移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑瑫r(shí)也影響和改變著我們工作、溝通以及消費(fèi)內(nèi)容的方式。然而，隨著移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的日趨飽和，開發(fā)者們?cè)谖脩糇⒁饬傲舸娣矫娴?"爭(zhēng)奪戰(zhàn)" 也愈發(fā)白熱化。此外，付費(fèi)獲客 (UA) 成本的日漸增高也迫使應(yīng)用開發(fā)者不得不另辟蹊徑，尋找其他獲客方法。

深挖非付費(fèi)營(yíng)銷渠道潛力

自然獲客是指通過非付費(fèi)營(yíng)銷渠道獲取新用戶的方式，主要圍繞口碑、社交媒體、應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO) 以及其它自然增量方式培養(yǎng)忠實(shí)的用戶群。開發(fā)者如果能將付費(fèi)與自然營(yíng)銷策略完美搭配，就能在不產(chǎn)生額外成本的情況下實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的長(zhǎng)足增長(zhǎng)。今天，AppLovin全球商務(wù)拓展副總裁Daniel Tchernahovsky詳細(xì)剖析了通過自然獲客制勝策略的幾大要素，希望為開發(fā)者們實(shí)現(xiàn)應(yīng)用增長(zhǎng)開啟一盞明燈。

1. 應(yīng)用品質(zhì)為王

高品質(zhì)是應(yīng)用實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。在打造自然獲客策略時(shí)，首先要做到的就是滿足用戶的期望。這樣用戶才更有可能與應(yīng)用保持交互，進(jìn)而向其他人推薦。此外，開發(fā)者還應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)友好的用戶交互界面，縮短加載時(shí)間，并為用戶呈現(xiàn)出流暢的用戶體驗(yàn)。

2. 應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO)

ASO 是指一款應(yīng)用在各個(gè)應(yīng)用商店中的頁(yè)面優(yōu)化，其目的是提高應(yīng)用的可見度，并吸引用戶的自然下載。在應(yīng)用標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中加入相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以顯著提高應(yīng)用曝光，進(jìn)而獲得更多下載量。此外，開發(fā)者還可以考慮一些吸睛的應(yīng)用圖標(biāo)和美觀的圖片，進(jìn)一步鼓勵(lì)潛在用戶探索應(yīng)用。

3. 鼓勵(lì)用戶評(píng)分及評(píng)論

用戶積極的評(píng)論是自然獲客中最關(guān)鍵的一環(huán)。開發(fā)者可以采用應(yīng)用內(nèi)彈窗的形式，鼓勵(lì)用戶分享自己的使用體驗(yàn)。請(qǐng)拿捏好分寸，切勿頻繁彈出評(píng)論請(qǐng)求以及付費(fèi)獲取好評(píng)，否則這樣的反饋將對(duì)應(yīng)用聲譽(yù)帶來(lái)致命的損害。

4.充分發(fā)揮社交媒體的力量

社交媒體能夠?yàn)橥茝V應(yīng)用和吸引自然流量帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。開發(fā)者可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)打造具有吸引力的內(nèi)容，通過建立真誠(chéng)的關(guān)系，讓他們更愿意嘗試您的應(yīng)用。此外，開發(fā)者還可以嘗試與網(wǎng)紅合作，拓展應(yīng)用的覆蓋面，進(jìn)而更精準(zhǔn)地定向到自然受眾。

5. 開展獎(jiǎng)勵(lì)推薦計(jì)劃

開發(fā)者可以通過獎(jiǎng)勵(lì)推薦計(jì)劃鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)更多的人嘗試其應(yīng)用。為用戶提供折扣、積分、應(yīng)用內(nèi)專屬物品以及特殊功能都是不錯(cuò)的激勵(lì)手段。此類獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃不僅能推動(dòng)自然獲客，還能改善用戶留存，真可謂是一舉兩得的方式。

6. 電子郵件營(yíng)銷的力量

電子郵件營(yíng)銷是一種很有效的傳播與推廣方式。開發(fā)者可以通過應(yīng)用、網(wǎng)站或社交媒體收集用戶的電子郵件地址。通過打造個(gè)性化的電郵推廣活動(dòng)，為訂閱者提供真正的價(jià)值。為既有用戶提供始終如一、直觀易用且愉悅的應(yīng)用體驗(yàn)，將有助于提升用戶留存，并使其更有意愿向他人推薦您的應(yīng)用。

7. 參與在線社區(qū)活動(dòng)

出海的開發(fā)者朋友們都知道，海外的Reddit、Quora和Discord等在線社區(qū)都是與潛在新用戶交互的絕佳平臺(tái)。開發(fā)者可以在這些平臺(tái)上積極參與討論，分享專業(yè)知識(shí)，建立目標(biāo)受眾的信任。請(qǐng)注意，發(fā)送信息的頻率不要過密，自我推廣也不要太生硬或過于刻意，否則您的品牌聲譽(yù)就會(huì)受到損害。

打造全面的獲客策略

開發(fā)者如果能將自然獲客方法納入應(yīng)用增長(zhǎng)策略中，并輔以付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)，就能夠獲得意想不到的效果。如果應(yīng)用開發(fā)者和營(yíng)銷人員采用本文提到的多種方法，以此為基礎(chǔ)制定全面的營(yíng)銷策略，就能通過吸引更多的自然下載為應(yīng)用帶來(lái)增長(zhǎng)。

選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告合作伙伴，通過其專業(yè)的引導(dǎo)并采用直觀易用的解決方案，將使您的用戶獲取表現(xiàn)更上一層樓。您的專屬團(tuán)隊(duì)將以實(shí)現(xiàn)獲客為目標(biāo)為您提供助力，而您只需專注于解鎖應(yīng)用業(yè)務(wù)的潛能并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得持續(xù)的成功。不斷挖掘自然獲客的潛力，并在全面的營(yíng)銷策略中配以付費(fèi)營(yíng)銷將為您的應(yīng)用增長(zhǎng)提供無(wú)限動(dòng)力。

如果您對(duì)如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)用增長(zhǎng)及變現(xiàn)感興趣，歡迎關(guān)注我們的微信公眾號(hào)“AppLovin”。

關(guān)于AppLovin

AppLovin開發(fā)的一系列先進(jìn)技術(shù)幫助各種規(guī)模的企業(yè)與其理想客戶建立聯(lián)系。該公司端到端的軟件和人工智能解決方案幫助企業(yè)觸達(dá)全球受眾并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和增長(zhǎng)。欲了解更多關(guān)于AppLovin的信息，請(qǐng)?jiān)L問：www.applovin.com/cn/