1月23日消息，第一財經(jīng)在近日對交個朋友海外CEO郝浠杰進行了深度采訪，就海外市場的機遇以及企業(yè)出海所面臨的挑戰(zhàn)展開深入交流。過去的2023年，中國品牌造就了一股勢不可擋的出海熱潮，不少國內的MCN機構、服務商也紛紛開始海外淘金。交個朋友海外CEO郝浠杰認為，海外市場是接下來最大的增量市場。伴隨著TikTok 、Temu、SHEIN 等平臺的崛起，將會催生一大批優(yōu)秀的企業(yè)，海外營銷、品牌、SaaS 等都有大機會。

同時，他認為品牌出海的變量或者機會點還是來自于TikTok。很多原來的亞馬遜大賣家，或者一些超頭部品牌，還是會把核心放在美國市場。公開數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國市場在黑五期間單天GMV超過3300萬美金，我們覺得未來會有更多的品牌通過TikTok加速出海。

談及交個朋友在海外市場的戰(zhàn)略布局。郝浠杰表示，“相比于2022年，2023年我們的海外營收規(guī)模大概漲了4倍，23年年底單月營收比年初也漲了3倍左右。我們自己的海外業(yè)務增速越來越快，但整體規(guī)模依然還有30倍以上的增長空間。我們非?？春煤Ｍ飧鞣N業(yè)態(tài)接下來的發(fā)展，會持續(xù)加深現(xiàn)有業(yè)態(tài)的壁壘，24 年也會橫向擴展業(yè)務?！?/p>

圖源：交個朋友科技有限公司公眾號

目前，交個朋友的游戲和電商客戶收入占比差不多是3:7。接下來交個朋友海外的業(yè)務方向會把游戲做得更好一些，因為整個游戲行業(yè)在非常迅猛地發(fā)展，游戲出海的需求也非常旺盛?？偨Y來說，將持續(xù)加大歐美市場的投入，另外會重點投入游戲行業(yè)的增長。

海外市場具有廣闊的發(fā)展空間和潛力，但同時也存在諸多不確定性和風險，尤其組織能力的好壞將決定企業(yè)能走多遠。在談到人才問題時，郝浠杰坦言，“我們在中國想要招到不錯的人，還是有一些路徑和辦法的，但是在海外確實會有難度，這是所有出海企業(yè)必須面對和解決的第一個難題。前段時間我們在泰國也遇到了一些人才上的問題，我們也大概花了一兩個月的時間去解決。很多中國老板出去創(chuàng)業(yè)，可能覺得速度或者把業(yè)務先做起來是最核心的，但在組織這塊其實比較容易踩坑。”

此外，合規(guī)性也是企業(yè)出海必須重視的問題。郝浠杰表示，“合規(guī)性其實也非常重要。舉個非常小的例子，在印尼和泰國這兩個國家做業(yè)務，中國人是不太能當法人/控股的，必須找本地人。所以后面如果要考慮資本化，這個問題就必須提前想好解決辦法?！?/p>

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