B站雙11種草和預(yù)售期帶貨GMV增長超2倍

B站發(fā)布雙11種草和預(yù)售期銷售數(shù)據(jù)。

B站發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，雙11種草和預(yù)售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站帶貨GMV同比增長229%。其中，直播帶貨GMV同比增長259%，視頻帶貨GMV同比增長190%。10月31日IP衍生品消費品牌會員購單日GMV同比增長70%。

雙11種草和預(yù)售期，通過花火平臺接單的UP主人數(shù)同比增長40%，由“星火計劃”種草視頻引流的電商平臺店鋪銷量相比618期間增長83%。美護行業(yè)由B站種草視頻引導(dǎo)至電商平臺店鋪的新客率增長54%，某護發(fā)品牌新客率增長87%，某個護品牌新客率增長64%。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

據(jù)悉，在今年9月25日的B站雙11線上招商會上，B站官方官宣評論區(qū)藍鏈將迎來升級，不僅可以展示商品圖片，也將顯示“已有xx人想要”。近日，B站手機版App改版，部分UP主的評論區(qū)置頂藍鏈下方，顯示“已有xx人想要”字樣。目前只有部分UP主的商品藍鏈顯示該數(shù)據(jù)，若評論中有多條藍鏈對應(yīng)不同商品，該字樣并不能顯示每個商品的“想要”人數(shù)。

除此之外，為迎雙11，今年B站在頁面和功能上進行了多項升級：B站將在視頻播放中新設(shè)置“心動”互動組件，用戶若種草了視頻中介紹的產(chǎn)品，即可在視頻中點擊“心動”按鈕；將原“會員購”入口更名為“雙11”，用戶可通過該入口進入天貓界面，點擊商品鏈接即可跳轉(zhuǎn)至淘寶APP；“抄”級榜單：根據(jù)心動按鈕和藍鏈的“想要”數(shù)據(jù)，B站官方將統(tǒng)計商品和品牌的“心動榜單”，該榜單將展示跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶可直接點擊跳轉(zhuǎn)至上榜商家的淘寶旗艦店。

截自嗶哩嗶哩App

不同于其他內(nèi)容平臺，在電商業(yè)務(wù)上B站堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺。在此戰(zhàn)略下，雙11期間B站不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作。

阿里方面，雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動。活動專題頁內(nèi)將包含一個主會場和七大分會場，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個護、潮流服飾、萌寵、美食、運動七個重點品類。除天貓雙11整合營銷活動外，B站將繼續(xù)依托“星火計劃”和“U選計劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進行平臺級流量補貼。

京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項目“京火計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學(xué)生-女生季》也將在11月上線。

拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計年同比增長將超過100%。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

B站消費與交易氛圍漸濃，2023上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈實現(xiàn)了購買。

今年618期間，品牌和商家在B站跑通聯(lián)動花火、品牌廣告、效果廣告和帶貨的全鏈路營銷路徑，推動B站電商類廣告收入大爆發(fā)，同比增長超400%。隨著用戶消費需求的釋放，B站消費與交易生態(tài)蓬勃發(fā)展，站內(nèi)帶貨視頻數(shù)量同比增長近8倍，帶貨直播場次同比增長近7.5倍。充足的消費內(nèi)容供給，帶動用戶通過B站下單商品SKU數(shù)同比增長近4倍。