尖端科技結(jié)合創(chuàng)意營(yíng)銷，正浩EcoFlow如何撬動(dòng)移動(dòng)儲(chǔ)能浪潮？

生活“無(wú)解”，戶外撒野。近年來(lái)，隨著人們生活觀念和方式的變化，更多人開(kāi)始選擇在閑暇時(shí)刻擁抱自然，在忙碌工作的間隙去戶外放飛自我。而野外露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)、自駕游等生活方式的興起，也帶動(dòng)了戶外電源等新興產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。很多正浩EcoFlow的用戶正是因?yàn)閾碛辛巳松谝慌_(tái)戶外電源，才能在炎熱的夏天帶著風(fēng)扇、咖啡機(jī)外出，在烈日里享受清涼。

在戶外出游之外，便攜式儲(chǔ)能設(shè)備也正在走向越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景，比如可以在自然災(zāi)害、臨時(shí)停電時(shí)用作應(yīng)急電源，或者為戶外工作間提供臨時(shí)供能。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2026年，全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量將超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模更將超過(guò)800億元。

在洞察到這一巨大商機(jī)之后，一群來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)工程師們，懷揣著“讓每個(gè)人都能更清潔普惠地用電”的相同使命，在2017年成立了正浩EcoFlow，并在當(dāng)年推出了第一款產(chǎn)品“RIVER 412”。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品理念，正浩EcoFlow的第一個(gè)產(chǎn)品就在美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo上獲得了108萬(wàn)美元的預(yù)購(gòu)額。此后，正浩EcoFlow又相繼推出了“德DELTA系列”等多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，以尖端技術(shù)的突破提升了戶外電源的易用性和使用體驗(yàn)，走進(jìn)了更多人的日常生活場(chǎng)景。

正浩EcoFlow產(chǎn)品圖片

今天，正浩EcoFlow已經(jīng)成長(zhǎng)為移動(dòng)儲(chǔ)能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者，在全球 100 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有超過(guò) 250 萬(wàn)客戶，2019年入駐亞馬遜北美站之后已經(jīng)在亞馬遜全球多個(gè)站點(diǎn)布局。同時(shí)，正浩EcoFlow持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了多款極具現(xiàn)代設(shè)計(jì)美感的產(chǎn)品，更推動(dòng)其品牌成為科技、品質(zhì)、綠色的“代名詞”，讓“注力未來(lái)”的品牌愿景成為了可感知的美好現(xiàn)實(shí)。

科技為本，創(chuàng)造“不設(shè)限”的美好未來(lái)

回望六年來(lái)的發(fā)展之路，正浩EcoFlow能夠在全球市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)，離不開(kāi)尖端科技和品牌價(jià)值的彼此成就。在研發(fā)層面，正浩EcoFlow通過(guò)認(rèn)真傾聽(tīng)用戶聲音，從中找到內(nèi)部研發(fā)的正確方向。目前，正浩EcoFlow始終保持著對(duì)于研發(fā)的高投入，研發(fā)人員占公司員工總數(shù)約48%，X-Stream閃電快充、X-Boost升維驅(qū)動(dòng)等技術(shù)構(gòu)建起了正浩EcoFlow在全球移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的“護(hù)城河”。

突破性的產(chǎn)品概念、設(shè)計(jì)靈感以及前沿科技的加持，形成了正浩EcoFlow獨(dú)特的產(chǎn)品號(hào)召力。比如，德 DELTA Pro作為全新的儲(chǔ)能生態(tài)系統(tǒng)，在發(fā)布之后就以強(qiáng)悍的性能配置與極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在Kickstarter創(chuàng)造了超1200萬(wàn)美元的眾籌記錄，成為亞洲首個(gè)破千萬(wàn)美金的眾籌項(xiàng)目，被評(píng)為《時(shí)代》雜志2021年100項(xiàng)最佳發(fā)明之一，并贏得了2022年紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

正浩EcoFlow創(chuàng)意廣告截圖

但正浩EcoFlow真正吸引人的不止于創(chuàng)新科技，更在于他們依托于尖端科技所勾勒出的美好愿景。在所有的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，正浩EcoFlow生動(dòng)地呈現(xiàn)了統(tǒng)一的理念，就是通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng)新清潔能源產(chǎn)品與技術(shù)，幫助世界各地的人們“不設(shè)限”地探索生活和夢(mèng)想。

正如正浩EcoFlow全球電商負(fù)責(zé)人劉聰所談到的：“我們希望為世界提供可持續(xù)再生的用電方式，為全球用戶開(kāi)拓清潔普惠的電力新生態(tài)，成為全球客戶值得信賴的能源伙伴?！?/p>

定制化營(yíng)銷，詮釋生動(dòng)的品牌故事

通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及高質(zhì)量服務(wù)的加持，正浩EcoFlow積累起了在全球用戶中的良好口碑，并以此推動(dòng)品牌聲譽(yù)的建設(shè)。但正浩EcoFlow也面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是在產(chǎn)品真正交付到消費(fèi)者手中之前，如何讓“看不見(jiàn)”的硬核技術(shù)，變?yōu)椤翱吹靡?jiàn)”的獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)而詮釋自己的創(chuàng)新理念，提升品牌價(jià)值。

時(shí)間倒回到2022年8月，那時(shí)正浩EcoFlow發(fā)布了德 DELTA系列的新一代產(chǎn)品——德 DELTA 2。為了讓全球更多用戶了解這一新產(chǎn)品在充電速度、外觀設(shè)計(jì)、智能技術(shù)等方面的重大突破， 正浩EcoFlow選擇與亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（Brand Innovation Lab）合作，通過(guò)豐富的圖片、視頻創(chuàng)意素材詮釋品牌故事，在日本開(kāi)啟了一場(chǎng)別開(kāi)生面的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，讓更多人了解戶外電源這一品類，更塑造起正浩EcoFlow獨(dú)特的品牌形象，從而推動(dòng)從品牌知名度到新品銷量的全面增長(zhǎng)。在2023年的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)期間，這一創(chuàng)意營(yíng)銷的案例也被亞馬遜廣告帶上了全球舞臺(tái)，讓更多營(yíng)銷人看到創(chuàng)意的力量。

德 DELTA 2系列廣告片

品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室是亞馬遜廣告提供的多重創(chuàng)意服務(wù)之一，旗下?lián)碛幸恢в刹呗詫＜?、?chuàng)意人員、設(shè)計(jì)技術(shù)人員和工程師等專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)廣告主需求為廣告主打造量身定制的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助品牌達(dá)成從提升品牌知名度、增進(jìn)顧客購(gòu)買意向到促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化等不同營(yíng)銷階段的目標(biāo)。

對(duì)正浩EcoFlow和亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室而言，首先要解決的問(wèn)題，就是如何在日本更精準(zhǔn)地觸達(dá)更多的目標(biāo)受眾。為此，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室為正浩EcoFlow給出的答案，是借助視頻化的趨勢(shì)，把握受眾注意力的“焦點(diǎn)”，在優(yōu)質(zhì)的視頻和娛樂(lè)內(nèi)容中讓品牌與消費(fèi)者建立有意義的互動(dòng)。

“在廣告渠道的選擇上，正浩EcoFlow會(huì)在人群相關(guān)度、流量規(guī)模等多個(gè)層面進(jìn)行衡量和評(píng)估。我們期望渠道能夠觸達(dá)新的客群，發(fā)揮一定程度上的‘破圈’作用，同時(shí)也期待能夠直接或間接地促進(jìn)潛在用戶下單或復(fù)購(gòu)。”劉聰表示。在經(jīng)過(guò)了審慎的評(píng)估測(cè)試之后，正浩EcoFlow最終選擇了在日本廣受歡迎的Fire TV和Twitch作為觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升品牌知名度的核心渠道。

在Fire TV上，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室?guī)椭艵coFlow制作了一系列生動(dòng)的圖片、視頻等創(chuàng)意素材。無(wú)論是在意外停電時(shí)提供應(yīng)急電源，還是在戶外自駕游中保障電力供應(yīng)，德 DELTA 2都能輕松應(yīng)對(duì)。通過(guò)這些生活化的場(chǎng)景，日本消費(fèi)者對(duì)于戶外電源這一產(chǎn)品有了更清晰、明確的認(rèn)識(shí)，也提升了正浩EcoFlow品牌的曝光度。在2022年的“黑五網(wǎng)一”大促中，F(xiàn)ire TV給正浩EcoFlow帶來(lái)的流量以及新的人群洞察，不僅能直接促成銷售的轉(zhuǎn)化，更能讓正浩EcoFlow有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略，推動(dòng)創(chuàng)意成效的優(yōu)化。

正浩EcoFlow在Fire TV上的廣告展示

除Fire TV之外，正浩EcoFlow選擇的另一個(gè)核心渠道是Twitch。Twitch作為全球交互式網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)社區(qū)，平均每天有3100萬(wàn)名訪客來(lái)到這里觀看游戲直播、播客、音樂(lè)節(jié)目、體育賽事等精彩內(nèi)容。除了在Twitch首頁(yè)展示位以及視頻內(nèi)容中展示創(chuàng)意廣告外，正浩EcoFlow在2022年 “黑五網(wǎng)一”期間也與Twitch上的熱門主播開(kāi)展了一場(chǎng)約兩個(gè)小時(shí)的特別直播活動(dòng)。主播通過(guò)正浩EcoFlow的產(chǎn)品為PC主機(jī)供電，并以高強(qiáng)度的游戲直播展示正浩EcoFlow產(chǎn)品強(qiáng)大的續(xù)航能力，整場(chǎng)直播的在線觀看人數(shù)，直播互動(dòng)人數(shù)及討論度均遠(yuǎn)超預(yù)期，更多用戶在直接的互動(dòng)和對(duì)話中感受到了德 DELTA 2的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

正浩EcoFlow在Twitch上的廣告展示

除此之外，亞馬遜廣告也通過(guò)在線視頻廣告、亞馬遜DSP等方式，幫助正浩EcoFlow進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了亞馬遜商城站內(nèi)和站外的廣泛觸達(dá)，擴(kuò)展了德 DELTA 2新品營(yíng)銷戰(zhàn)役的覆蓋范圍和影響力。

場(chǎng)景化創(chuàng)意，讓轉(zhuǎn)化率更進(jìn)一步

同時(shí)，為了更好地承接Fire TV、Twitch等廣告投放所帶來(lái)的流量，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室也幫助正浩EcoFlow在品牌旗艦店中打造了一個(gè)定制化的落地頁(yè)，以頁(yè)面中豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和產(chǎn)品展示推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)定制化的頁(yè)面中，正浩EcoFlow搭配了豐富多元的視頻、圖片等創(chuàng)意素材，通過(guò)引人入勝的畫(huà)面和故事，正浩EcoFlow不僅清晰、準(zhǔn)確地傳遞了自身的品牌形象，也用更加生動(dòng)的方式展示了德 DELTA 2的專利技術(shù)、尖端科技和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合亞馬遜日本站點(diǎn)鎮(zhèn)店之寶（DOTD）的促銷加持，讓每一個(gè)到訪顧客都能沉浸式地感受到正浩EcoFlow特別的品牌理念和價(jià)值，同時(shí)也吸引更多訪問(wèn)者直接下單，使得頁(yè)面的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升了2倍。

回顧這背后的故事，劉聰提到：“整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的執(zhí)行過(guò)程中，我們面臨的一個(gè)最重要的問(wèn)題，就是如何保證項(xiàng)目的按時(shí)交付。從提出頁(yè)面需求，到最終完成設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并上線，會(huì)經(jīng)過(guò)多次修改和調(diào)整，而且還可能遭遇各種意外，比如在使用亞馬遜鎮(zhèn)店之寶（DOTD）期間，我們就提出了在頁(yè)面頂部設(shè)置折扣Banner廣告的需求，但由于廣告合規(guī)等方面的原因也經(jīng)過(guò)了多輪修改。好在亞馬遜廣告和品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室一直在為我們提供支持和服務(wù)，而且在討論和修改中會(huì)不斷有新的想法和創(chuàng)意涌現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)了這個(gè)落地頁(yè)的成功上線?！?/p>

踐行品牌價(jià)值觀，讓美好生活更進(jìn)一步

科技的突破和創(chuàng)新，讓正浩EcoFlow已經(jīng)給全球無(wú)數(shù)家庭帶去了清潔、穩(wěn)定的能源，但要真正踐行“注力未來(lái)”的愿景，塑造與受眾一致的品牌價(jià)值觀，正浩EcoFlow要做的還有更多。

通過(guò)廣告和營(yíng)銷手段講述品牌故事之外，正浩EcoFlow也將踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，以實(shí)地行動(dòng)幫助更多人擁有美好生活作為自身的使命和職責(zé)。今天，在世界各地的很多受災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，正浩EcoFlow的便攜式儲(chǔ)能設(shè)備都給身處困境中的人帶來(lái)了不可或缺的能源；面對(duì)人們對(duì)低碳環(huán)保與日俱增的重視，正浩EcoFlow也在通過(guò)植樹(shù)造林等行動(dòng)踐行自己的綠色承諾。

在即將上線的亞馬遜廣告《水手計(jì)劃》第三季中，正浩EcoFlow將與另外7家來(lái)自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的品牌一道，講述更多品牌乘風(fēng)破浪，打造全球品牌的生動(dòng)故事。