上線兩個(gè)月賣出百萬美金，手提包成TikTok爆款單品

一、手提包瘋狂熱賣

在TikTok上，不論是小眾的圣經(jīng)手環(huán)、玄學(xué)水晶，還是復(fù)古相機(jī)、創(chuàng)意蠟燭等，一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的小玩意兒抓住消費(fèi)者的心，狂造暴富神話。

就在最近，一款售價(jià)25美元的神秘手提包在TikTok火了。嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，自6月29日上線以來，該手袋近30天內(nèi)日均出貨量達(dá)到2000件，最高的時(shí)候一天能賣出2600多單，總銷售額已突破130萬美金。

手提包在TikTok熱賣 圖源：嘀嗒狗

那么這款手提包究竟神秘在何處呢？與普通的皮質(zhì)和帆布手提包不同，這款Wrangler Mystery Western 手提包由獨(dú)特的材料手工制作而成，充滿了西部神秘色彩，深受冒險(xiǎn)與神秘文化愛好者的喜愛。

有用戶在TikTok上發(fā)視頻分享了自己的開箱視頻，目前已收獲了超19.72萬的播放量。不少人在購買后更是打出超高評(píng)分，“這個(gè)包包真是太好看了”“我非常喜歡這個(gè)顏色，太美了”……

用戶評(píng)論頗高 圖源：嘀嗒狗

銷售這款手提包的小店Dani Morgans Boutique其實(shí)是主營包包、帽子和服裝的，其手提包售價(jià)25-98美元不等，致力于將現(xiàn)代精品時(shí)尚與西部牛仔風(fēng)情融為一體，兼具高品質(zhì)和實(shí)惠的特點(diǎn)。

自去年7月入駐TikTok以來，小店已實(shí)現(xiàn)550萬美元的銷售額，業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。目前TikTok上的品牌話題“#danimorgans”擁有超180萬閱讀量，不少博主展示包包的搭配和效果，進(jìn)一步打開了產(chǎn)品的知名度。

二、TikTok上的箱包生意

事實(shí)上，箱包品牌在TikTok一直都存在著巨大機(jī)遇。尤其是近些年Z世代群體逐漸熱衷于在平臺(tái)上“種草”，這讓一些箱包品類呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

據(jù)時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)站Stylesage的數(shù)據(jù)，從2022年開始，TikTok上關(guān)于箱包產(chǎn)品的在線搜索興趣正持續(xù)上升。所有主要手袋款式的搜索量都在增加，其中“旅行背包”增長了112%、手提箱增長了54%、周末包增長了59%。

箱包產(chǎn)品搜索量上升 圖源; Stylesage

鑒于大眾普遍的出行需求，相比于前文所講的西部風(fēng)情手提包，像旅行背包、行李箱等常用產(chǎn)品在TikTok上或許要更出圈。

去年2月，TikTok上一條時(shí)長僅為8秒的短視頻讓一款行李箱一夜之間爆火。在這條視頻中，用戶展示了自己使用這款特制的行李箱完美把行李箱放置在航空個(gè)人攜帶物品標(biāo)準(zhǔn)箱里，從而節(jié)省了35美元的航空托運(yùn)費(fèi)。

行李箱尺寸完美放置 圖源：TikTok

隨后該視頻收獲了超430萬播放量，不少用戶對(duì)這款行李箱贊不絕口，品牌甚至借用這波熱度，直接在官網(wǎng)首頁寫道，“通過打亂航空公司的行李費(fèi)，將預(yù)算重新投入到旅行中——使用航空公司自己的規(guī)則來贏得勝利”，產(chǎn)品銷量也一路暴漲。

當(dāng)然，除了這種意外爆火的箱包品牌外，還有不少品牌專門借助TikTok的營銷影響力，讓產(chǎn)品打開更多市場。例如TOPLANET通過達(dá)人帶貨和直播快速打造爆款，成功躋身TikTok美區(qū)箱包品類前列；DTC品牌Baboon To The Moon旗下打出多個(gè)爆品，銷量飛漲。

總而言之，目前TikTok上箱包賽道依然值得關(guān)注，畢竟相比于熱門的3C電子和服飾，這一市場的競爭還沒有那么激烈。建議相關(guān)賣家可以多加參考爆品營銷策略，走出適合自己的一條道路。