廣告競價高卻曝光低？分時調價新功能來幫你，用低預算輕松實現(xiàn)高轉化！

眾所周知，我們?nèi)粘Ｍ斗艔V告的目標主要是將流量引導至商品詳情頁上，最終促進消費者下單購買，實現(xiàn)轉化。為了獲取更多流量，我們需要提高廣告競價，把廣告展示在一個比較靠前的位置，這樣才能獲得足夠多的曝光量，從而帶來更多轉化的可能性。

尤其是在旺季期間，各大品類都處于流量高峰期階段。為了把握這些流量，很多賣家不得不反復調整廣告競價和預算設置，可以說是操碎了心。

但由于消費者需求多樣、市場動態(tài)變化以及自身產(chǎn)品競爭力等因素，我們很難把控競價調整的精確性，最后容易出現(xiàn)廣告展示對象不精準、廣告預算分配不均勻的情況。這不僅增加了流量成本，還影響了廣告最終的實際轉化效果。

不過不用擔心！亞馬遜廣告最近全新升級了兩項功能——時間表競價規(guī)則和基于時間表的預算規(guī)則。本次我們就來向大家重點介紹下這些新功能，希望可以幫助賣家在廣告競價和預算方面獲得更多靈感！

亞馬遜廣告分時調價功能上線，

精準抓住每個目標廣告位

首先我們先來簡單了解下這一廣告競價新功能。時間表競價規(guī)則，其實也是大家經(jīng)常提到的廣告“分時調價”的打法。

圖片來源：亞馬遜廣告

一般來說，我們在售的每個商品一天24小時中都有不同的出單時間。通過分時調價，賣家可以針對不同時間段的用戶行為和市場競爭情況做出相應調整，從而提升廣告效果。

就以亞馬遜美國站來看，由于時差問題，如果一整天我們都保持相同競價運行廣告，這樣很容易造成廣告預算浪費。例如中國下午兩三點左右，美國正處于晚上10點，此時美國消費者購買頻率下降，那么我們可以根據(jù)美國當?shù)氐匿N售高峰期進行分時調價，降低ACOS，提高轉化率。

此次亞馬遜廣告官方最新推出的“時間表競價規(guī)則”就有著同樣的效果。通過這一功能，我們可以任意設定一個日期或時間段，比如每周、每天的時間段或者全天投放，系統(tǒng)則會自動在這一期間內(nèi)提高競價，這樣我們在熱門時段就更有機會贏得目標廣告位，提高廣告的轉化效果。

另外，這還可以避免繁瑣的人工所需的大量調整時間，同時還能避免出現(xiàn)調整上的操作錯誤，提升工作效率。

需要注意的是，這一新功能目前只適用于商品推廣廣告，且只支持增加競價，暫時無法下調競價；而且需要單個店鋪調整，無法進行多店鋪的一鍵管理。建議賣家根據(jù)自身廣告位的實際表現(xiàn)，來進行相對應時間段的競價調整。

在設置和操作上，這一功能也非常簡單便捷。大家可以點擊亞馬遜廣告后臺，進入廣告活動管理器，選定某個廣告活動，選擇廣告活動設置，然后在“廣告活動競價策略”部分添加“時間表規(guī)則”，最后設置時間范圍以及設定加價幅度。

圖片來源：亞馬遜廣告

那么，我們該怎樣確定產(chǎn)品的出單高峰時段呢？小Tips：賣家可以在亞馬遜廣告平臺上下載以“每小時”為時間單位的商品推廣廣告活動報告，根據(jù)每小時廣告點擊帶來的廣告表現(xiàn)，以此來確定適合提高競價和預算的熱門時段。

舉個簡單的例子，某賣家通過后臺數(shù)據(jù)庫存和銷售報告，了解到所有訂單的購買時間主要在美國時間上午10-11點，那么這一時間段便是該產(chǎn)品的出單高峰期；而該產(chǎn)品晚上整體訂單表現(xiàn)都不佳，那么這一時間段就是出單低谷期。

圖片來源：亞馬遜廣告

如果各位賣家對產(chǎn)品出單高峰時段的查找上還有不明白的地方，或者想要了解更多關于基于時間表的預測規(guī)則上的使用建議，那么可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號，獲取更多專業(yè)的廣告競價和預算的打法。

不同廣告競價策略組合疊加，

讓廣告轉化效果更優(yōu)

在日常運營中，想必大家會投放許多不同的廣告產(chǎn)品來提升廣告效果，此次亞馬遜廣告新上線的時間表競價規(guī)則也有各種不同的競價打法。接下來我們具體說說這一競價方案該如何使用。

01 多種廣告競價規(guī)則組合使用

此前，商品推廣廣告這一廣告活動僅提供固定競價、動態(tài)競價-只降低、動態(tài)競價-提高和降低三種競價方案。在增加時間表競價規(guī)則后，這一活動的競價方案可以分成兩個部分：基于規(guī)則的競價和其他競價方案。

其中，基于規(guī)則的競價便是時間表競價規(guī)則，其他競價方案則是另外三種競價方案，這些競價方案允許賣家根據(jù)自身廣告實際表現(xiàn)和銷售數(shù)據(jù)來調整廣告競價。

更為關鍵的是，我們可以在固定競價和動態(tài)競價這三種競價方案的基礎上，添加時間表競價規(guī)則。并且，如果我們在同一個廣告活動中的同一個時間段設置多個競價規(guī)則，那么規(guī)則之間還可相互疊加。

例如，在本月的15日-30日的每周三，我們使用固定競價將競價提高10%；在本月的15日-30日的每周三上午10-11點，使用時間表競價規(guī)則將競價提高5%，那么在后者的這一時間段內(nèi)，競價將會提高15%。

除此之外，對于采用按廣告位調整競價的廣告活動，我們?nèi)匀豢梢允褂脮r間表競價規(guī)則。

比如說，如果我們設置競價為0.8美金，并選擇動態(tài)競價-只降低，搜索結果首頁頂部出價提高10%；與此同時，我們還添加了時間表競價規(guī)則，在每周三的上午10-11點之間將競價提高20%。那么在這一時間段內(nèi)，對搜索結果首頁頂部廣告競價為1.04美金。

有亞馬遜大賣也給出了不同競價規(guī)則的疊加投放技巧：從一周來看，如果我們的產(chǎn)品在周一到周五表現(xiàn)較好，那么可以設置一個每周循環(huán)的規(guī)則來排除周六和周日，這樣就可以避免在非工作日提高廣告競價，從而節(jié)省不必要的廣告費用；從同一天的時間段來看，如果我們的產(chǎn)品在上午和晚上的銷售情況比較好，但中午時段表現(xiàn)不佳，那么我們可以同時設置兩個競價規(guī)則，一個針對上午時段，一個針對晚上時段，這些規(guī)則可以獨立設置，并可以隨時調整它們的時間和競價的百分比，使用起來非常靈活。

下面我們來看一個成功使用分時調價策略進行出單大賣的例子。某主營戶外運動品類的賣家通過后臺數(shù)據(jù)報告等分析出產(chǎn)品的出單高峰期在晚上10點之后，于是該賣家在第一周針對出單詞投放精準匹配廣告，并搭配有競爭力的競價和預算。到了第二周，該賣家采取分時調價，在晚上10點后提高競價和預算，爭取獲得搜索結果首頁頂部廣告位，并搭配發(fā)放優(yōu)惠券，提升該時段的和點擊率和轉化率。短短一周內(nèi)，該賣家將ACOS從24.39%降低到18.33%。

圖片來源：亞馬遜廣告

02 競價預算新功能提升廣告效果

與時間表競價規(guī)則有著相同廣告效果的還有基于時間表的預算規(guī)則。平均而言，廣告主為廣告活動添加并啟用了基于時間表的預算規(guī)則四周后，相比于四周前，其銷售增長了16.1%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2021年10月1日至2022年9月30日）

圖片來源：亞馬遜廣告

這一分時預算新功能不僅適用于商品推廣廣告，還適用于品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，且預算規(guī)則之間也可以相互疊加，能讓我們的廣告預算分配更加合理化。各位賣家可以結合使用基于時間表的預算規(guī)則和時間表競價規(guī)則，讓廣告投放活動更加精準，從而吸引更多的流量，實現(xiàn)銷售的上漲。

值得一提的是，亞馬遜廣告前段時間還增加了廣告競價位，賣家可以在“搜素結果的其余位置”上設置競價，而此前賣家只可以在“搜索結果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個廣告位進行競價調整。這一廣告競價位是個性價比不錯的位置，大家可以多加關注了解。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

總而言之，亞馬遜廣告最近推出的各項新功能無疑給我們帶來了更多運營上的便利。伴隨著下半年黑五網(wǎng)一大促的腳步越來越近，屆時對搶奪流量的競爭也會更加激烈。對于各位賣家來說，大家還需打起十二分的精神，提前做好充足的準備。

如果想要了解更多關于分時調價和預算的新功能打法，或者想要提前掌握更多廣告競價預算方面的玩法，大家也可以點擊文末的閱讀原文，查看更多相關信息。