深圳老板創(chuàng)業(yè)搞電商，在東南亞做出大爆款

1.月銷百萬

在全球化浪潮與數(shù)字經(jīng)濟的雙重推動下，越來越多中國賣家選擇出海，在海外尋找新天地，也有一些品牌已經(jīng)獲得了初步成功。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，HAN RIVER在TikTok印尼小店中，近30天內(nèi)銷量超過8萬件，成交金額高達80萬美金，上個月GMV排名第一的單品是一款5合1無繩便攜式吸塵器，近1個月售出超3萬件，銷量相當高。

擁有眾多爆款 圖源：Echotik

關注東南亞市場的賣家對HAN RIVER應該并不陌生，畢竟其品牌銷量一直屬于TOP級別。據(jù)Kalodata此前統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在今年8月至9月中，HAN RIVER自動吸塵器位居TikTok印尼地區(qū)的排行榜第一，一個月賣出近3萬件。

HAN RIVER銷售佳績 圖源：Kalodata

2014年，HAN RIVER創(chuàng)始人林生就涉足海外市場，2019年開始將戰(zhàn)略重心放到東南亞，并創(chuàng)立了品牌HAN RIVER，主營的就是廚房電器和個護生活電器，例如烤箱、空氣炸鍋、吹風機等。

好消息是品牌在東南亞的發(fā)展也十分順利：在2020年的雙11，HAN RIVER就成為印尼Shopee類目Top2，同年年底成功登頂，成為印尼Shopee類目Top1。2022年，HAN RIVER還拿下了數(shù)千萬人民幣的天使輪融資，投資方為星邁黎亞集團。

獲千萬人民幣天使輪融資 圖源：天眼查

市場和資本的雙重認可，足以看出HAN RIVER的巨大潛力。從近兩年的情況來看，HAN RIVER在東南亞的發(fā)展之路也的確十分迅猛：據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，HAN RIVER在東南亞市場的銷售額在過去一年中增長了50%，并在印尼、泰國等國的市場份額迅速攀升。

2.東南亞潛力爆發(fā)

在HAN RIVER在印尼發(fā)展初期，當?shù)氐募译娖放苾r格偏高，且基本是其他國家的，中國小家電大部分都是白牌，靠著高性價比在當?shù)仃J蕩，基本可以說HAN RIVER是領先開拓當?shù)厥袌龅闹袊〖译娖放?/span>。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，Han River也已經(jīng)成長為了東南亞小家電品類中的頭部品牌之一。之所以能有如此快速的發(fā)展，除了品牌自身的實力、產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，恰到好處的營銷也相當重要，特別是隨著社媒在海外愈發(fā)受歡迎，像TikTok這樣的平臺早已成為品牌打響知名度的重要渠道。

舉例來說，為了快速吸引年輕消費者并與他們建立聯(lián)系，HAN RIVER在TikTok上不僅會做常規(guī)的推廣產(chǎn)品的視頻，也會分享一些清潔竅門、家庭整理的內(nèi)容，在展示產(chǎn)品的同時也增強了與消費者之間的對話感，提升互動和信任度，一舉兩得。

HAN RIVER視頻內(nèi)容圖源：TikTok

而從更大的范圍上來看，東南亞市場雖然已經(jīng)是老生常談的熱門市場，但依舊蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞六大主要國家的電商市場總規(guī)模達到了1370億美元，并且這一數(shù)字在未來幾年還會持續(xù)增長，預計到2030年，東南亞電商市場的規(guī)模將會增長到驚人的3800億美元。

東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：Statista

再加上東南亞家居類電子產(chǎn)品的需求也在不斷上漲，其家電市場近年來保持著每年約10%的增速，預計到2025年，該地區(qū)家電市場的年收入將突破1000億美元。

總的來說，雖然進入新的市場難免會遇到一些阻力，但東南亞電商市場這些變化也的確有著大量的機會，相信未來會有更多賣家在該市場收獲成功。