上線就賣爆，TikTok賣家靠這件單品悶聲發(fā)財
對于跨境賣家來說，無論任何時候，產(chǎn)品永遠是決定其成敗的核心競爭力。
踩中風(fēng)口，能夠打造出一款爆品，往往意味著賣家出海成功了一半。在TikTok美國站，一款迷你踏板器的熱銷恰恰說明了這一點。數(shù)據(jù)顯示，從2024年1月1日至1月7日，一家名為“Sunny Health & Fitness”的TikTok小店銷售表現(xiàn)異常搶眼，這一周的銷售額突破115萬美元。
Sunny Health & Fitness的品牌賬號 圖源：TikTok
具體來看，這家TikTok小店的主營類目為“運動戶外”，近段時間伴隨著Sunny迷你踏板器走紅TikTok平臺，小店的銷售額一路水漲船高。事實上，作為店鋪的爆款產(chǎn)品，Sunny迷你踏板器一上線便受到了眾多消費者的歡迎。
該品牌迷你踏板器走紅TikTok 圖源：TikTok
熱銷至今，這款迷你踏板器的總銷量已經(jīng)超過4.54萬件，總銷售額達到近330萬美元。這樣的成績，不可謂不驚人。看到這里，或許有不少賣家會忍不住開始思考，這款迷你踏板器成功賣爆的原因是什么？
首先，從產(chǎn)品本身出發(fā)，它結(jié)合了當下越來越多人居家健身的需求，在外觀上設(shè)計得非常小巧，方便挪動，放在家里也不用占用太多空間；其次，在功能上，它可以滿足使用者的多種需求，高效燃燒脂肪；最后，也是最關(guān)鍵的一點，在TikTok上這款產(chǎn)品的售價為48.39美元，低于Temu等其他電商平臺，自然會吸引大量消費者，頻頻爆單。
該產(chǎn)品在TikTok上售價更低 圖源：TikTok
2.成功抓住風(fēng)口不可否認，Sunny迷你踏板器的銷售火爆，也從側(cè)面印證了家用健身市場所擁有的巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>。
一方面，后疫情時代人們對于身體健康愈發(fā)看重。伴隨著這樣的趨勢，運動健身開始漸漸融入到越來越多人的日常生活中；另一方面，近年來包括北美、歐洲等在內(nèi)的全球多個市場健身人口滲透率持續(xù)提高，健身器材開始走進千家萬戶，像跑步機、健美車等家庭健身設(shè)備日趨火熱，人們希望隨時隨地都能夠進行健身鍛煉。
因而，在多項利好因素加持下，全球家用健身市場規(guī)模持續(xù)攀升。報告顯示，2022年全球家庭健身器材市場規(guī)模就已經(jīng)達到了111.5億美元，預(yù)計到2030年這一市場規(guī)模將達到165.6億美元，復(fù)合年增長率為5%。值得關(guān)注的是，伴隨著人們對健康生活方式的認識不斷提高，除了健身器材之外，健身食品、健身服等品類也迎來了紅利期。
全球家用健身器材市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：fortunebusinessinsights
正所謂：“巨頭們的嗅覺，往往是最靈敏的?！?strong>憑借著在短視頻方面占據(jù)的優(yōu)勢，TikTok積極搶抓運動健身風(fēng)口，不僅結(jié)合用戶需求，頻繁推出各種各樣的健身挑戰(zhàn)，而且還嘗試與一些運動健身品牌達成合作，不斷向相關(guān)類目有潛力的商品推流。
比如說，不久前互聯(lián)網(wǎng)健身品牌Peloton宣布：“與TikTok達成合作，將創(chuàng)建名為‘TikTok Fitness Powered by Peloton’的健身課程專區(qū)，進一步擴大影響力?！?/p>
Peloton與TikTok達成合作 圖源：seekingalpha
未來想要打造出更多的爆品，賣家們其實也可以積極借助TikTok在全球市場的影響力，同時也需要多多關(guān)注像居家健身這樣的風(fēng)口，針對目標消費者的實際需求優(yōu)化產(chǎn)品，爭取讓生意更上一層樓。
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