小楊哥女徒弟翻車，低俗帶貨被罵上熱搜

一、“紅綠燈的黃”帶貨被指低俗

近段時(shí)間，瘋狂小楊哥可謂頻頻上熱搜。兩個(gè)月前，“瘋狂小楊哥稱公司每個(gè)月發(fā)工資超5000萬元”一事引發(fā)熱議。

隨后，“瘋狂小楊哥回應(yīng)電商擠壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“大楊哥怒批李佳琦挾持商家”等話題也沖上熱搜。一時(shí)間，瘋狂小楊哥“瘋狂”引發(fā)大眾關(guān)注。

近日，瘋狂小楊哥又備受關(guān)注，這次是因?yàn)榈退讕ж泦栴}。據(jù)九派新聞，10月27日，他的徒弟“紅綠燈的黃”在直播間帶貨圣羅蘭的氣墊時(shí)，鏡頭前披頭散發(fā)，表情猙獰，手中拿著印有圣羅蘭品牌標(biāo)識(shí)的氣墊。

此舉被不少網(wǎng)友質(zhì)疑太過低俗，“品牌形象不要了嗎？”

圖源：小紅書 

直播截圖中，一名女性主播擺出一字馬的造型，身后的牌子寫著：“視覺效果，請(qǐng)勿模仿?！薄包c(diǎn)亮燈牌，加入粉絲團(tuán)。”

值得一提的是，28日下午， #小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚#話題也登上了熱搜，瘋狂小楊哥被指“NZ”、“噶小J”、“把衛(wèi)生巾掏出來”、馬桶刷刷牙等低俗言論、行為引人強(qiáng)烈不適。

在微博、小紅書等社交媒體，不少網(wǎng)友留言，“拿低級(jí)當(dāng)趣味”“不尊重女性”“ 嘩眾取寵”“用低俗來博眼球的行為就該禁止”。

對(duì)此，“紅綠燈的黃”在評(píng)論區(qū)道歉稱，“對(duì)不起姐妹們，不知道你們這么生氣，直播間做內(nèi)容只是想讓大家開心，給大家?guī)聿缓玫挠^感了，不好意思。大家理性消費(fèi)，多方比價(jià)，是我太low對(duì)不起?！?/p>

這次風(fēng)波對(duì)YSL圣羅蘭美妝也產(chǎn)生了一些影響。多位網(wǎng)友在YSL圣羅蘭美妝官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)吐槽主播帶貨風(fēng)格不符合品牌形象，“680元的YSL高定氣墊看起來就像9塊9，不想買了。”“我會(huì)買地?cái)傌?，也?huì)買圣羅蘭，但是不會(huì)去地?cái)偫锩尜I圣羅蘭?！?/p>

10月27日，圣羅蘭官方客服工作人員回應(yīng)，稱會(huì)關(guān)注此事，并反映給相關(guān)部門，對(duì)情況進(jìn)行核實(shí)了解，“會(huì)有專員來跟進(jìn)的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士張書樂在媒體采訪中表示，當(dāng)下頭部主播的口碑越來越重要，一旦人設(shè)出現(xiàn)崩塌，這種打擊將會(huì)是“毀滅性”的。

總而言之，直播帶貨行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，很多主播為了吸引更多觀眾，會(huì)采取低俗、帶有強(qiáng)烈沖擊性的畫面來吸引眼球，從而增加帶貨量。

雖然短時(shí)間內(nèi)能夠迅速積累粉絲，但這樣的做法最終會(huì)反噬自身。當(dāng)前大眾對(duì)主播行為言論的討論越來越多，作為頭部主播，小楊哥一言一行都會(huì)受到關(guān)注。

小楊哥追求直播帶貨效果無可厚非，但需要符合平臺(tái)規(guī)則，正確利用自身影響力傳遞積極正向的內(nèi)容。

二、低俗帶貨被大眾摒棄

回顧瘋狂小楊哥的發(fā)展過程。起初，瘋狂小楊哥通過“土味搞笑”視頻出圈，很快積累了百萬級(jí)粉絲量。

2020年，小楊哥開始在抖音直播帶貨，延續(xù)了短視頻的搞笑人設(shè)風(fēng)格，并進(jìn)一步升級(jí)成“反向帶貨”，例如用嘴咬拖鞋、用水桶測試?yán)鹊取?/p>

簡單來說，反向帶貨主播不按正常套路出牌，安利產(chǎn)品反而帶貨翻車。但翻車越狠，銷量反而越穩(wěn)。這些反向帶貨的案例大多以土味沙雕段子呈現(xiàn)，用獵奇的方式吸引消費(fèi)者注意力。

反向帶貨擊中了消費(fèi)者的逆反心理，反而能夠吸引一小波流量，獲得不錯(cuò)的成交量。例如，2020年，黑蒜姐因?yàn)橐淮螏ж浐谒獾闹辈?，邊吃黑蒜邊干嘔的樣子爆紅全網(wǎng)。人們在看熱鬧的同時(shí)，受好奇心驅(qū)使下單購買黑蒜。

這種獵奇式直播帶貨極具辨識(shí)度和記憶點(diǎn)，為主播迅速積累了流量，但這樣的帶貨方式也容易走向極端。主播無底線追逐流量，頻頻發(fā)生打擦邊球、粗魯、下流、惡俗的語言和低俗行為，引發(fā)大眾反感。

在直播電商野蠻生長的階段，套路玩法層出不窮，直播間的低俗現(xiàn)象也一直存在。尤其是在直播行業(yè)競爭白熱化階段，內(nèi)容同質(zhì)化成為普遍難題，采取低俗行為博眼球的做法無疑可以有效博取觀眾注意力。

例如，網(wǎng)紅主播琪兒成名網(wǎng)絡(luò)的主要方式，就是通過與各大網(wǎng)紅直播PK，而她直播PK懲罰的方式非常博眼球。例如，進(jìn)狗籠子，泡在倒了辣椒油、臭豆腐的水桶里，甚至去豬圈給豬下跪、搶豬食吃。

另外，網(wǎng)紅波哥麗姐被網(wǎng)友質(zhì)疑直播帶有“性暗示”，遭到了不少抨擊。

除了低俗帶貨這類直播銷售亂象，假冒偽劣、貨不對(duì)板、虛假宣傳、直播憋單等現(xiàn)象也是直播的諸多問題。

靠博眼球可能爭得一時(shí)的流量，但對(duì)自身品牌的長期建設(shè)是不利的。要想留住潛在客戶，更重要的還是靠專業(yè)的解讀、高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)。

雙11期間，各大平臺(tái)、頭部主播之間的競爭進(jìn)一步升級(jí)。主播們的直播帶貨，不僅僅是需要迅速獲取流量的能力，更重要的是考慮如何長期發(fā)展的問題。

對(duì)于小楊哥來說，此前的反向帶貨和暴力測評(píng)等帶貨方式，或許已經(jīng)不適合當(dāng)前的發(fā)展階段。而下一步選擇什么樣的帶貨模式，也是小楊哥不得不考慮的問題。

三、除了博眼球，直播間還能怎么玩？

網(wǎng)紅主播們之所以屢屢突破底線，做出各種低俗行為，無非就是這些做法可以低成本引流，高收益盈利。這是很多主播拒絕不了的誘惑。

但這樣會(huì)導(dǎo)致直播行業(yè)進(jìn)入一種惡性競爭的狀態(tài)。不過，近年來各大直播電商平臺(tái)紛紛推出相關(guān)規(guī)則，規(guī)范各種直播亂象。

今年9月，抖音直播發(fā)布了新版“健康分”體系，以評(píng)估主播的直播健康情況。根據(jù)健康分扣分規(guī)則，如果主播所產(chǎn)生的內(nèi)容信息或直播含有炒作、博眼球、蹭熱點(diǎn)等方式和情形的，屬于嚴(yán)重違規(guī)；帶有性暗示、低俗趣味內(nèi)容、誹謗他人等的直播，屬于中等違規(guī)；不雅、語言低俗、可能引起用戶模仿的不安全行為、多賬號(hào)開播等則屬于一般違規(guī)。

 抖音直播健康分規(guī)則 圖源：《抖音直播健康分試運(yùn)行公告》

那么，除了博眼球，直播間還能怎么玩？

今年以來，各大電商平臺(tái)越來越重視內(nèi)容對(duì)電商的推動(dòng)作用，電商的競爭已經(jīng)成為了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭。

從去年開始，東方甄選主播董宇輝爆火，他憑借的不是直播間的吆喝式叫賣，而是向消費(fèi)者分享英語、歷史、人生感悟等，讓直播間充滿文化氛圍。消費(fèi)者在欣賞知識(shí)魅力的同時(shí)，也會(huì)購買產(chǎn)品。

東方甄選從默默無聞到成為行業(yè)頭部直播間，靠的是好內(nèi)容。今年7月，東方甄選孫東旭曾解釋東方甄選App的其中一個(gè)定位就是做文化平臺(tái)，給用戶提供言之有物的好內(nèi)容，讀萬卷書，行萬里路。

又如小紅書的買手電商，就是買手們通過個(gè)人審美、風(fēng)格和個(gè)性化的價(jià)值體驗(yàn)，獲得用戶關(guān)注。就像章小蕙在小紅書直播間，將帶貨產(chǎn)品與自己的精神層面認(rèn)同結(jié)合起來，塑造一種自己獨(dú)特的品味和生活方式。

簡而言之，當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)容電商的時(shí)代，源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和質(zhì)量過硬的貨品，成為了直播間最強(qiáng)大的競爭力。