低價(jià)狂潮席卷印尼，跨境賣家坐不住了

作為新興電商市場(chǎng)，印尼的消費(fèi)群體也受到許多相關(guān)從業(yè)者的關(guān)注。

據(jù)報(bào)道，近日，SleekFlow對(duì)印尼消費(fèi)群體展開了一項(xiàng)采訪調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，印尼消費(fèi)者在購物時(shí)更傾向于尋找低價(jià)商品，并且對(duì)商品的性價(jià)比非常敏感。

具體來說，SleekFlow的調(diào)查結(jié)果有三個(gè)值得注意的地方。其一，數(shù)據(jù)顯示，有83%的消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)首選線上零售平臺(tái)，這意味著電商賣家比線下賣家更具優(yōu)勢(shì)；其二，72%的印尼消費(fèi)者更喜歡線上購物，原因是線上的商品價(jià)格一般比實(shí)體店的便宜；其三，77%的消費(fèi)者更期待積極、快速的店家回復(fù)，1-2分鐘是大多數(shù)消費(fèi)者樂意接受的回復(fù)時(shí)間。

低價(jià)成推動(dòng)印尼消費(fèi)者購物的首要因素 圖源：Kompas.com

有意思的是，很多數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)對(duì)印尼電商市場(chǎng)的研究結(jié)論與SleekFlow不謀而合。比如OOSGA的數(shù)據(jù)就顯示，低價(jià)成為印尼消費(fèi)者線上購物的主要?jiǎng)右?，其中?0.5%的人會(huì)因?yàn)槊膺\(yùn)費(fèi)服務(wù)選擇購買商品，48.3%的人會(huì)因?yàn)檎劭蹆?yōu)惠而下單。

免運(yùn)費(fèi)和折扣拉動(dòng)印尼消費(fèi)者線上購物 圖源：OOSGA

SleekFlow和OOSGA的數(shù)據(jù)都指向同一個(gè)結(jié)論——低價(jià)已成印尼消費(fèi)者在線上購物時(shí)的首要考慮因素。基于這一結(jié)論，SleekFlow建議有意掘金印尼電商的賣家盡量圍繞低價(jià)展開業(yè)務(wù)活動(dòng)，以滿足更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

坦白說，盡管印尼電商市場(chǎng)的指向已非常明顯，但大多數(shù)跨境賣家還是憂大于喜，畢竟目前低價(jià)商品特別是低價(jià)跨境商品在印尼已經(jīng)沒有多大的生存空間。

眾所周知，為了保障本土企業(yè)的發(fā)展，今年10月份，印尼當(dāng)局正式發(fā)布了電商新規(guī)。這一新規(guī)不僅將電商交易和社交媒體活動(dòng)分離，而且還禁止單位價(jià)格低于100美元的進(jìn)口商品交易，電商平臺(tái)也不允許自行生產(chǎn)商品。

在新規(guī)發(fā)布之后，不少電商平臺(tái)也是紛紛響應(yīng)，比如宣布對(duì)低價(jià)跨境商品進(jìn)行下架或限單處理的Lazada，又或者正式停止銷售來自海外或跨境賣家商品的Shopee。毫無疑問，印尼電商新規(guī)和平臺(tái)的響應(yīng)措施都給銷售低價(jià)進(jìn)口商品的賣家迎頭一擊。

Shopee印尼停止跨境銷售服務(wù) 圖源：Tempo.co English

值得一提的是，為進(jìn)一步確保實(shí)體中小微企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，今年11月，印尼當(dāng)局又提出了一系列關(guān)于規(guī)劃電商交易的附加法規(guī)，其中一項(xiàng)便是禁止Tokopedia等平臺(tái)使用燒錢策略來壓低商品價(jià)格，而這也意味著低價(jià)策略在印尼更加難以實(shí)施。

印尼禁止燒錢打法 圖源：Bisni

種種跡象表明，在如今的印尼電商市場(chǎng)上，想通過低價(jià)策略跑出成績并不是那么容易的事，一方面，低價(jià)商品尤其是低價(jià)進(jìn)口商品處處受限，銷售困難；另一方面，印尼電商政策不斷收緊，難保未來賣家不會(huì)因?yàn)檎咦儎?dòng)或其他原因前功盡棄，甚至造成嚴(yán)重?fù)p失。因此，賣家們千萬不要冒進(jìn)，應(yīng)結(jié)合政策環(huán)境和自身實(shí)際進(jìn)行商品定價(jià)，如此方能在印尼市場(chǎng)上走得長遠(yuǎn)。