越南電商市場(chǎng)格局已定，大批平臺(tái)被淘汰出局

越是火熱的風(fēng)口，越是人頭攢動(dòng)。

在電子商務(wù)領(lǐng)域也是如此。近年來(lái)，眼看著像越南這樣的新興市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，越來(lái)越多電商巨頭加速涌入，想要搶奪更多市場(chǎng)份額。于是，一場(chǎng)又一場(chǎng)的熱戰(zhàn)打響，爭(zhēng)流量、搶用戶、拼補(bǔ)貼……在越南電商競(jìng)技場(chǎng)上，大大小小的電商平臺(tái)都希望能夠成功改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，成為有規(guī)模的頭部平臺(tái)。

但最終，能夠取得勝利的往往只是少數(shù)。

如今看來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的殘酷廝殺，越南電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步形成。不久前，研究機(jī)構(gòu)YouNet ECI發(fā)布的一份報(bào)告引起了廣泛關(guān)注。報(bào)告顯示，去年11月在越南電商GMV市場(chǎng)份額的排名中，Shopee以78.3%的份額斷層領(lǐng)先，優(yōu)勢(shì)地位盡顯。接下來(lái)，是分別以“11.1%的市場(chǎng)份額”、“9.7%的市場(chǎng)份額”占據(jù)第二、第三的TikTok Shop以及Lazada。

Shopee優(yōu)勢(shì)地位盡顯 圖源：youneteci

無(wú)疑，從這份報(bào)告中，眾人可以清晰地看出Shopee掘金越南電商市場(chǎng)的成功。由于看好越南電商的發(fā)展，Shopee早在2016年便正式進(jìn)入了這一市場(chǎng)，多年布局，而今成為當(dāng)之無(wú)愧的“霸主”。

值得關(guān)注的是，這樣的勝利，是Shopee用“3年零收入，6年持續(xù)虧損”換來(lái)的。

初入越南電商市場(chǎng)，Shopee采用的策略十分明確，燒錢換增長(zhǎng)。

從下面的圖片中可以看出，在2016年至2018年期間，Shopee在越南市場(chǎng)完全是零收入，這段時(shí)間正是其借助補(bǔ)貼大戰(zhàn)搶奪越南消費(fèi)者心智的關(guān)鍵時(shí)期。從2019年之后，Shopee越南站的收入開始持續(xù)攀升，但為了在物流等方面建立更強(qiáng)大的護(hù)城河，Shopee未能結(jié)束長(zhǎng)期虧損的局面。

Shopee前三年零收入 圖源：cafef

從2016年至2021年，隨著Shopee自身成本的大幅度上漲，這一平臺(tái)的虧損開始逐年擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，在這6年的時(shí)間里，Shopee越南站的累計(jì)虧損達(dá)到近7.5萬(wàn)億越南盾?；蛟S正因于此，彼時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于Shopee未來(lái)的處境表示擔(dān)憂，有關(guān)“何時(shí)盈利”的追問始終像一座大山一樣壓在Shopee的心頭。

誰(shuí)能想到，當(dāng)時(shí)間邁向2022年，Shopee在越南打響了一場(chǎng)“翻身仗”。這一年，Shopee越南站的收入翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到11萬(wàn)億越南盾，同時(shí)它的凈利潤(rùn)達(dá)到3萬(wàn)億越南盾，這也是其首次實(shí)現(xiàn)盈利。

Shopee成功扭虧為盈 圖源：cafef

從虧損走向盈利，同時(shí)占據(jù)的市場(chǎng)份額不斷增多，知名度不斷提高……如果說(shuō)Shopee在越南市場(chǎng)一以貫之的“燒錢”策略是場(chǎng)豪賭，那么最后的結(jié)果證明，它賭對(duì)了。

當(dāng)然，廝殺向來(lái)激烈的電商競(jìng)技場(chǎng)上，總會(huì)有玩家迅猛崛起，也總會(huì)有玩家急速隕落。在Shopee越南站實(shí)力不斷增強(qiáng)的過(guò)程中，包括Lotte.vn、Robins.vn、VuiVui、Adayroi在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)皆因?yàn)橘Y金不足等原因遺憾退出越南市場(chǎng)。

越南電商平臺(tái)Adayroi關(guān)閉 圖源：krasia

不過(guò)這還不是結(jié)束。未來(lái)越南電商有望保持每年20%的驚人增長(zhǎng)率，并且在Shopee保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，TikTok Shop、Lazada、TiKi等實(shí)力派巨頭也在擴(kuò)大布局，廝殺仍在繼續(xù)。