亞馬遜《水手計劃》第二季正式收官 全網(wǎng)播放量突破2.5億次

2022年11月24日——近日，由亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店攜手打造的系列短視頻《水手計劃》第二季宣告收官。在真實記錄安克創(chuàng)新、伊可普科技、XPPen、Karmiqi燈飾、賽維時代、追覓科技、致歐科技、尚佰環(huán)球共八個中國品牌出海故事的同時，新增的“水手觀察室”和“水手自習室”兩個內(nèi)容板塊為更多出海水手們提供了打造全球品牌的前瞻觀點、趨勢洞察和豐富的營銷干貨。自上線以來，《水手計劃》第二季系列短視頻全網(wǎng)累計關注度已超過25億，播放量突破2.5億次，“水手觀察室” 播放量近3000萬次，基于對中國品牌出海實戰(zhàn)經(jīng)驗的深度解讀，收獲了眾多好評。今年，亞馬遜廣告還借助戛納國際創(chuàng)意節(jié)、釜山國際廣告創(chuàng)意節(jié)、unBoxed全球大會等行業(yè)盛事，為《水手計劃》中的品牌提供在國際舞臺曝光的機會，助力出海企業(yè)實現(xiàn)打造全球品牌的目標。

《水手計劃》第二季新增內(nèi)容板塊“水手觀察室”

沉淀出海實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供品牌打造參考指南

《水手計劃》第二季從不同視角講述了八個中國品牌直面海外市場的挑戰(zhàn)與變化，以強大的產(chǎn)品力為依托，優(yōu)化用戶體驗，打造全球品牌的故事。其中既有傾聽用戶聲音、洞察消費者需求，從而推動產(chǎn)品研發(fā)迭代的創(chuàng)新成績，也有克服文化和審美差異，高效開拓新站點的范例；既有結合本土化思維，以不同視覺風格呈現(xiàn)創(chuàng)意故事的探索，也有創(chuàng)新廣告組合策略，達成廣泛觸達和高效轉(zhuǎn)化的啟示。新增的“水手自習室”和“水手觀察室”兩個板塊，通過提供全球消費趨勢洞察、旺季推廣優(yōu)化、品牌形象創(chuàng)意提升、海外新興站點拓展、亞馬遜實用工具和產(chǎn)品等多元內(nèi)容，為更多出海企業(yè)學習品牌營銷，磨練自身出海技能提供了一份易參考、可借鑒的實戰(zhàn)指南。

重視用戶洞察，以產(chǎn)品俘獲全球消費者

對出海品牌而言，產(chǎn)品力既是品牌邁向高價值產(chǎn)業(yè)鏈的前提基礎，也是俘獲不同區(qū)域市場消費者的核心要素?！端钟媱潯返诙局胁环ζ放仆ㄟ^從數(shù)據(jù)中洞察和分析用戶需求，推動產(chǎn)品技術和研發(fā)，塑造全球化品牌的故事。

作為傳統(tǒng)OEM轉(zhuǎn)型自有品牌的代表，伊可普科技自身具備深厚的研發(fā)和制造能力，但在出海早期，其部分凈水器的按鍵設計與許多海外消費者的使用習慣存在差異。為此，伊可普科技借助亞馬遜的A/B test工具優(yōu)化了按鍵設計，并以充分的廣告投放做好新品類的用戶教育，推動其自有品牌Waterdrop成為了亞馬遜北美站點高端凈水器的頭部品牌。

從事數(shù)字藝術和繪畫行業(yè)的中國品牌XPPen，也是以本土化方式踐行全球化戰(zhàn)略的代表。在產(chǎn)品設計上，XPPen根據(jù)不同國家用戶的使用習慣和審美差異，優(yōu)化產(chǎn)品配色、界面語言乃至左右手使用習慣等細節(jié)，從而迅速俘獲海外消費者。

除了亞馬遜上的用戶評論，賽維時代選擇借助亞馬遜Vine計劃的用戶申請活躍度來評判新品潛力，并根據(jù)用戶反饋的結果，優(yōu)化后續(xù)的供應鏈生產(chǎn)和廣告投放計劃，在快速更新的服裝市場中把握消費者多變的購物喜好和時尚風格，讓用戶評論和反饋成為了銷量增長的助推器。

把握流量機遇，新產(chǎn)品新站點帶動品牌增長

借助流量高峰機遇或開拓新站點，提升產(chǎn)品銷量和品牌曝光，是品牌持續(xù)增長的推動力。2022年亞馬遜Prime會員日期間，安克創(chuàng)新旗下品牌soundcore基于精心打造的亞馬遜商城內(nèi)的品牌旗艦店、帖子以及優(yōu)化的廣告策略，并成功拿到了Prime會員日首日的“鎮(zhèn)店之寶”，借助巨大的流量加持，在美國站點實現(xiàn)了高達58倍的銷量環(huán)比增長。

尚佰環(huán)球則借助亞馬遜大數(shù)據(jù)，洞察到了美國站點“返校季”的機遇，通過為學生群體定制開發(fā)符合其實際需求的產(chǎn)品，借助商品推廣、品牌推廣視頻和流媒體廣告等提升曝光度，并采用展示型推廣、亞馬遜DSP在亞馬遜站內(nèi)外實現(xiàn)全域觸達，實現(xiàn)了品牌知名度和產(chǎn)品銷量的雙向提升。

賽維時代面對日本消費者獨特的審美取向和身材特點，利用自身柔性供應鏈推出定制化服裝，同時制作本土化的視覺素材，打造獨特的A+頁面、品牌旗艦店并持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，在新入駐的日本市場取得了出色成績。

以創(chuàng)意講述故事，借助營銷創(chuàng)新傳遞品牌價值

如何跨越語言、文化等差異，呈現(xiàn)富有創(chuàng)造力和吸引力的品牌故事，是很多出海企業(yè)需要持續(xù)探索的話題?！端钟媱潯返诙局?，XPPen針對北美和日本兩大主力市場的差異化審美，用或含蓄、柔美、或充滿力量感的不同風格素材吸引不同文化背景的用戶；致歐科技則收集真實用戶創(chuàng)作的視頻素材制作品牌視頻，傳遞更有溫度的品牌故事。

在創(chuàng)意素材基礎上，《水手計劃》中的品牌還善于借助品牌推廣、品牌推廣視頻、流媒體電視廣告等產(chǎn)品組合，以精準、高效的廣泛觸達傳遞創(chuàng)意故事，提升品牌影響力。同時，隨著社交媒體的快速發(fā)展，短視頻、直播等新興方式正在獲得越來越多消費者的青睞。比如，致歐科技就是亞馬遜直播的先行者，利用“人寵齊上陣”的創(chuàng)意呈現(xiàn)以及實時的用戶互動，從6月至今，實現(xiàn)了直播銷售額的飛速增長。

除此之外，追覓科技也在第二季中展示了如何借助亞馬遜站內(nèi)和站外的多渠道觸達，推動品牌建設和銷量提升。在站外，追覓科技借助KOL和紅人資源吸引流量，在站內(nèi)則借助買家互動（MYCE）與用戶強化連接，提升品牌粘性。

本地化服務提升企業(yè)出海技能，攜中國品牌走向國際舞臺

在品牌出海的過程中，優(yōu)秀的營銷團隊與人才可以為品牌的出海旅程全面增速。在第二季，無論是安克創(chuàng)新、伊可普科技這樣具備豐富經(jīng)驗的品牌，還是Karmiqi燈飾等出?！靶率帧保柚鷣嗰R遜提供的學習資源和本地化服務，掌握出海的最新信息和實戰(zhàn)技巧，推動全球品牌的建設。

過去幾年，亞馬遜廣告已經(jīng)在全國十個核心城市開設了辦公室，搭建起了全方位、本地化的溝通渠道，亞馬遜廣告官方培訓推出的“亞馬遜廣告研習院”，提供了800多種廣告運營主題的培訓。此外，亞馬遜廣告還推出1對1定制服務，根據(jù)品牌的實際需求提供專門的診斷和優(yōu)化建議，并通過賦能專業(yè)合作伙伴，推動出海品牌實現(xiàn)業(yè)務目標。亞馬遜全球開店賣家教育則通過賣家大學、官方微信、官方直播和官方講堂等培訓項目，為賣家提供覆蓋運營實操、政策合規(guī)、品牌建設、企業(yè)管理等的課程，落地杭州的首個亞太賣家培訓中心致力于幫助出海賣家提升跨境電商全方位的技能。

《水手計劃》第二季還將水手們的故事帶到更多國際舞臺，提升中國品牌在海外消費者中的知名度。例如，6月，亞馬遜廣告邀請安克創(chuàng)新、致歐科技、賽維時代出席了全球廣告和創(chuàng)意界非常具有影響力的戛納國際創(chuàng)意節(jié)；10月，尚佰環(huán)球在亞馬遜廣告unBoxed全球大會上分享了打造全球品牌的方法和經(jīng)驗。

目前，《水手計劃》第二季已全部上線，訪問亞馬遜廣告視頻號、官方微博（@水手計劃），B站、抖音、微信視頻號等主流平臺的亞馬遜廣告官方賬號（@亞馬遜廣告），以及亞馬遜廣告官方網(wǎng)站收看全部內(nèi)容，同時也可關注亞馬遜全球開店官方微信號和抖音號（@亞馬遜全球開店）了解相關信息，獲取全球品牌背后的成功經(jīng)驗和營銷干貨，跟隨先行者們的步伐揚帆出海。