旺季競價不用愁！亞馬遜廣告上線分時調(diào)價和預(yù)算功能，讓每一分廣告投入都有回報

秉持著“沒有最好，只有更好”的原則，廣告活動也無法“一步到位”，而是需要實時調(diào)整和優(yōu)化。通常來說，賣家優(yōu)化廣告一般會從以下四個維度出發(fā)：優(yōu)化預(yù)算、優(yōu)化選品、優(yōu)化廣告位、優(yōu)化關(guān)鍵詞或商品及投放方式。其中，優(yōu)化競價和預(yù)算能讓賣家更好地掌握廣告投放成本，避免過度消耗和浪費，是優(yōu)化廣告時極其重要的一步。 

圖片來源：亞馬遜廣告

正所謂“潮起潮落，流量難穩(wěn)”。流量并不是一直處于穩(wěn)定的水平的，而是會隨著時間、消費者使用情況等因素發(fā)生波動和變化的。舉例來說，有賣家表示晚上的流量數(shù)據(jù)很好，但是白天流量就相對較差，如果一整天都用同樣的廣告競價，不僅容易造成廣告預(yù)算的浪費，還沒辦法得到更好的轉(zhuǎn)化。

事實上，“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”是所有賣家都追求的理想狀態(tài)。但就像前面說的，大多賣家一天中各個時間段流量都有所不同，如果全都要靠賣家手動調(diào)整，那將花費大量的時間和精力，特別是在即將到來的旺季，賣家想要在每個時間段調(diào)整競價難度是很大的。

但今天有個好消息告訴各位賣家，亞馬遜廣告全新升級了“基于時間表的預(yù)算規(guī)則”和“時間表競價規(guī)則”兩個功能，這將為賣家提供更多更靈活的選擇，幫助賣家更好地優(yōu)化銷售策略。可以這樣說，升級后的功能可以做到在不浪費每一分預(yù)算的同時，讓廣告實現(xiàn)更好地轉(zhuǎn)化，賣家在旺季也能更輕松省力，感興趣的賣家請繼續(xù)往下看！

合理使用時間表競價規(guī)則

讓賣家更靈活地調(diào)整銷售策略

眾所周知，開啟廣告的終極目標(biāo)是提高商品曝光，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而在一天中，有部分時間段的廣告流量相對來說是會更差的，例如凌晨時間段，當(dāng)大多數(shù)消費者都進(jìn)入睡眠后，賣家完全可以降低競價，節(jié)約成本。轉(zhuǎn)而在銷售高峰時段提高競價，充分利用預(yù)算獲得更多流量。

亞馬遜廣告新升級的“時間表競價規(guī)則”功能，也就是分時調(diào)價功能，能更有利于賣家管理廣告活動。不過該功能目前只適用于商品推廣活動，賣家可以在廣告活動管理器 > 選定某個廣告活動 > 廣告活動設(shè)置，在廣告活動競價策略部分添加“時間表規(guī)則”，即可使用該功能。 

圖片來源：亞馬遜廣告

使用新功能后，賣家能在廣告活動設(shè)置中預(yù)定時間增加溢價，有每天、每周循環(huán)和可選時間段，甚至可以全天投放。同時，賣家也能通過設(shè)置選擇任意時間去調(diào)高廣告競價，例如在出單高峰期的時候調(diào)高廣告競價，調(diào)高廣告預(yù)算；在非出單高峰期的時候調(diào)低廣告競價，調(diào)低廣告預(yù)算。

舉例來說，如果賣家產(chǎn)品在周末賣得比較好，周中相對較差，且在晚上7點至11點時間段流量最好，可以參考以下設(shè)置，選中時間后在“競價調(diào)整”部分設(shè)定想要調(diào)整的數(shù)值即可。 

圖片來源：亞馬遜廣告

如果同一個廣告活動設(shè)置了多個規(guī)則，且時間有重疊，那么規(guī)則也會疊加。例如賣家設(shè)置了每周一競價提高10%，同時設(shè)置了每晚8點到10點競價增加20%，因為“每周一”中包含了“8點到10點”這一時間段，因此在每周一的晚上8點到10點，競價將會疊加到30%。

此外，采用了按廣告位調(diào)整競價的廣告活動，也可以使用時間表競價規(guī)則。但值得注意的是，大家都知道新品需要足夠的曝光讓亞馬遜去抓取你的數(shù)據(jù)，如果在新品上設(shè)置分時調(diào)價策略就很有可能會限制新品曝光，因此不建議在推新品時使用此功能。

必須承認(rèn)，只有制定更好的流量投放策略，在“高流量時段”時增加競價，在“低流量時間段”時減少競價，才能實現(xiàn)在花同樣的錢時獲得更好的廣告效果。關(guān)于“時間表競價規(guī)則”功能還有更有優(yōu)勢和亮點，本文不再一一展開，想了解更多的賣家可掃描以下二維碼，關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，獲取更多知識。

基于時間表的預(yù)算規(guī)則

在不同時段分配不同的預(yù)算

老話常說，“好鋼要用在刀刃上”。在設(shè)置廣告時，除了在不同時間使用不同競價，賣家也可以將預(yù)算時間段劃分為若干個時間段——在消費者更活躍的時間段增加廣告預(yù)算，以獲得更多的曝光，在流量相對較少的時間段降低預(yù)算，避免不必要的廣告消耗。對每個時間段進(jìn)行預(yù)算和控制，以達(dá)到更精細(xì)化的預(yù)算管理，防止效果好的廣告因活動預(yù)算不足而損失銷售額。

目前，亞馬遜預(yù)算規(guī)則有兩種類型，分別是：

• 基于時間表的規(guī)則——賣家可以提前在Prime會員日和萬圣節(jié)這類特殊活動，或針對自己設(shè)定的日期范圍設(shè)置預(yù)算。例如，像黑五網(wǎng)一這類重要的購物活動期間，賣家可以將預(yù)算設(shè)置為增加50%，以此來充分利用可能增加的流量。
• 基于效果的規(guī)則——賣家可以在廣告活動效果達(dá)到特定閾值時，提高廣告活動預(yù)算，例如廣告投資回報率(ROAS)、點擊率或轉(zhuǎn)化率等。例如，賣家可以設(shè)置：當(dāng)ROAS達(dá)到5時，增加20%的預(yù)算；當(dāng)點擊率達(dá)到1%時，增加30%的預(yù)算。

日前，亞馬遜官方已正式宣布多個站點將于11月17日舉行“黑色星期五”大促活動，今天我們就主要來看看“基于時間表的預(yù)算規(guī)則”，在即將到來的大促能為賣家做些什么。

有數(shù)據(jù)顯示，平均而言，廣告主為廣告活動添加并啟用了基于時間表的預(yù)算規(guī)則四周后，相比于四周前，其銷售增長了16.1%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2021年10月1日至2022年9月30日）

從范圍上看，該功能適用于商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，賣家可以在廣告活動管理器 > 選定某個廣告活動 > 選擇預(yù)算規(guī)則，選定添加或編輯預(yù)算規(guī)則后，設(shè)置預(yù)算類型、范圍以及增加幅度。 

圖片來源：亞馬遜廣告

事實上，與“時間表競價規(guī)則”類似，“基于時間表的預(yù)算規(guī)則”也存在規(guī)則疊加的情況。例如賣家將10月23日至11月1日每天上午6至9點的預(yù)算提高6%，與此同時將10月24日至無結(jié)束日期的每周六、周日上午8至12點預(yù)算提高6%，那么在10月28日和10月29日這兩天上午的8至9點，預(yù)算將提高12%。 

圖片來源：亞馬遜廣告

可以發(fā)現(xiàn)，“基于時間表的預(yù)算規(guī)則”的優(yōu)勢在于，讓廣告活動在“流量黃金期”自動加大預(yù)算，搶占更多的流量和訂單，避免全天預(yù)算的分配不均問題。

特別是在即將來臨的旺季，該功能的作用將進(jìn)一步被放大。有數(shù)據(jù)顯示，與沒有使用預(yù)算規(guī)則的廣告活動相比，在重要購物活動期間使用了基于時間表的預(yù)算規(guī)則的廣告活動，其銷量平均高139.3%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，統(tǒng)計時間段為Prime會員日（2022年6月12日）、黑色星期五（2022年11月25日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（2022年11月28日））

值得注意的是，使用“基于時間表的預(yù)算規(guī)則”和“時間表競價規(guī)則”功能有個一樣的前提，就是需要賣家清晰地知道自己的流量高峰期以及低谷期，那么賣家該怎樣找到自己的出單高峰期和低谷期呢？

今天為各位賣家提供一個思路：可以通過后臺數(shù)據(jù)庫存和銷售報告，了解所有訂單的購買時間，通過消費者下單時間的集中程度精準(zhǔn)找到自己的出單高低峰，然后再借助分時調(diào)價和分時預(yù)算功能，實現(xiàn)“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”的目的。

圖片來源：亞馬遜廣告

說了這么多，我們來看一個“實戰(zhàn)案例”，看看接下來這位賣家在具體操作中，是怎樣通過分時調(diào)價和分時預(yù)算功能，優(yōu)化自己的廣告活動，實現(xiàn)了更好銷售轉(zhuǎn)化的。

以杭州某戶外運動品類賣家為例，具體來看，在第一周進(jìn)行準(zhǔn)備工作時，該賣家先是針對出單詞投放精準(zhǔn)匹配廣告，同時搭配了充足的預(yù)算和競價。隨后，便從以下三個方面對廣告進(jìn)行優(yōu)化：

• 分時調(diào)整預(yù)算——該賣家發(fā)現(xiàn)，在晚上10點前其流量相對較低，10點后流量較高。因此在10點前預(yù)算降低，在10點后恢復(fù)預(yù)算，確保在“黃金時段”能有高效曝光，從而提高廣告的點擊率；
• 分時調(diào)價——在出單低谷期降低競價，可以將廣告投放在商品頁面廣告位置，在出單高峰期提高競價，爭取拿下搜索結(jié)果首頁頂部廣告位，提高廣告的曝光以及點擊率；
• 發(fā)放優(yōu)惠券——在黃金時段通過各種福利留住消費者，例如發(fā)放優(yōu)惠券，以提升該時段的轉(zhuǎn)化率，達(dá)成最終目標(biāo)。

通過使用分時調(diào)價和分時預(yù)算功能，該賣家在短短一周內(nèi)實現(xiàn)了重大突破和進(jìn)步，包括一周內(nèi)將ACOS從24.39%提升到18.33%，在獲得了更多廣告訂單、提升了關(guān)鍵詞自然排名的同時，也贏得了更多自然訂單。 

圖片來源：亞馬遜廣告

總的來說，分時調(diào)價能夠讓賣家在“高流量時段”或“特定的日期范圍”內(nèi)增加競價，在競價方案和廣告位調(diào)整的基礎(chǔ)上應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)則，做到更有規(guī)劃地調(diào)整預(yù)算；分時預(yù)算則能夠讓賣家在旺季期間拿下更多的訂單和流量，避免預(yù)算分配不均的情況。這兩個功能只要用得好，就極有可能幫賣家實現(xiàn)，在預(yù)算相同的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化。

大促將至，想要在這個促銷活動中讓“廣告投入產(chǎn)出比”最大化，必然需要進(jìn)行多方面的準(zhǔn)備和不斷完善。而關(guān)于亞馬遜廣告本次升級的這兩個功能，還有更多本文中沒有展示出來的實用技巧，想了解更多詳情的賣家可以點擊文末的閱讀原文，查看更多。