羽絨服秒變手提包，美國夫妻靠它收入上百萬

一、在TikTok一夜爆火

時尚是個圈子，有人被淘汰出局，就有人風風火火地闖進來。

最近，美國一對年輕夫婦創(chuàng)立的創(chuàng)新服裝品牌NineteenTwenty在TikTok火了。他們發(fā)布的一條簡單展示外套變身帆布包的短視頻在TikTok上收獲超600萬次播放，吸引了上百萬海外網(wǎng)友點贊。不少用戶評論道，“它不僅實用，而且還很好看，我真的很喜歡！”“我不知道說什么了，我現(xiàn)在就想擁有它?！?/p>

年輕夫婦的服裝品牌被TikTok帶火 圖源：ibtimes

隨后，這對夫妻登上美國創(chuàng)客節(jié)目《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank) ，用他們創(chuàng)新的多功能服飾，說服了投資人，一舉獲得25萬美元的投資。

在節(jié)目中，兩位創(chuàng)始人介紹到，NineteenTwenty的核心理念是多功能服飾，滿足現(xiàn)代消費者的實用創(chuàng)新需求。他們的夾克、羽絨服等可以變成毛毯、手提包、斜挎包，而且可承載高達40磅的負重。

所有的產(chǎn)品設計都提供了從XS到5XL的各種尺寸，滿足各類身材的消費者需求；產(chǎn)品售價從60多美元到兩百多美元不等，整體不強調低價，走的是品牌營銷的路線。

從2022年成立至今，NineteenTwenty的年銷售額已經(jīng)實現(xiàn)翻倍增長，從2022年的7.8萬美元上漲至2023年的26.9萬美元，加上今年收益，總銷售額已經(jīng)突破50萬美金（約合361萬元)。雖然這個總額不算多，但增長還算快，尤其受到資金不足影響，夫妻倆每年只能推出四款產(chǎn)品，所以這個業(yè)績增長已經(jīng)算是不錯。

可轉換羽絨服 圖源：NineteenTwenty

而且借助TikTok的病毒式營銷，NineteenTwenty的品牌名聲已經(jīng)逐漸被建立起來，之后的品牌營收也有很可能繼續(xù)快速增長。

二、TikTok已成出圈利器

雖然NineteenTwenty的產(chǎn)品設計不同尋常，但它的走紅模式并不少見。這種借助TikTok病毒式營銷，搭載新奇內(nèi)容的爆火出圈模式，在一些出海工廠中同樣顯見。

例如在TikTok賣太空艙的工廠。在他們的宣傳視頻中，一位東北大姐長期出鏡作為介紹人，操著一口極具東北風味的中式英語，給海外網(wǎng)友展示太空艙產(chǎn)品。從今年8月初發(fā)布至今，這家賣太空艙的工廠賬號視頻已經(jīng)收獲數(shù)百萬次播放，點贊數(shù)也突破140萬。

東北大姐賣太空艙 圖源：TikTok

還有佛山的一家實木家具工廠。他們家的視頻風格很簡單，基本都是以展示產(chǎn)品為主，但他們吸引流量的關鍵就在于這些產(chǎn)品。他們展示的產(chǎn)品基本都是精雕細琢的實木家具，即便不愛用這類家具的人，也會被精巧的工藝與設計所吸引。其中，效果最好的一條視頻播放量已經(jīng)突破兩千萬。

佛山家具廠爆火 圖源：TikTok

再比如深圳的一家LED顯示屏生產(chǎn)商，截至目前，這家廠商的TikTok官號粉絲已經(jīng)達到46萬，獲贊數(shù)730萬。今年年中時，這家廠商的一條產(chǎn)品展示視頻播放量就已經(jīng)突破1.4億。平時發(fā)布的一些簡單的產(chǎn)品視頻播放量也都能達到上萬甚至百萬。

LED工廠視頻深受喜愛 圖源：TikTok

除了這些廠家，還有五金廠、襪機工廠等各行各業(yè)的制造廠家，都在TikTok上收獲了可觀的流量曝光。可以說，TikTok不僅是新零售商家的淘金寶地，更是傳統(tǒng)工貿(mào)商家獲取流量的新陣地。這對其他賣家也是一個很好的啟示，把自己的產(chǎn)品亮點用TikTok等社媒平臺傳播出去；借助社媒營銷的力量，更多爆單機會或許就近在眼前。