玩的就是刺激，這才叫打價(jià)格戰(zhàn)的最高境界

一、價(jià)格戰(zhàn)卷土重來(lái)

雖然雙11已經(jīng)結(jié)束，但低價(jià)的風(fēng)潮并未停止，甚至愈演愈烈。

最近，由于河北產(chǎn)業(yè)帶商家打“價(jià)格戰(zhàn)”，在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的風(fēng)波，就連一向以低價(jià)小商品著稱(chēng)的義烏都受到了沖擊。大家發(fā)現(xiàn)，河北電商給出的價(jià)格實(shí)在低得離譜，都已經(jīng)不是“薄利多銷(xiāo)”，而是“無(wú)利多銷(xiāo)”了。

微博上，有博主說(shuō)出了河北電商和山東電商打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀，評(píng)論區(qū)有河北商家表示：“不圖掙錢(qián)，只想干活，因?yàn)樾y受，只享受發(fā)貨的快感”，似乎引以為傲。

圖源：微博

小紅書(shū)上，有博主總結(jié)各地電商賣(mài)家的特點(diǎn)，其中河北賣(mài)家是“不管你做什么品，我價(jià)格都能比你低”，主打一個(gè)分文不賺，單量上萬(wàn)！評(píng)論區(qū)有河北賣(mài)家表示贊同。

圖源：小紅書(shū)

抖音上，有河北滄州的廠商曬出了月度利潤(rùn)表，似乎虧了十幾萬(wàn)，并配文：“一個(gè)月賠三五萬(wàn)都笑醒了”，引發(fā)了很多河北工廠經(jīng)營(yíng)者的共鳴，紛紛表示“小虧當(dāng)賺”。

圖源：抖音

河北電商賣(mài)的貨，果真像他們說(shuō)的那么便宜嗎？筆者進(jìn)入某電商平臺(tái)求證時(shí)發(fā)現(xiàn)，某款背包正常的價(jià)格是30多元，但有幾個(gè)同款價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，最低的只要12元多，發(fā)貨地?zé)o一例外都是河北。如此看來(lái)商家們所言非虛，河北電商的價(jià)格確實(shí)降瘋了。

圖源：拼多多

實(shí)際上，打價(jià)格戰(zhàn)并非河北電商的專(zhuān)屬手段，雙11前后全國(guó)各地都出現(xiàn)了為了起量不惜降價(jià)的商家。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些瘋狂壓價(jià)的，大多是一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小商家，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)低價(jià)是快速起量的唯一捷徑，其中很多是工廠型賣(mài)家，依靠產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)可以把價(jià)格壓得很低。

電商價(jià)格戰(zhàn)不是什么新概念，早在電商平臺(tái)方興未艾之時(shí)便已出現(xiàn)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，商家們漸漸發(fā)現(xiàn)了打價(jià)格戰(zhàn)的危害，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)并不利于行業(yè)發(fā)展，逐漸拋棄了這種打法，更多的是通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升產(chǎn)品附加價(jià)值。

那么為什么時(shí)至今日，價(jià)格戰(zhàn)又卷土重來(lái)了？

二、價(jià)格戰(zhàn)，眾心所向

價(jià)格戰(zhàn)的再次興起，是平臺(tái)、商家和消費(fèi)者共同作用的結(jié)果。

平臺(tái)方面，今年以來(lái)各大電商平臺(tái)的低價(jià)策略，配合鋪天蓋地的宣傳，讓低價(jià)的心智深入人心。

今年3月，京東正式啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)：“低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！彪p11前夕，淘寶天貓集團(tuán)將“全網(wǎng)最低價(jià)”定位核心目標(biāo)，并新增“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)。至于抖音快手更不必多說(shuō)，低價(jià)早已成為直播間的標(biāo)配。

平臺(tái)渲染低價(jià)屬性，拉高了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的預(yù)期，再加上大促的補(bǔ)貼培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣，讓正常價(jià)格的商品對(duì)消費(fèi)者的吸引力降低了。可能以前消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格過(guò)低的商品還會(huì)產(chǎn)生懷疑而不敢購(gòu)買(mǎi)，但通過(guò)平臺(tái)的合理化，即使是不正常的價(jià)格也會(huì)有人大肆購(gòu)買(mǎi)。

京東雙11口號(hào)

另外，平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制也是在變相鼓勵(lì)商家做低價(jià)格。大部分平臺(tái)規(guī)則中，商品銷(xiāo)量都是決定商品排名的重要標(biāo)準(zhǔn)，往往銷(xiāo)量越多的商品越靠前呈現(xiàn)。這種規(guī)則給了商家用低價(jià)換銷(xiāo)量的動(dòng)力，因?yàn)橹灰髁可先チ耍\(yùn)營(yíng)起來(lái)就有了更多選擇，日后通過(guò)提升價(jià)格提高利潤(rùn)，可謂賠本賺吆喝。

商家方面，的確有部分商家是想通過(guò)低價(jià)走捷徑，“卷”走同行來(lái)實(shí)現(xiàn)小范圍的壟斷。但更多的則是制造業(yè)的發(fā)展和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，讓貨品的供給更加充足，可以用規(guī)模彌補(bǔ)單價(jià)的不足。

近十年來(lái)，制造業(yè)不斷從一二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，更廉價(jià)的地租和勞動(dòng)力提升了工廠的產(chǎn)能，攤平了成本。這使得工廠型賣(mài)家能以更低的價(jià)格出貨，去換取更多的銷(xiāo)量。制造業(yè)的發(fā)展，也讓很多地區(qū)可以從本地直接拿貨，節(jié)約了物流成本，從而壓低價(jià)格。

同時(shí)，近幾年C2M（工廠直供）模式的發(fā)展，讓廠商們可以繞過(guò)中間商，直接將貨品發(fā)到消費(fèi)者手中?，F(xiàn)在的工廠型賣(mài)家不必四處找經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)個(gè)直播間就能賣(mài)貨，沒(méi)有人賺差價(jià)自然就把價(jià)格打下去了。

消費(fèi)者方面，前段時(shí)間“年輕人開(kāi)始反向消費(fèi)”的話題頻繁登上微博熱搜。所謂“反向消費(fèi)”，是指經(jīng)歷了各種消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的轟炸后，年輕人開(kāi)始回歸理性消費(fèi)。消費(fèi)者們摒棄了過(guò)去單純以消費(fèi)支出增加來(lái)提高消費(fèi)品質(zhì)的路徑，他們?cè)谧⒅仄焚|(zhì)的同時(shí)，也重視性?xún)r(jià)比。他們?cè)敢鉃橄胍钠放坪蜕唐分Ц冻杀荆芙^支付溢價(jià)。

的確，隨著人們的消費(fèi)觀念趨于保守，低價(jià)商品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。說(shuō)到底，還是人們兜里的錢(qián)變少了，因此更在意如何花最少的錢(qián)買(mǎi)到盡可能好用的商品，至于牌子響不響亮并不重要。因此工廠型賣(mài)家的“白牌”商品也能為大眾所接受。

可以看到，電商價(jià)格戰(zhàn)的卷土重來(lái)不是偶然，而是一系列變化的必然結(jié)果。

三、當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)，是供應(yīng)鏈之戰(zhàn)

電商的發(fā)展是存在周期性的，是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程。一種商業(yè)現(xiàn)象不會(huì)完全消失，會(huì)循環(huán)往復(fù)地出現(xiàn)，只是每次重現(xiàn)都有一些改變。

早期的電商價(jià)格戰(zhàn)，主要由平臺(tái)主導(dǎo)，是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們?yōu)榱藸?zhēng)奪增量時(shí)代的流量發(fā)起的，目的是擠壓對(duì)手的生存空間，讓用戶(hù)形成路徑依賴(lài)，本身并沒(méi)有創(chuàng)造太多價(jià)值。

而當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)，真正的主角其實(shí)是商家，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠商，本質(zhì)上是通過(guò)提高生產(chǎn)效率降低價(jià)格，是一場(chǎng)供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。就像當(dāng)年小米的出現(xiàn)把國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格壓到了千元的水平，這種良性的價(jià)格戰(zhàn)想必是會(huì)受到廣大消費(fèi)者歡迎的。

當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)并非商家的唯一出路，也不是所有的廠商都適合自產(chǎn)自銷(xiāo)。一個(gè)健康的行業(yè)生態(tài)必然是多元化的，既能讓白牌商品保障消費(fèi)者的日常生活，也能讓高端品牌提升人們的幸福感。

所以作為品牌和商家，需要找到一條適合自己的路。如果一味的跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)局想必不會(huì)太好。