上線兩個月賣出百萬美金，手提包成TikTok爆款單品

一、手提包瘋狂熱賣

在TikTok上，不論是小眾的圣經(jīng)手環(huán)、玄學(xué)水晶，還是復(fù)古相機(jī)、創(chuàng)意蠟燭等，一個又一個稀奇古怪的小玩意兒抓住消費者的心，狂造暴富神話。

就在最近，一款售價25美元的神秘手提包在TikTok火了。嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，自6月29日上線以來，該手袋近30天內(nèi)日均出貨量達(dá)到2000件，最高的時候一天能賣出2600多單，總銷售額已突破130萬美金。

手提包在TikTok熱賣 圖源：嘀嗒狗

那么這款手提包究竟神秘在何處呢？與普通的皮質(zhì)和帆布手提包不同，這款Wrangler Mystery Western 手提包由獨特的材料手工制作而成，充滿了西部神秘色彩，深受冒險與神秘文化愛好者的喜愛。

有用戶在TikTok上發(fā)視頻分享了自己的開箱視頻，目前已收獲了超19.72萬的播放量。不少人在購買后更是打出超高評分，“這個包包真是太好看了”“我非常喜歡這個顏色，太美了”……

用戶評論頗高 圖源：嘀嗒狗

銷售這款手提包的小店Dani Morgans Boutique其實是主營包包、帽子和服裝的，其手提包售價25-98美元不等，致力于將現(xiàn)代精品時尚與西部牛仔風(fēng)情融為一體，兼具高品質(zhì)和實惠的特點。

自去年7月入駐TikTok以來，小店已實現(xiàn)550萬美元的銷售額，業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。目前TikTok上的品牌話題“#danimorgans”擁有超180萬閱讀量，不少博主展示包包的搭配和效果，進(jìn)一步打開了產(chǎn)品的知名度。

二、TikTok上的箱包生意

事實上，箱包品牌在TikTok一直都存在著巨大機(jī)遇。尤其是近些年Z世代群體逐漸熱衷于在平臺上“種草”，這讓一些箱包品類呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。

據(jù)時尚趨勢預(yù)測網(wǎng)站Stylesage的數(shù)據(jù)，從2022年開始，TikTok上關(guān)于箱包產(chǎn)品的在線搜索興趣正持續(xù)上升。所有主要手袋款式的搜索量都在增加，其中“旅行背包”增長了112%、手提箱增長了54%、周末包增長了59%。

箱包產(chǎn)品搜索量上升 圖源; Stylesage

鑒于大眾普遍的出行需求，相比于前文所講的西部風(fēng)情手提包，像旅行背包、行李箱等常用產(chǎn)品在TikTok上或許要更出圈。

去年2月，TikTok上一條時長僅為8秒的短視頻讓一款行李箱一夜之間爆火。在這條視頻中，用戶展示了自己使用這款特制的行李箱完美把行李箱放置在航空個人攜帶物品標(biāo)準(zhǔn)箱里，從而節(jié)省了35美元的航空托運費。

行李箱尺寸完美放置 圖源：TikTok

隨后該視頻收獲了超430萬播放量，不少用戶對這款行李箱贊不絕口，品牌甚至借用這波熱度，直接在官網(wǎng)首頁寫道，“通過打亂航空公司的行李費，將預(yù)算重新投入到旅行中——使用航空公司自己的規(guī)則來贏得勝利”，產(chǎn)品銷量也一路暴漲。

當(dāng)然，除了這種意外爆火的箱包品牌外，還有不少品牌專門借助TikTok的營銷影響力，讓產(chǎn)品打開更多市場。例如TOPLANET通過達(dá)人帶貨和直播快速打造爆款，成功躋身TikTok美區(qū)箱包品類前列；DTC品牌Baboon To The Moon旗下打出多個爆品，銷量飛漲。

總而言之，目前TikTok上箱包賽道依然值得關(guān)注，畢竟相比于熱門的3C電子和服飾，這一市場的競爭還沒有那么激烈。建議相關(guān)賣家可以多加參考爆品營銷策略，走出適合自己的一條道路。