交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰：海外市場(chǎng)是接下來(lái)最大的增量市場(chǎng)

1月23日消息，第一財(cái)經(jīng)在近日對(duì)交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰進(jìn)行了深度采訪(fǎng)，就海外市場(chǎng)的機(jī)遇以及企業(yè)出海所面臨的挑戰(zhàn)展開(kāi)深入交流。過(guò)去的2023年，中國(guó)品牌造就了一股勢(shì)不可擋的出海熱潮，不少?lài)?guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商也紛紛開(kāi)始海外淘金。交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰認(rèn)為，海外市場(chǎng)是接下來(lái)最大的增量市場(chǎng)。伴隨著TikTok 、Temu、SHEIN 等平臺(tái)的崛起，將會(huì)催生一大批優(yōu)秀的企業(yè)，海外營(yíng)銷(xiāo)、品牌、SaaS 等都有大機(jī)會(huì)。

同時(shí)，他認(rèn)為品牌出海的變量或者機(jī)會(huì)點(diǎn)還是來(lái)自于TikTok。很多原來(lái)的亞馬遜大賣(mài)家，或者一些超頭部品牌，還是會(huì)把核心放在美國(guó)市場(chǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國(guó)市場(chǎng)在黑五期間單天GMV超過(guò)3300萬(wàn)美金，我們覺(jué)得未來(lái)會(huì)有更多的品牌通過(guò)TikTok加速出海。

談及交個(gè)朋友在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。郝浠杰表示，“相比于2022年，2023年我們的海外營(yíng)收規(guī)模大概漲了4倍，23年年底單月?tīng)I(yíng)收比年初也漲了3倍左右。我們自己的海外業(yè)務(wù)增速越來(lái)越快，但整體規(guī)模依然還有30倍以上的增長(zhǎng)空間。我們非?？春煤Ｍ飧鞣N業(yè)態(tài)接下來(lái)的發(fā)展，會(huì)持續(xù)加深現(xiàn)有業(yè)態(tài)的壁壘，24 年也會(huì)橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)?！?/p>

圖源：交個(gè)朋友科技有限公司公眾號(hào)

目前，交個(gè)朋友的游戲和電商客戶(hù)收入占比差不多是3:7。接下來(lái)交個(gè)朋友海外的業(yè)務(wù)方向會(huì)把游戲做得更好一些，因?yàn)檎麄€(gè)游戲行業(yè)在非常迅猛地發(fā)展，游戲出海的需求也非常旺盛?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，將持續(xù)加大歐美市場(chǎng)的投入，另外會(huì)重點(diǎn)投入游戲行業(yè)的增長(zhǎng)。

海外市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間和潛力，但同時(shí)也存在諸多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，尤其組織能力的好壞將決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。在談到人才問(wèn)題時(shí)，郝浠杰坦言，“我們?cè)谥袊?guó)想要招到不錯(cuò)的人，還是有一些路徑和辦法的，但是在海外確實(shí)會(huì)有難度，這是所有出海企業(yè)必須面對(duì)和解決的第一個(gè)難題。前段時(shí)間我們?cè)谔﹪?guó)也遇到了一些人才上的問(wèn)題，我們也大概花了一兩個(gè)月的時(shí)間去解決。很多中國(guó)老板出去創(chuàng)業(yè)，可能覺(jué)得速度或者把業(yè)務(wù)先做起來(lái)是最核心的，但在組織這塊其實(shí)比較容易踩坑?！?/p>

此外，合規(guī)性也是企業(yè)出海必須重視的問(wèn)題。郝浠杰表示，“合規(guī)性其實(shí)也非常重要。舉個(gè)非常小的例子，在印尼和泰國(guó)這兩個(gè)國(guó)家做業(yè)務(wù)，中國(guó)人是不太能當(dāng)法人/控股的，必須找本地人。所以后面如果要考慮資本化，這個(gè)問(wèn)題就必須提前想好解決辦法?！?/p>

圖源：交個(gè)朋友官方微博