辛巴接棒小楊哥，再開群星演唱會

去年11月底，抖音粉絲過億的“瘋狂小楊哥”重金3000萬元，在合肥奧體中心舉辦了一場群星演唱會。

樸樹、汪蘇瀧、張信哲、Twins、筷子兄弟等明星歌手傾情演唱，3萬張門票免費送、線上同步直播不帶貨、不接受打賞……

一時間，小楊哥的演唱會在熱搜瘋狂刷屏，得到了不小的關(guān)注度。

而在一個多月之后，快手粉絲過億的辛巴也宣布將在1月5日，于杭州亞運會主會館“蓮花碗”舉辦“辛選5周年嘉年華”群星演唱會。

演唱會陣容預(yù)告 圖源：快手截圖

從最終公布的陣容來看，演唱會邀請的嘉賓包括埃隆·馬斯克的母親，女性創(chuàng)業(yè)者梅耶·馬斯克、“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂、潘瑋柏、騰格爾、二手玫瑰、楊宗緯、單依純、信、李玉剛、戴佩妮、沙寶亮、吳宣儀等，還有全球五大DJ同臺炫技，帶觀眾一起蹦迪。

辛選團(tuán)隊更是宣稱，現(xiàn)場將由亞運會同款的頂尖舞美設(shè)計大師、超一線視覺團(tuán)隊、AR技術(shù)等，給觀眾帶來跨年演唱會級別的視聽體驗。

和小楊哥一樣，辛巴這次舉辦的演唱會同樣不賣票，5萬張門票免費送。粉絲獲取門票的官方途徑主要有兩種：

一是在辛巴和他徒弟們的直播間里搶購指定商品，而后聯(lián)系客服兌換門票。比如在辛巴徒弟“蛋蛋”的直播間里，只要花500元購買限量3000份的水乳、面膜、精華、眼霜套裝，即可獲得門票。在演唱會現(xiàn)場完成簽到以后，500元還會返還，相當(dāng)于起到押金的作用；

二是在快手平臺或辛選自己的“心喜”微信小程序做任務(wù)，同樣有機(jī)會抽取到門票——這就和之前小楊哥辦的演唱會可以在“小楊臻選”小程序獲取門票如出一轍。

小程序可抽取門票 圖源：心選小程序截圖

值得一提的是，辛巴早在2018年就開始舉辦年度演唱會，2019年的群星演唱會更是聲勢浩大。當(dāng)時邀請了成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝、光良、周傳雄、迪克牛仔等老牌巨星齊聚“鳥巢”，可謂轟動一時。

演唱會途中，還舉辦了辛巴和初瑞雪的婚禮儀式，眾多明星獻(xiàn)上祝福。演唱會結(jié)束后，辛巴緊接著就開始直播帶貨，最后曬出的戰(zhàn)報顯示，他用90分鐘帶貨1.3億元，銷量高達(dá)2800萬。

后來面對外界猜測的演唱會天價成本，辛巴還出面辟謠，稱一共只花費了3000萬元——四年之后，同樣花了3000萬元辦演唱會的小楊哥，卻早已請不動當(dāng)初的巨星。

如今辛巴再次舉辦演唱會，雖然沒有透露具體成本，但有在直播間提到每張票的成本在1500-2000元。加上一共5萬張門票，以此估算總成本將達(dá)到7500萬元-1億元。

甚至這一次，辛巴還有意將手伸向“國際”。比如這次邀請的嘉賓梅耶·馬斯克，既是特斯拉、SpaceX創(chuàng)始人馬斯克的母親，本人也是76歲仍活躍在舞臺上的模特和網(wǎng)紅。

再加上“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂的出席，辛巴似乎真有推動辛選“走向世界”的野心。

超頭主播陷入增長焦慮

時至今日，網(wǎng)紅請明星開演唱會早已不新鮮，甚至都已經(jīng)有了固定的“模板”：不賣票、不帶貨、不打賞，線下門票免費送、線上直播免費看，全程再抽抽獎，一切為了“回饋粉絲”。

但由此贏得美譽度只是一方面，網(wǎng)紅們也不會甘愿砸出去幾千萬就為了聽個響。尤其是辛巴，已經(jīng)是第二次舉辦大型群星演唱會，顯然是上一次已經(jīng)看到自己得到的回報遠(yuǎn)高于投入。

因而從本質(zhì)上來說，這些網(wǎng)紅、超頭主播耗時耗力地籌備演唱會，無非是為了“增長”和“留存”。

“增長”方面，既要擴(kuò)大橫向范圍，也要提升縱向高度。

所謂“橫向”，最簡單來說就是“出圈”。辛巴和小楊哥在各自的平臺，都早已做到了過億粉絲，也是除了“人民日報”“央視新聞”等新聞號以外粉絲數(shù)最多的賬號。到了這一步，他們在平臺內(nèi)的增長其實已經(jīng)到頭了，所以才需要向外尋找新增長。

比如去年雙11期間，辛巴一度跑到抖音開直播，公開控訴抖音“雙標(biāo)”。一番鬧騰以后，抖音直接將辛巴賬號封禁，有知情人士表示原因是“辛巴屢次在抖音發(fā)布不實信息，侮辱謾罵，拉踩引戰(zhàn)”。

辛巴抖音賬號被封 圖源：抖音截圖

相比于這種“虎口拔牙”的行為，顯然還是開演唱會更加安全，效率也更高。

此前小楊哥開演唱會，立刻在各大平臺熱搜榜單刷屏，也助其“小楊臻選”品牌賬號單日漲粉410萬、“瘋狂小楊哥”主賬號單日漲粉79萬。由演唱會引發(fā)的各種討論，更是讓小楊哥在抖音之外的知名度更進(jìn)一步。

至于“縱向”高度的提升，通俗來說就是提升“檔次”。有一點需要注意的是，辛巴和小楊哥走的路線其實十分接近，二者都依靠下沉市場快速崛起，直播間依靠喧鬧、低俗、搞笑的氛圍收獲了不少粉絲。

而他們想要獲得增量的另一個途徑，就是去開拓中高端市場。如果僅靠目前的定位和受眾，他們其實都很難得到一些國際大牌的青睞，甚至?xí)屢恍┢放莆直苤患啊?/p>

比如此前小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，因為在直播間里用夸張的神情帶貨YSL的產(chǎn)品，一度被罵上熱搜。后來還成為了中消協(xié)宣傳抵制“低俗帶貨”的典型，稱其“形象邋遢、表情猙獰”，品牌方也因此出面致歉。

對于直播間定位所導(dǎo)致的副作用，群星演唱會也是一個不錯的“對沖”途徑。在大眾潛意識里，“明星”幾乎總要比“網(wǎng)紅”的地位更高。當(dāng)看到自己追捧的明星愿意給某個網(wǎng)紅站臺時，很容易減輕一些抵觸情緒，并愿意嘗試去了解這些主播。

但這個辦法還是更適合辛巴、小楊哥這些以下沉市場為大本營的超頭主播，對于其他人可能就沒有這么好的效果了。這也是為什么直播間定位相對更高端的李佳琦、董宇輝、羅永浩等主播從來就沒有過開演唱會的打算。

2024直播電商：“留存”和“長期發(fā)展”

雖然通過觸達(dá)更多的品類和人群可以實現(xiàn)進(jìn)一步的“增長”，但對辛巴、小楊哥這樣體量的超頭主播來說，上升空間畢竟是有限的，因而更重要的其實還是“留存”。

僅通過演唱會這一件事，辛巴和小楊哥就實現(xiàn)了個人IP價值的兩次轉(zhuǎn)化：既給自己的徒弟們引流，也實現(xiàn)了品牌IP價值的沉淀。

比如他們在免費發(fā)放演唱會門票時，都會分給徒弟們一些門票，并錯開發(fā)放時間，讓沒在主賬號搶到票的粉絲們?nèi)テ渌辈ラg搶。如此一來，無論是辛巴的徒弟“蛋蛋”，還是小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”等等，都能借此收獲一批新的粉絲。

小楊哥演唱會現(xiàn)場 圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

另一方面，免費門票發(fā)放的另一個重要途徑，都是他們自己的微信小程序。粉絲為了門票注冊賬號以后，還可以將直播間里的訂單轉(zhuǎn)化成積分，兌換各種禮品和權(quán)益，并預(yù)約以后的直播。

毫無疑問，將來自抖音、快手平臺的粉絲引入自己的微信小程序，是辛巴和小楊哥沉淀私域用戶的重要手段。只有這樣，即使未來直播間和平臺的矛盾升級，也不會受到致命的打擊。尤其是當(dāng)“辛選”和“小楊臻選”的名頭打出去以后，他們在直播電商行業(yè)之外也能占得一席之地。

去年年底，杭州市司法部門和上海市市場監(jiān)督管理局，都針對網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動制定了更嚴(yán)格的規(guī)定。其中明確提到，不應(yīng)要求平臺內(nèi)經(jīng)營者簽訂“最低價協(xié)議”或其他不合理排他性強(qiáng)制條款。

再加上“低俗帶貨”此前所引發(fā)的輿論爭議，辛巴和小楊哥最核心的兩個競爭手段都受到了制約。為了擺脫目前的困境、走向長期發(fā)展，無論是舉辦演唱會、建立自有品牌，還是培養(yǎng)接班人等等，都是他們今年必須去嘗試和探索的道路。