京東三季度營收2477億元 許冉等高管解讀財(cái)報(bào)

11月16日消息，京東日前發(fā)布了截至9月30日的2023年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，京東第三季度凈營收為2477億元，同比增長1.7%。歸屬于公司普通股股東的凈利潤增加33.1%至79億元，歸屬于公司普通股股東的凈利潤率為3.2%，2022年第三季度為2.4%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，京東集團(tuán)歸屬于公司普通股股東的凈利潤增加5.9%至106億元，歸屬于公司普通股股東的凈利潤率為4.3%，2022年第三季度為4.1%。該季度京東每股美國存托股攤薄收益增加40.3%至5.00元。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，京東集團(tuán)每股美國存托股攤薄收益增加6.9%至6.70元。

截至2023年9月30日，京東集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金及短期投資總計(jì)人民幣2,503億元，截至2022年12月31日為人民幣2,262億元。

京東第三季度財(cái)報(bào)宣傳海報(bào)

圖源：京東黑板報(bào)

值得一提的是，京東同日還宣布，CEO許冉將兼任京東零售集團(tuán)CEO，原京東零售集團(tuán)CEO辛利軍另有任用。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，京東集團(tuán)CEO許冉、CFO單甦出席了分析師電話會(huì)議，對(duì)財(cái)報(bào)進(jìn)行了解讀，并回答了分析師提問。

圖源：京東集團(tuán)投資者關(guān)系網(wǎng)站

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

杰富瑞分析師Thomas Chong：我的第一個(gè)問題有關(guān)京東第三方商家（3P）的戰(zhàn)略。能否請(qǐng)管理層分享一下京東2024年在商家數(shù)量、品類擴(kuò)張等方面有哪些戰(zhàn)略？未來管理層對(duì)京東第三方商家業(yè)務(wù)有哪些展望？另外，第三方商家業(yè)務(wù)的GMV（商品交易總額）占比可以與我們分享嗎？

我的第二個(gè)問題是，我今天看到公司發(fā)布公告稱許總（許冉）會(huì)接任京東零售的CEO。能否與大家分享一下這背后的原因？

許冉：這兩個(gè)問題都由我來回答吧。

首先，正如我剛才講到的，無論是在集團(tuán)層面還是在零售層面，平臺(tái)生態(tài)其實(shí)一直都是京東重點(diǎn)投入的戰(zhàn)略方向。我們也在持續(xù)完善京東特色的平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，讓京東的價(jià)值主張落地，并成為京東自營和3P商家都能夠遵循的、統(tǒng)一的經(jīng)營理念。同時(shí)，我們也在不斷完善京東平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施和工具，讓自營和3P商家在平臺(tái)上能夠得到充分的資源公平競爭和共同發(fā)展，最終為京東用戶帶來更優(yōu)秀的體驗(yàn)。

今年以來，我們也重點(diǎn)簡化了商家入駐的流程，加大了對(duì)新商家，尤其是中小商家的扶持，制定了更加清晰的規(guī)則，也提供了更多的運(yùn)營工具。這些都對(duì)加入到京東平臺(tái)的商家數(shù)量和活躍商家數(shù)量有所帶動(dòng)。加入京東平臺(tái)的商家數(shù)量和活躍商家數(shù)量都在三季度達(dá)到了歷史最高水平。此外，我們也很高興地看到京東平臺(tái)的商家整體數(shù)量繼續(xù)保持三位數(shù)增速，尤其是在商超、時(shí)尚、居家等品類的POP商家數(shù)也在同比大幅增長，活躍商家數(shù)量也在加速增長。越來越多的新商家在京東平臺(tái)逐步找到了他們可以適應(yīng)的有效經(jīng)營方式，（他們）也在不斷地成長、壯大。

剛剛我在前面也提到，盡管我們現(xiàn)在在對(duì)商家的扶持上還處于投入階段，目前對(duì)第三方平臺(tái)商家的變現(xiàn)也不是我們短期內(nèi)的首要任務(wù)，但是我們也看到3P的廣告收入其實(shí)繼續(xù)保持在了兩位數(shù)增長，這也得益于大量新商家的參與度在不斷提高。從用戶的角度來說，我們也看到了積極的反饋：京東第三方商家成交的用戶數(shù)滲透率持續(xù)同比提升，相應(yīng)的訂單量也取得了健康的同比增長。

平臺(tái)生態(tài)是我們過去這兩、三年以來的長期投入方向，我們也將持續(xù)、長期地深耕于“構(gòu)建京東獨(dú)特的平臺(tái)生態(tài)”這一方向。目前在我看來，京東很多的工具，無論是整體的數(shù)據(jù)分析工具也好、治理規(guī)則也好，其實(shí)還是有很大的提升空間。接下來我們也會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向去工作、去努力，為商家創(chuàng)造清晰的成長路徑和公平的經(jīng)營生態(tài)，推動(dòng)自營和POP生態(tài)的共同繁榮發(fā)展。

最終選擇自營（1P）還是3P商家來成交，這是用戶自然選擇的結(jié)果。隨著我們平臺(tái)生態(tài)的逐步完善，從長期來看，我預(yù)期3P訂單和GMV的占比將會(huì)超過自營。當(dāng)然這還需要一個(gè)過程。我們的核心目標(biāo)是通過豐富的產(chǎn)品供給來滿足不同用戶的多樣化需求，不斷提高我們的用戶體驗(yàn)。這也將是我們長期收入和利潤持續(xù)提升的重要驅(qū)動(dòng)力之一。

接下來我來回答您的第二個(gè)問題。

今天我們的確發(fā)了公告。辛總（辛利軍）將離開京東零售CEO的職務(wù)，將在集團(tuán)內(nèi)有其他任命。辛總自從2021年9月開始擔(dān)任京東零售的CEO以來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)外部環(huán)境和行業(yè)的各種挑戰(zhàn)和不斷的變化，也帶領(lǐng)零售團(tuán)隊(duì)持續(xù)引入合作伙伴、強(qiáng)化我們的用戶心智，積極推動(dòng)了京東零售業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。我們也非常感謝辛總在過去兩年為京東零售業(yè)務(wù)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，我也相信他將在公司的其他崗位上繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。

零售業(yè)務(wù)是京東最核心、收入占比最高的業(yè)務(wù)，也是京東其他多元化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。接下來，我也將繼續(xù)努力推進(jìn)零售業(yè)務(wù)以“成本效率體驗(yàn)為核心”的戰(zhàn)略落地，推動(dòng)零售與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同。公司的零售戰(zhàn)略之前也都是集團(tuán)在SEC（京東戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)）層面大家共同制定的，我平時(shí)其實(shí)也會(huì)參與重要戰(zhàn)略項(xiàng)目的推進(jìn)和落地的工作，所以整體零售戰(zhàn)略在方向上不會(huì)有大的變化。

高盛分析師Ronald Keung：我想請(qǐng)教管理層，在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)KPI和團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行調(diào)整以后，能否與我們分享一下四季度以來B2C（商對(duì)客）這方面的核心GMV有哪些變化？比如增長情況、京東3P的銷售情況，以及管理層對(duì)2024年宏觀消費(fèi)情況有哪些基本假設(shè)？在這種假設(shè)的前提下，集團(tuán)明年在保持在戰(zhàn)略品類中市占率方面有哪些想法和戰(zhàn)略？集團(tuán)會(huì)怎么平衡回歸增長和利潤？

單甦：集團(tuán)核心GMV在過去四個(gè)季度的增速都大幅高于社零。在第三季度，我們的核心GMV同時(shí)都會(huì)高于社零和網(wǎng)上實(shí)物零售額，達(dá)到了高個(gè)位數(shù)的增長。

3P業(yè)務(wù)方面。我們在上季度與大家分享了注冊商家數(shù)的快速增長，本季度注冊商家數(shù)也是在快速增長的。我們同時(shí)在第二季度和第三季度也看到活躍商家數(shù)的增速也是在加速的。同時(shí)，購買POP的用戶數(shù)在過去兩個(gè)季度也都高于大盤的成交用戶數(shù)。

我們認(rèn)為現(xiàn)在開放平臺(tái)的進(jìn)展是符合我們預(yù)期的，同時(shí)也看到更多的活躍商家和更多的POP成交用戶，但轉(zhuǎn)化為3P訂單以及實(shí)現(xiàn)3P訂單的GMV高增速是需要時(shí)間的。在這里我還是想重申一下，我們致力于通過POP提供給京東的用戶更多選擇和更便宜的價(jià)格，我們追求的是京東生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展，通過1P、3P一起給用戶提供更好的體驗(yàn)。

許冉：我來回答你的第二個(gè)問題。

我們預(yù)計(jì)明年整體的消費(fèi)還是會(huì)保持穩(wěn)步回升的態(tài)勢，并且成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動(dòng)力之一。

具體在品類維度。首先，在我們市場地位相對(duì)比較好的帶電品類上，或者說市場份額相對(duì)大一點(diǎn)的帶電品類上，得益于我們這些年積累下來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)的用戶心智、整個(gè)線上電商滲透率的提升，今年前三個(gè)季度我們還是保持了快于行業(yè)的增速、持續(xù)獲取市場份額，所以基本盤是非常穩(wěn)固的。與此同時(shí)，今年我們還在聚焦核心能力上的投入與建設(shè)，這些也讓我們充滿信心，相信集團(tuán)能在明年繼續(xù)獲取市場份額。

具體來說，在手機(jī)和3C數(shù)碼的品類，我們也會(huì)持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢、不斷優(yōu)化成本效率，一方面為用戶提供更多元化的產(chǎn)品、更有優(yōu)勢的價(jià)格、更豐富的服務(wù)，同時(shí)我們也會(huì)和品牌廠商一起加強(qiáng)新品和趨勢品類的打造，促進(jìn)消費(fèi)，引領(lǐng)3C數(shù)碼行業(yè)的趨勢。在家電品類，我們也會(huì)進(jìn)一步完善京東線上、線下的零售和服務(wù)能力，因?yàn)檫@是一個(gè)非常重服務(wù)的品類。一方面，我們會(huì)在不同價(jià)格帶的商品上繼續(xù)提升供應(yīng)鏈能力、提升京東家電的高性價(jià)比心智；另外一方面，在服務(wù)上，我們也會(huì)在“以舊換新”、“拆送裝一體化”這些服務(wù)能力上進(jìn)一步突破，提升用戶體驗(yàn)，從而撬動(dòng)額外的消費(fèi)需求。

京東的商超品類在今年的確經(jīng)歷了相對(duì)較大的業(yè)務(wù)調(diào)整，包括整個(gè)的品類規(guī)劃、倉網(wǎng)變革、精細(xì)化運(yùn)營以及一些渠道調(diào)整，這些策略都在逐步落地。目前，我們已經(jīng)看到商超品類的增速相較于上半年是有所改善的，明年將回到更加健康的增長勢頭上。長期來看，我們堅(jiān)信商超品類仍然是京東最重要的增長驅(qū)動(dòng)力。此外我還要補(bǔ)充一句，京東的商超品類的確在去年的疫情管控下是受益比較大的一個(gè)品類，所以它有相對(duì)較高的基數(shù)。

展望2024年，我們預(yù)計(jì)：首先，京東今年業(yè)務(wù)主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整的影響會(huì)減弱，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的逐步恢復(fù)，以及今年我們一系列在策略上的調(diào)整、算法和系統(tǒng)的優(yōu)化，我們整個(gè)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的核心優(yōu)勢將不斷地發(fā)揮出來，今年這些調(diào)整的正面影響也會(huì)不斷釋放出來，包括我們的低價(jià)心智、平臺(tái)生態(tài)的戰(zhàn)略等等。

因此，我們預(yù)計(jì)明年是可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長。最后，在整個(gè)推進(jìn)戰(zhàn)略落地的過程中，我們也會(huì)平衡好增長和利潤。長期來看，我們利潤的改善還是來自于供應(yīng)鏈效率的提升和平臺(tái)生態(tài)的逐步完善。集團(tuán)“長期并且穩(wěn)步提升利潤率”的目標(biāo)并沒有發(fā)生變化。