果斷開啟了全面折扣化變革的新篇章，決心通過這一策略調(diào)整來優(yōu)化運(yùn)營成本、提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，并鞏固其在市場中的領(lǐng)先地位。

10月13日起，盒馬宣布門店5000多款商品價(jià)格普降20%，并且未來價(jià)格不變。當(dāng)時(shí)，線下諸多門店均出現(xiàn)了顯眼的“線下專享價(jià)”海報(bào)，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

圖源：盒馬

經(jīng)過一段時(shí)間的鋪墊和努力，盒馬過去被外界所詬病的“價(jià)高”刻板印象開始逐步得到扭轉(zhuǎn)。

值得一提的是，作為盒馬折扣化變革的前奏，北京、南京、長沙三個(gè)城市先前全都加入了與去年8月開始的“移山價(jià)”項(xiàng)目。

如今，隨著這三座城市共計(jì)81家門店的價(jià)格全面下調(diào)政策正式生效，盒馬的折扣化變革也將正式邁入一個(gè)嶄新的階段。

不過，變革并不是一蹴而就的事情。

于盒馬而言，要想憑借低價(jià)策略在零售市場中脫穎而出，就必須在重塑供應(yīng)鏈的同時(shí)，降低運(yùn)營成本。

就像盒馬CEO侯毅說的那樣，“價(jià)格競爭有兩個(gè)方面，一個(gè)是供應(yīng)鏈的再造，一個(gè)是運(yùn)營成本的降低。這正是今天中國零售業(yè)要過的兩關(guān)。”

盒馬必須在這兩方面下功夫，才能確保其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總之，自去年10月起，盒馬全面啟動(dòng)了折扣化改革，顯著提升了其價(jià)格競爭力。隨著這一變革進(jìn)入新的階段，沖刺全線低價(jià)并實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，已然成為盒馬全面進(jìn)軍低價(jià)時(shí)代的決定性一步。

3、低價(jià)狂潮席卷零售行業(yè)

一石激起千層浪，盒馬自去年開啟的折扣化變革在零售行業(yè)中引起了廣泛的關(guān)注和效仿。

永輝超市在全國多地開設(shè)“正品折扣店”，主打平價(jià)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的選項(xiàng)；步步高宣布降價(jià)15%，迎合低價(jià)趨勢；大潤發(fā)將線上專屬的“不吵價(jià)”活動(dòng)升級為“老實(shí)人不炒價(jià)”，并同步擴(kuò)展至線下，實(shí)現(xiàn)了全渠道的優(yōu)惠促銷……

此外，樸樸超市在去年11月上調(diào)了部分城市的免運(yùn)費(fèi)門檻，山姆極速達(dá)、奧樂齊等零售企業(yè)也已將免運(yùn)費(fèi)門檻提升至99元。

圖源：京東到家

眼看著這些線下零售商超紛紛開啟折扣化變革，主打線上的零食企業(yè)也積極加入了這場變革。

前有良品鋪?zhàn)臃畔律矶?，?shí)施了17年來最大規(guī)模降價(jià)；后有來伊份大搞促銷，每周更新一款爆款產(chǎn)品，聲稱能讓消費(fèi)者節(jié)省30%至60%。

諸多零售企業(yè)相繼入場，讓整個(gè)行業(yè)的低價(jià)趨勢愈發(fā)顯著，市場競爭也愈發(fā)激烈。

這對盒馬而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

機(jī)遇在于，盒馬已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為應(yīng)對當(dāng)前市場環(huán)境做好了充分準(zhǔn)備。而挑戰(zhàn)在于，盒馬需在維持低價(jià)的同時(shí)，努力拓展利潤空間，這對于剛實(shí)現(xiàn)盈利不久的盒馬而言，無疑是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

侯毅也承認(rèn)，當(dāng)前的盒馬在多個(gè)方面仍不具備與山姆、Costco競爭的能力。他表示，“目前國內(nèi)自有品牌的開發(fā)能力、上新速度，整個(gè)體系是不完美的，包括我們的供應(yīng)鏈體系、極具價(jià)格競爭力的采購體系都是短板?！?/p>

也就是說，即便“折扣化”已成為國內(nèi)各大零售平臺(tái)的必然趨勢，行業(yè)內(nèi)的每位參與者也依舊面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

對各大零售平臺(tái)而言，在折扣化與保持合理利潤率之間找到平衡點(diǎn)，將成為決定未來新零售市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。

此番“折扣潮”已然成風(fēng)，各大零售平臺(tái)正面臨前所未有的市場考驗(yàn)，真正的競爭才剛剛開始。