B站和淘寶聯(lián)盟合作 雙11聯(lián)合推廣投流

9月26日消息，B站與淘寶聯(lián)盟日前舉辦雙11線上招商會。B站官方表示，今年雙11，B站將與淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”共同推出推廣流量優(yōu)惠政策，同時新設(shè)“心動組件”、評論區(qū)跳轉(zhuǎn)藍鏈等功能，助力實現(xiàn)從種草到下單全流程。

（圖源 嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號，下同）

在流量推廣方面，B站將與淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”合作，為商家提供推廣投流服務(wù)。星任務(wù)是淘寶聯(lián)盟聯(lián)合B站、知乎、小紅書等內(nèi)容平臺打造的數(shù)字化產(chǎn)品。商家通過星任務(wù)下單投放后，便可查看在各個內(nèi)容平臺的種草效果，如回搜、互動、拉新、成交等。該產(chǎn)品主要用于解決商家難衡量內(nèi)容平臺種草效果的痛點。

此次雙11，針對在B站投廣投流的商家，淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”推出了流量反哺和商單優(yōu)惠兩種激勵政策：流量反哺政策中，商家通過星任務(wù)采買B站“起飛”推廣流量，該推廣執(zhí)行完畢后，淘寶聯(lián)盟將充返10%消耗金額；商單優(yōu)惠政策中，商家推廣商單金額達50萬，B站官方將配送相應(yīng)活動話題，并在核心分區(qū)版位對該商家進行2輪推廣。流量反哺政策將于9月30日截止，商單優(yōu)惠政策則將持續(xù)至12月30日，兩種政策可疊加同享。

同時，通過星任務(wù)在B站投廣的商家，將享受淘寶聯(lián)盟的雙十一投放獎勵。淘寶聯(lián)盟將按月度回流UV為商家劃分檔位，達到相應(yīng)檔位的商家可獲得品牌廣告補貼比例和效果廣告返點比例。當月度回流UV超800萬時，淘寶聯(lián)盟將補貼商家品牌廣告總花費的20%，并提供活動周期內(nèi)效果廣告總花費4%的返點。

值得注意的是，品牌廣告補貼的形式為發(fā)放“品牌特秀紅包”，效果廣告的補貼形式為“媽媽優(yōu)惠券”，商家可將其用于其他商單和投流花費。

B站與淘寶聯(lián)盟星任務(wù)聯(lián)合推出的“星火計劃”激勵政策

除了與淘寶聯(lián)盟的合作，B站官方也為商家推出了雙11推廣活動，可參與的商家覆蓋美妝護膚、食品飲料、3C數(shù)碼、家居家電和大健康5個賽道。除了動態(tài)互動、抽獎、各個版位資源推廣等傳統(tǒng)玩法外，B站官方還為商家提供了更多資源和玩法。

一是功能升級，B站在視頻中新設(shè)置了“心動”互動組件，用戶如果種草了視頻中介紹的產(chǎn)品，即可點擊“心動”按鈕，商家可查看點擊心動的用戶數(shù)作為種草數(shù)據(jù)的參考。評論區(qū)藍鏈也迎來升級，不僅可以展示商品圖片，也將顯示“已有xx人想要”。

二是榜單互動，根據(jù)“心動”組件和“已有xx人想要”的數(shù)據(jù)，B站官方將統(tǒng)計商品和品牌的“心動榜單”，并公布給公域用戶。榜單除了展示商品名稱、圖片及種草視頻外，還將展示跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶可直接點擊跳轉(zhuǎn)至上榜商家的淘寶旗艦店。

三是動態(tài)傳播，品牌可申請參與贈送小樣的推廣活動。用戶在B站相關(guān)活動頁面申請領(lǐng)取小樣后，將自動在個人主頁自動發(fā)布品牌相關(guān)動態(tài)，為品牌實現(xiàn)病毒式傳播裂變。

（圖源 淘寶官方）

值得一提的是，今年，阿里媽媽還與騰訊廣告進一步深化合作：微信視頻號、朋友圈、小程序等廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。 

臨近天貓雙11，雙方將共同啟動“雙11超引爆計劃”，投入億元補貼及多項權(quán)益，滿足商家“引流到店、購買成交、直播引流”的大促目標。同時，雙方還將在人群互補、系統(tǒng)共建等方面，展開深度融合，滿足商家在店鋪、直播、內(nèi)容3大經(jīng)營中心的不同經(jīng)營目標。