一、在TikTok美區(qū)爆火

在跨境電商的舞臺(tái)上，一個(gè)產(chǎn)品的成功往往伴隨著無數(shù)次的嘗試與努力。

近日，TikTok上又跑出一匹黑馬，一款在國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)僅為4.8元人民幣的去角質(zhì)海綿網(wǎng)，在北美市場(chǎng)通過TikTok平臺(tái)迅速走紅，單條視頻曝光量高達(dá)860萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自該產(chǎn)品上架以來，銷量持續(xù)攀升，僅在過去的一個(gè)月內(nèi)，就售出了數(shù)萬單，銷售額達(dá)到了數(shù)十萬美元。

超高播放量 圖源：嘀嗒狗

具體來說，知名護(hù)膚博主@bellanomiskincare發(fā)布了一段詳細(xì)介紹這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)的視頻。視頻中，博主展示了產(chǎn)品的柔韌性和使用效果，讓觀眾直觀感受到其強(qiáng)大的清潔能力和舒適的使用體驗(yàn)。這段視頻一經(jīng)發(fā)布，便迅速走紅，播放量迅速攀升至八百萬，點(diǎn)贊量也超過三十三萬。

據(jù)了解，這款在TikTok美區(qū)持續(xù)爆單的去角質(zhì)海綿網(wǎng)來自非洲，憑借其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和觸感，為消費(fèi)者帶來了SPA般的清潔體驗(yàn)。其設(shè)計(jì)精巧，能夠輕松去除皮膚角質(zhì)，實(shí)現(xiàn)深度清潔，讓肌膚煥發(fā)出自然光彩。同時(shí)，海綿網(wǎng)具備可任意拉長(zhǎng)的特點(diǎn)，無論是清理身體的每一個(gè)細(xì)小部位，還是外出攜帶，都顯得無比方便，非常適合居家和外出旅行使用。

商品Listing 圖源：Bellanomi.com

其實(shí)在TikTok Shop平臺(tái)上，這款海綿網(wǎng)的定價(jià)并不算低，單個(gè)售價(jià)為12.5美元，盡管價(jià)格相較于同類產(chǎn)品略高，但其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的使用體驗(yàn)讓消費(fèi)者紛紛為之買單。

二、藏在小眾賽道里的商機(jī)

隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康和美的追求也日益增加。身體護(hù)理產(chǎn)品作為日常生活中不可或缺的一部分，其市場(chǎng)需求自然也在持續(xù)增長(zhǎng)。

從基礎(chǔ)的沐浴露、洗發(fā)水，到高端的護(hù)膚品、身體乳，消費(fèi)者對(duì)身體護(hù)理產(chǎn)品的需求日益多元化和個(gè)性化。這為跨境電商平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。在GoodsFox發(fā)布的《TikTok Shop美國(guó)數(shù)據(jù)觀察》報(bào)告中，我們可以看到，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品常年霸榜TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的第一大熱門品類。

美妝個(gè)護(hù)品類霸榜 圖源：GoodsFox

無獨(dú)有偶，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista同樣對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展前景持以樂觀態(tài)度。Statista認(rèn)為，預(yù)計(jì)2024年全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的收入將達(dá)到6462億美元，其中最大的細(xì)分市場(chǎng)是個(gè)人護(hù)理，預(yù)計(jì)2024年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2828億美元。

在強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求的助推下，不少品牌由此獲得了全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在相關(guān)品類市場(chǎng)嶄露頭角。比如說最近同樣在TikTok上名聲大噪的The Ordinary，該品牌主營(yíng)具有抗衰老、美白、保濕等功能的護(hù)膚品。根據(jù)FastMoss提供的數(shù)據(jù)，在小店周榜單上，The Ordinary小店沖上了TikTok Shop全站銷量榜第一，銷量9萬，銷售總額直逼95萬美金。

全站銷量榜第一 圖源：FastMoss

要注意的是，在購入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者們將不再僅僅滿足于基本的清潔和保濕需求，而是更加注重產(chǎn)品的功效性、天然性以及個(gè)性化定制。跨境電商的蓬勃發(fā)展則給消費(fèi)者們提供了一個(gè)能夠觸達(dá)全球各地產(chǎn)品的渠道，對(duì)于賣家來說，這無疑是一個(gè)大號(hào)商機(jī)。

可以肯定的是，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人健康與美麗的追求不斷升級(jí)，個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的潛力將會(huì)得到進(jìn)一步釋放。同時(shí)，隨著跨境電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和完善，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品也將迎來更加廣闊的市場(chǎng)空間。