尖端科技結(jié)合創(chuàng)意營銷，正浩EcoFlow如何撬動移動儲能浪潮？

生活“無解”，戶外撒野。近年來，隨著人們生活觀念和方式的變化，更多人開始選擇在閑暇時刻擁抱自然，在忙碌工作的間隙去戶外放飛自我。而野外露營、戶外運動、自駕游等生活方式的興起，也帶動了戶外電源等新興產(chǎn)品的快速增長。很多正浩EcoFlow的用戶正是因為擁有了人生第一臺戶外電源，才能在炎熱的夏天帶著風扇、咖啡機外出，在烈日里享受清涼。

在戶外出游之外，便攜式儲能設(shè)備也正在走向越來越多的應用場景，比如可以在自然災害、臨時停電時用作應急電源，或者為戶外工作間提供臨時供能。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會預計，到2026年，全球便攜式儲能設(shè)備出貨量將超過3000萬臺，市場規(guī)模更將超過800億元。

在洞察到這一巨大商機之后，一群來自不同領(lǐng)域的專業(yè)工程師們，懷揣著“讓每個人都能更清潔普惠地用電”的相同使命，在2017年成立了正浩EcoFlow，并在當年推出了第一款產(chǎn)品“RIVER 412”。憑借獨特的產(chǎn)品理念，正浩EcoFlow的第一個產(chǎn)品就在美國眾籌平臺Indiegogo上獲得了108萬美元的預購額。此后，正浩EcoFlow又相繼推出了“德DELTA系列”等多個重點產(chǎn)品，以尖端技術(shù)的突破提升了戶外電源的易用性和使用體驗，走進了更多人的日常生活場景。

正浩EcoFlow產(chǎn)品圖片

今天，正浩EcoFlow已經(jīng)成長為移動儲能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者，在全球 100 多個國家/地區(qū)擁有超過 250 萬客戶，2019年入駐亞馬遜北美站之后已經(jīng)在亞馬遜全球多個站點布局。同時，正浩EcoFlow持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了多款極具現(xiàn)代設(shè)計美感的產(chǎn)品，更推動其品牌成為科技、品質(zhì)、綠色的“代名詞”，讓“注力未來”的品牌愿景成為了可感知的美好現(xiàn)實。

科技為本，創(chuàng)造“不設(shè)限”的美好未來

回望六年來的發(fā)展之路，正浩EcoFlow能夠在全球市場上一路高歌猛進，離不開尖端科技和品牌價值的彼此成就。在研發(fā)層面，正浩EcoFlow通過認真傾聽用戶聲音，從中找到內(nèi)部研發(fā)的正確方向。目前，正浩EcoFlow始終保持著對于研發(fā)的高投入，研發(fā)人員占公司員工總數(shù)約48%，X-Stream閃電快充、X-Boost升維驅(qū)動等技術(shù)構(gòu)建起了正浩EcoFlow在全球移動儲能行業(yè)的“護城河”。

突破性的產(chǎn)品概念、設(shè)計靈感以及前沿科技的加持，形成了正浩EcoFlow獨特的產(chǎn)品號召力。比如，德 DELTA Pro作為全新的儲能生態(tài)系統(tǒng)，在發(fā)布之后就以強悍的性能配置與極致的產(chǎn)品設(shè)計，在Kickstarter創(chuàng)造了超1200萬美元的眾籌記錄，成為亞洲首個破千萬美金的眾籌項目，被評為《時代》雜志2021年100項最佳發(fā)明之一，并贏得了2022年紅點獎。

正浩EcoFlow創(chuàng)意廣告截圖

但正浩EcoFlow真正吸引人的不止于創(chuàng)新科技，更在于他們依托于尖端科技所勾勒出的美好愿景。在所有的品牌營銷活動中，正浩EcoFlow生動地呈現(xiàn)了統(tǒng)一的理念，就是通過不斷研發(fā)創(chuàng)新清潔能源產(chǎn)品與技術(shù)，幫助世界各地的人們“不設(shè)限”地探索生活和夢想。

正如正浩EcoFlow全球電商負責人劉聰所談到的：“我們希望為世界提供可持續(xù)再生的用電方式，為全球用戶開拓清潔普惠的電力新生態(tài)，成為全球客戶值得信賴的能源伙伴。”

定制化營銷，詮釋生動的品牌故事

通過強大的產(chǎn)品力以及高質(zhì)量服務(wù)的加持，正浩EcoFlow積累起了在全球用戶中的良好口碑，并以此推動品牌聲譽的建設(shè)。但正浩EcoFlow也面臨著一個現(xiàn)實的問題，那就是在產(chǎn)品真正交付到消費者手中之前，如何讓“看不見”的硬核技術(shù)，變?yōu)椤翱吹靡姟钡莫毺貎r值，進而詮釋自己的創(chuàng)新理念，提升品牌價值。

時間倒回到2022年8月，那時正浩EcoFlow發(fā)布了德 DELTA系列的新一代產(chǎn)品——德 DELTA 2。為了讓全球更多用戶了解這一新產(chǎn)品在充電速度、外觀設(shè)計、智能技術(shù)等方面的重大突破， 正浩EcoFlow選擇與亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室（Brand Innovation Lab）合作，通過豐富的圖片、視頻創(chuàng)意素材詮釋品牌故事，在日本開啟了一場別開生面的品牌營銷戰(zhàn)役，讓更多人了解戶外電源這一品類，更塑造起正浩EcoFlow獨特的品牌形象，從而推動從品牌知名度到新品銷量的全面增長。在2023年的戛納國際創(chuàng)意節(jié)期間，這一創(chuàng)意營銷的案例也被亞馬遜廣告帶上了全球舞臺，讓更多營銷人看到創(chuàng)意的力量。

德 DELTA 2系列廣告片

品牌創(chuàng)新實驗室是亞馬遜廣告提供的多重創(chuàng)意服務(wù)之一，旗下?lián)碛幸恢в刹呗詫＜?、?chuàng)意人員、設(shè)計技術(shù)人員和工程師等專業(yè)人士組成的團隊，根據(jù)廣告主需求為廣告主打造量身定制的營銷活動，幫助品牌達成從提升品牌知名度、增進顧客購買意向到促進銷售轉(zhuǎn)化等不同營銷階段的目標。

對正浩EcoFlow和亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室而言，首先要解決的問題，就是如何在日本更精準地觸達更多的目標受眾。為此，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室為正浩EcoFlow給出的答案，是借助視頻化的趨勢，把握受眾注意力的“焦點”，在優(yōu)質(zhì)的視頻和娛樂內(nèi)容中讓品牌與消費者建立有意義的互動。

“在廣告渠道的選擇上，正浩EcoFlow會在人群相關(guān)度、流量規(guī)模等多個層面進行衡量和評估。我們期望渠道能夠觸達新的客群，發(fā)揮一定程度上的‘破圈’作用，同時也期待能夠直接或間接地促進潛在用戶下單或復購?！眲⒙敱硎尽Ｔ诮?jīng)過了審慎的評估測試之后，正浩EcoFlow最終選擇了在日本廣受歡迎的Fire TV和Twitch作為觸達目標受眾，提升品牌知名度的核心渠道。

在Fire TV上，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室?guī)椭艵coFlow制作了一系列生動的圖片、視頻等創(chuàng)意素材。無論是在意外停電時提供應急電源，還是在戶外自駕游中保障電力供應，德 DELTA 2都能輕松應對。通過這些生活化的場景，日本消費者對于戶外電源這一產(chǎn)品有了更清晰、明確的認識，也提升了正浩EcoFlow品牌的曝光度。在2022年的“黑五網(wǎng)一”大促中，F(xiàn)ire TV給正浩EcoFlow帶來的流量以及新的人群洞察，不僅能直接促成銷售的轉(zhuǎn)化，更能讓正浩EcoFlow有針對性地調(diào)整營銷策略，推動創(chuàng)意成效的優(yōu)化。

正浩EcoFlow在Fire TV上的廣告展示

除Fire TV之外，正浩EcoFlow選擇的另一個核心渠道是Twitch。Twitch作為全球交互式網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)社區(qū)，平均每天有3100萬名訪客來到這里觀看游戲直播、播客、音樂節(jié)目、體育賽事等精彩內(nèi)容。除了在Twitch首頁展示位以及視頻內(nèi)容中展示創(chuàng)意廣告外，正浩EcoFlow在2022年 “黑五網(wǎng)一”期間也與Twitch上的熱門主播開展了一場約兩個小時的特別直播活動。主播通過正浩EcoFlow的產(chǎn)品為PC主機供電，并以高強度的游戲直播展示正浩EcoFlow產(chǎn)品強大的續(xù)航能力，整場直播的在線觀看人數(shù)，直播互動人數(shù)及討論度均遠超預期，更多用戶在直接的互動和對話中感受到了德 DELTA 2的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。

正浩EcoFlow在Twitch上的廣告展示

除此之外，亞馬遜廣告也通過在線視頻廣告、亞馬遜DSP等方式，幫助正浩EcoFlow進一步實現(xiàn)了亞馬遜商城站內(nèi)和站外的廣泛觸達，擴展了德 DELTA 2新品營銷戰(zhàn)役的覆蓋范圍和影響力。

場景化創(chuàng)意，讓轉(zhuǎn)化率更進一步

同時，為了更好地承接Fire TV、Twitch等廣告投放所帶來的流量，亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室也幫助正浩EcoFlow在品牌旗艦店中打造了一個定制化的落地頁，以頁面中豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和產(chǎn)品展示推動轉(zhuǎn)化。

在這個定制化的頁面中，正浩EcoFlow搭配了豐富多元的視頻、圖片等創(chuàng)意素材，通過引人入勝的畫面和故事，正浩EcoFlow不僅清晰、準確地傳遞了自身的品牌形象，也用更加生動的方式展示了德 DELTA 2的專利技術(shù)、尖端科技和產(chǎn)品優(yōu)勢，配合亞馬遜日本站點鎮(zhèn)店之寶（DOTD）的促銷加持，讓每一個到訪顧客都能沉浸式地感受到正浩EcoFlow特別的品牌理念和價值，同時也吸引更多訪問者直接下單，使得頁面的購買轉(zhuǎn)化率提升了2倍。

回顧這背后的故事，劉聰提到：“整個營銷戰(zhàn)役的執(zhí)行過程中，我們面臨的一個最重要的問題，就是如何保證項目的按時交付。從提出頁面需求，到最終完成設(shè)計、開發(fā)并上線，會經(jīng)過多次修改和調(diào)整，而且還可能遭遇各種意外，比如在使用亞馬遜鎮(zhèn)店之寶（DOTD）期間，我們就提出了在頁面頂部設(shè)置折扣Banner廣告的需求，但由于廣告合規(guī)等方面的原因也經(jīng)過了多輪修改。好在亞馬遜廣告和品牌創(chuàng)新實驗室一直在為我們提供支持和服務(wù)，而且在討論和修改中會不斷有新的想法和創(chuàng)意涌現(xiàn)，最終實現(xiàn)了這個落地頁的成功上線?！?/p>

踐行品牌價值觀，讓美好生活更進一步

科技的突破和創(chuàng)新，讓正浩EcoFlow已經(jīng)給全球無數(shù)家庭帶去了清潔、穩(wěn)定的能源，但要真正踐行“注力未來”的愿景，塑造與受眾一致的品牌價值觀，正浩EcoFlow要做的還有更多。

通過廣告和營銷手段講述品牌故事之外，正浩EcoFlow也將踐行企業(yè)社會責任，以實地行動幫助更多人擁有美好生活作為自身的使命和職責。今天，在世界各地的很多受災現(xiàn)場，正浩EcoFlow的便攜式儲能設(shè)備都給身處困境中的人帶來了不可或缺的能源；面對人們對低碳環(huán)保與日俱增的重視，正浩EcoFlow也在通過植樹造林等行動踐行自己的綠色承諾。

在即將上線的亞馬遜廣告《水手計劃》第三季中，正浩EcoFlow將與另外7家來自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的品牌一道，講述更多品牌乘風破浪，打造全球品牌的生動故事。