今時(shí)不同往日。

誰(shuí)能想到，曾經(jīng)處于邊緣地帶的1688，如今已搖身一變成為阿里巴巴電商戰(zhàn)略中的關(guān)鍵力量。

近期，1688的多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)屢創(chuàng)新高，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1688App的主動(dòng)打開(kāi)用戶數(shù)量已突破歷史紀(jì)錄，用戶平均年齡為25歲，女性用戶占據(jù)多數(shù)。

商家方面，目前數(shù)量已達(dá)到了驚人的100萬(wàn)，成功創(chuàng)下歷史新高。這其中，有60萬(wàn)家是源頭工廠，而大部分新增的商家是年輕一代的廠二代、廠三代，他們多為90后和00后。

不僅如此，1688還成為了覆蓋淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市攤主等5000多萬(wàn)中小買(mǎi)家的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)。

圖源：1688官微 

而根據(jù)此前官方公開(kāi)的一組數(shù)據(jù)顯示，在1688平臺(tái)近6000萬(wàn)的買(mǎi)家中，每天有80%的流量都為用戶自主進(jìn)入，單月交易體量接近30個(gè)億。

從這幾組數(shù)據(jù)中，我們可以清晰地看到，1688在用戶數(shù)量、商家數(shù)量以及交易體量方面擁有不小的影響力，大有崛起之勢(shì)。

不過(guò)，如果將時(shí)間的指針回?fù)軘?shù)年，那時(shí)的1688更像是一個(gè)被阿里忽視的“孩子”，與今日的風(fēng)光無(wú)限截然不同。

圖源：1688App截圖

1999年，阿里依托B2B業(yè)務(wù)成立了1688。成立之初，1688與做小商品的義烏小商品城、做先進(jìn)制造業(yè)的廣交會(huì)構(gòu)成了中國(guó)批發(fā)業(yè)務(wù)的三極。

在這一時(shí)期，阿里巴巴主要致力于開(kāi)拓C2C和B2C市場(chǎng)，對(duì)B2B市場(chǎng)的重要性有所忽視，這在某種程度上導(dǎo)致1688被邊緣化。

而近年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，阿里不得不重新審視B2B業(yè)務(wù)的價(jià)值，努力擴(kuò)大其業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

也是因此，阿里開(kāi)始撿起曾經(jīng)被遺忘在一旁的1688，并逐漸提升對(duì)其的重視程度。

11月2日，1688被升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，獲得了更多資源的傾斜和戰(zhàn)略支持。這一重要舉措為1688的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在阿里發(fā)布2024財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)的關(guān)鍵時(shí)刻，集團(tuán)CEO吳泳銘揭曉了第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)名單，其中1688赫然在列，這標(biāo)志著它在阿里電商生態(tài)中的地位日益上升。

這些戰(zhàn)略布局的調(diào)整和公布，清晰地反映了阿里對(duì)1688態(tài)度的巨大轉(zhuǎn)變，這為1688未來(lái)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇和空間，也預(yù)示著它將成為阿里巴巴未來(lái)重要的戰(zhàn)略方向。

目前看來(lái)，1688屢次創(chuàng)下歷史新高，這也在一定程度上證明了重投1688并非是無(wú)奈之舉，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮做出的選擇。

事實(shí)上，重新?lián)炱?688的業(yè)務(wù)，這一決策是基于供應(yīng)鏈和下沉市場(chǎng)兩大方面的考慮。

首先，作為阿里巴巴旗下的B2B平臺(tái)，1688擁有完善的供應(yīng)鏈體系和豐富的行業(yè)資源。

數(shù)據(jù)顯示，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬(wàn)名渠道商伙伴，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)大約有4-5萬(wàn)人。目前，1688已經(jīng)覆蓋了全國(guó)超過(guò)70%的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶。

此外，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)曾表示，他們的目標(biāo)是滲透國(guó)內(nèi)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng) 圖源：1688官微 

憑借其在產(chǎn)業(yè)帶的布局和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，1688可以為商家提供全方位的服務(wù)，滿足企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)方面的需求，這種服務(wù)模式使得1688在B2B電商領(lǐng)域具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了大量用戶的關(guān)注和信任。

也是因此，當(dāng)人們需要尋找工廠貨時(shí)，往往會(huì)選擇在1688上進(jìn)行搜索和采購(gòu)。 

對(duì)比其他電商平臺(tái)，1688的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)確實(shí)更加明顯。

其次，隨著下沉市場(chǎng)的崛起，1688面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中，下沉市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模占比已超過(guò)17萬(wàn)億元，且規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2030年，低線城市消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到9.7萬(wàn)億美元。

這一趨勢(shì)表明，下沉市場(chǎng)將成為我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎，而低線城市將成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要支柱。

在進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的道路上，阿里進(jìn)行了一系列的嘗試，但目前看來(lái)，這些努力尚未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。今年3月，淘特業(yè)務(wù)發(fā)生內(nèi)部變動(dòng)，增長(zhǎng)資源的投入減少，大部分團(tuán)隊(duì)被轉(zhuǎn)崗至大淘寶，這使得阿里的下沉市場(chǎng)拓展之路充滿著巨大的挑戰(zhàn)和變數(shù)。

面對(duì)這種情況，阿里必須找到新的方法去開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，才能抓住更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。而1688作為在下沉市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和豐富經(jīng)驗(yàn)的電商平臺(tái)，成為阿里的新選擇顯然是順理成章的事情。

更何況，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和用戶需求的多樣化，阿里只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整戰(zhàn)略，才能完美適應(yīng)市場(chǎng)變化。

而1688作為四大創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，顯然是阿里當(dāng)下最好的選擇。

對(duì)阿里而言，重新?lián)炱?688的業(yè)務(wù)，這不僅有助于提升阿里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度，還有助于平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升用戶體驗(yàn)，并為中小企業(yè)和個(gè)體戶提供更廣闊的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。

綜上所述，重新?lián)炱?688的業(yè)務(wù)，具有多方面的好處，包括發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、拓展下沉市場(chǎng)以及提升用戶體驗(yàn)等。而這正是阿里越來(lái)越重視1688，將1688列入集團(tuán)四大創(chuàng)新業(yè)務(wù)的重要原因。

面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，擁有絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且在下沉市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的1688，是阿里迎合用戶新需求、降低獲客成本的關(guān)鍵之選，也是其戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。

無(wú)論是在現(xiàn)在還是未來(lái)，1688都已經(jīng)成為了阿里應(yīng)對(duì)電商競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌。

近兩三年來(lái)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商巨頭們紛紛采取價(jià)格戰(zhàn)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

抖音測(cè)試9塊9特價(jià)頻道，京東推出“百億補(bǔ)貼”頻道，淘寶上線“五星價(jià)格力”……各家電商平臺(tái)紛紛傾盡全力，使出渾身解數(shù)，勢(shì)要在低價(jià)領(lǐng)域展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在這場(chǎng)激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)帶的重要性不言而喻。它不僅關(guān)乎著電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈和貨源問(wèn)題，更是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素之一。

基于此，拼多多發(fā)起尋鮮中國(guó)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目；快手電商打造了產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心；抖音電商推出了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”；京東在雙11啟動(dòng)了“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”；阿里則為1688打造了“產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)跑計(jì)劃”……

圖源：京東招商

在激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)帶已然成為了各大電商平臺(tái)布局的重要陣地。

接下來(lái)，隨著電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)帶的競(jìng)爭(zhēng)也將步入深水區(qū)。彼時(shí)，以1688為代表的電商平臺(tái)只有一條路能走，那就是加速拓展產(chǎn)品線、降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

也就是說(shuō)，電商平臺(tái)間的較量正逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域，挖掘低價(jià)且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正慢慢成為各大平臺(tái)最需要解決的核心問(wèn)題。

如今，電商賽道擁擠不堪，競(jìng)爭(zhēng)激烈，究竟誰(shuí)能最終勝出，仍是未知數(shù)。在這變幻莫測(cè)的電商市場(chǎng)中，圍繞產(chǎn)業(yè)帶而開(kāi)展的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)才剛剛開(kāi)始。