今年抖音電商又爆新賽道！圖文帶貨來(lái)了！

專(zhuān)注直播電商運(yùn)營(yíng)

所有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)均來(lái)自一線實(shí)踐

那些花錢(qián)也買(mǎi)不到的真實(shí)體驗(yàn)

都在這個(gè)公眾號(hào)里

做抖音電商的商家基本都知道，今年上半年平臺(tái)一共發(fā)布了兩個(gè)活動(dòng)政策——

一個(gè)是0元開(kāi)個(gè)人店，詳見(jiàn)《抖音電商個(gè)人店：2023年個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)來(lái)了！》

一個(gè)是抖音電商商品卡免傭，詳見(jiàn)《抖音電商商品卡免傭以后，我們?cè)撟鍪裁?？?/p>

可以說(shuō)這兩個(gè)政策帶動(dòng)了一部分中小商家“先富起來(lái)”，實(shí)現(xiàn)低門(mén)檻抖音變現(xiàn)。

如果你沒(méi)有抓住這兩個(gè)機(jī)會(huì)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榇藭r(shí)此刻有了一個(gè)全新的風(fēng)口賽道——

圖文帶貨。

今天通過(guò)這篇文章給大家詳細(xì)拆解現(xiàn)階段圖文帶貨的流量機(jī)會(huì)和平臺(tái)政策。

關(guān)于圖文帶貨的播放數(shù)據(jù)和GMV增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，在今年5月份的抖音電商生態(tài)大會(huì)上就已經(jīng)初步披露了。

事隔幾個(gè)月，這種內(nèi)容體裁在抖音上悄然生長(zhǎng)，而且增速迅猛。

我們先通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題了解一下什么是抖音圖文帶貨和平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)——

1.什么是抖音圖文帶貨？

大家在刷抖音的時(shí)候，如果看到兩張以上循環(huán)播放且可滑動(dòng)的圖片，且左下角還有一個(gè)購(gòu)物車(chē)。

這種形式就是圖文帶貨。

圖文這種內(nèi)容體裁區(qū)別于傳統(tǒng)短視頻，它是由一張張靜態(tài)圖片組成，來(lái)向用戶(hù)傳遞商品信息和賣(mài)點(diǎn)。

我們可以看到，圖文是一種全新的內(nèi)容體裁，圖文帶貨是全新的流量賽道。

2.圖文帶貨的數(shù)據(jù)如何？

很多人可能會(huì)好奇，這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容體裁用戶(hù)喜歡看嗎，能賣(mài)掉貨嗎？

先給大家展示一組數(shù)據(jù)——

今年以來(lái)，電商短視頻日均播放次數(shù)提升19.4%，電商直播間日均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)提升31.7%，圖文帶貨視頻日均播放量將近10億，播放次數(shù)增長(zhǎng)了728.1%。

除了曝光量增速大以外，圖文的成交效率也不在話下，圖文訂單量增速是日均播放量增速的3倍。

再給大家看幾個(gè)行業(yè)圖文帶貨GMV月增長(zhǎng)環(huán)比數(shù)據(jù)——

服飾行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長(zhǎng)+285%，圖書(shū)行業(yè)為+132%，食品行業(yè)為+202%，美妝行業(yè)為+249%。

可以說(shuō)圖文帶貨目前抖音所有內(nèi)容體裁中增速最快的賽道。

且這種變現(xiàn)形式在各個(gè)垂直領(lǐng)域都已經(jīng)生根發(fā)芽，悄悄壯大。

3.圖文帶貨有什么優(yōu)勢(shì)？

圖文這種形式今年在抖音上的曝光量很大，經(jīng)常刷抖音的或多或少都看到過(guò)。

但是為什么感覺(jué)身邊鮮有人做圖文帶貨？

主要是因?yàn)橛幸徊糠秩丝床欢涣私鈭D文帶貨的運(yùn)營(yíng)方法。

還有一部分人看不上——因?yàn)槁窂揭蕾?lài)，很多人認(rèn)為帶貨效率最高的還是直播和短視頻。

還有大部分人看不見(jiàn)——因?yàn)樾畔⒉?，不知道圖文帶貨賽道蘊(yùn)藏的流量機(jī)會(huì)。

圖文帶貨的數(shù)據(jù)已經(jīng)給大家展現(xiàn)了，現(xiàn)在來(lái)解決大家的困擾，為什么圖文有帶貨優(yōu)勢(shì)——

• 圖文帶貨的信息傳播效率高。

短視頻雖好，但是用戶(hù)要看完才能了解內(nèi)容和信息，所以完播率是重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

圖文雖簡(jiǎn)單，但是用戶(hù)花幾秒鐘就能閱讀到關(guān)鍵信息，信息傳播的效率很高。

在內(nèi)容爆炸的信息流環(huán)境里，能第一時(shí)間讓用戶(hù)接收到關(guān)鍵信息，肯定是占到了大便宜。

信息傳播率高同時(shí)帶來(lái)了轉(zhuǎn)化率的升高。

我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)——

自4月份抖音電商開(kāi)始重點(diǎn)推進(jìn)圖文以來(lái)，過(guò)去半年掛車(chē)圖文日均發(fā)布次數(shù)增長(zhǎng)了5倍，圖文日均VV增長(zhǎng)了7倍，訂單量和GMV增都長(zhǎng)了10倍以上。

就是這樣一個(gè)大家看不見(jiàn)，看不懂，看不上的賽道，已經(jīng)在高速上一路狂奔了。

• 圖文帶貨的內(nèi)容制作門(mén)檻低。

大家都知道做好短視頻的價(jià)值，不僅能帶來(lái)自然流量，還是付費(fèi)投放的杠桿，放大業(yè)績(jī)和ROI。

但是一句做好短視頻何其容易？

需要商家有選題能力、腳本策劃能力、拍攝能力、剪輯能力、運(yùn)營(yíng)能力。

一個(gè)短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)至少也要由2-3個(gè)人組成，分別是編導(dǎo)，拍攝和剪輯。

如果說(shuō)抖音電商行業(yè)之前溢價(jià)最高的崗位是主播和投放，這兩年回歸本質(zhì)了——

有網(wǎng)感和優(yōu)秀案例的短視頻編導(dǎo)和攝影師真的是一將難求。

傳統(tǒng)商家不管是自建團(tuán)隊(duì)還是跟第三方機(jī)構(gòu)合作都會(huì)產(chǎn)生不少成本。

這個(gè)時(shí)候圖文體裁的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了——只需上傳兩張以上圖片就可以生成帶貨視頻！

不管是找設(shè)計(jì)師做圖，還是通過(guò)很多手機(jī)圖片處理APP作圖，都非常簡(jiǎn)單方便。

在貨沒(méi)賣(mài)掉前，生產(chǎn)內(nèi)容的人力成本直接省了下來(lái)。

更重要的是，因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻低，所以可以真正實(shí)現(xiàn)“用數(shù)量對(duì)抗質(zhì)量的不穩(wěn)定性”。

原本一天只能發(fā)1條短視頻，現(xiàn)在一天可以發(fā)5-10條圖文帶貨內(nèi)容，做出抖音爆款視頻的概率更高了！

• 圖文帶貨的全域曝光流量大。

很多人可能要問(wèn)，圖文帶貨的視頻都在哪里分發(fā)？

圖文視頻和其他短視頻一樣，可以通過(guò)推薦、搜索、商城、櫥窗、店鋪動(dòng)態(tài)等位置曝光。

也就是說(shuō)短視頻和直播有的流量分發(fā)渠道，圖文都有。

平臺(tái)并不會(huì)因?yàn)閳D文帶貨形式簡(jiǎn)單，就減少流量的分發(fā)。

影響各渠道流量曝光量的核心還是圖文本身的內(nèi)容質(zhì)量和帶貨轉(zhuǎn)化率。

所以大家可以放心，圖文帶貨視頻和其他任何一種內(nèi)容體裁一樣，都有一樣的起跑線。

有數(shù)據(jù)顯示，在很多類(lèi)目中，掛車(chē)圖文稿均流量提升了225%。

抖音上的海量用戶(hù)都可以通過(guò)圖文形式觸達(dá)，這背后也是很多商家做增量的信心。

• 圖文帶貨的用戶(hù)人群質(zhì)量高。

大家知道圖文帶貨的目標(biāo)用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么嗎？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，圖文帶貨的受眾人群優(yōu)質(zhì)，商家在拉新時(shí)，30歲以下年輕用戶(hù)通過(guò)圖文更容易轉(zhuǎn)化。

整體上來(lái)看40歲以下女性是圖文帶貨的主要消費(fèi)群體，占比超60%。

就是這樣一群優(yōu)質(zhì)的受眾，適合大部分類(lèi)目的商家盡快嘗試通過(guò)圖文內(nèi)容觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

4.圖文帶貨有沒(méi)有跑出來(lái)的優(yōu)秀案例？

影響很多人做圖文帶貨的核心原因是，有沒(méi)有其他標(biāo)桿案例跑出來(lái)。

我們不去研究大品牌的帶貨數(shù)據(jù)，只看一些中小商家的圖文帶貨案例——

美妝作者“是小團(tuán)子阿511”通過(guò)使用教程，3000+粉絲單篇圖文成交10萬(wàn)多。

親子生活作者“小糯米”通過(guò)多圖展示兒童拖鞋賣(mài)點(diǎn)，粉絲2000+，單篇圖文成交超14萬(wàn)。

美食種草作者“芳華低卡零食屋”用圖片特寫(xiě)記錄零食開(kāi)罐細(xì)節(jié)，粉絲7000左右單篇圖文成交12.7萬(wàn)。

還有其他的案例就不給大家一一列舉了，平時(shí)大家刷抖音的時(shí)候多留意觀察肯定能挖掘很多這樣的案例。

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，即便粉絲數(shù)量很少，也可以通過(guò)圖文帶貨把產(chǎn)品賣(mài)爆。

這么一個(gè)門(mén)檻低、轉(zhuǎn)化高、流量大的賽道，值得每個(gè)商家盡快嘗試起來(lái)！

特別是對(duì)苦于流量變現(xiàn)的中小商家來(lái)說(shuō)，圖文帶貨目前可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)了。

說(shuō)了這么多，我相信大家已經(jīng)感受到圖文帶貨的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)了。

我們?cè)僬f(shuō)一下如何提升圖文帶貨短視頻的曝光量和轉(zhuǎn)化率，在現(xiàn)階段博取更高的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)回報(bào)。

圖文帶貨需要做好兩件事情——

創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻和通過(guò)投放加大視頻流量。

1.如何創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻。

想要做出優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻，需要好內(nèi)容和好產(chǎn)品，我們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。

• 如何做出好內(nèi)容。

好的圖文內(nèi)容一定是畫(huà)面突出、信息明顯、充滿(mǎn)美感的內(nèi)容。

因?yàn)閳D片滑動(dòng)速度比較快，不建議放大段的文字，以免影響用戶(hù)觀感。

圖文帶貨從視覺(jué)呈現(xiàn)到BGM配樂(lè)主打一個(gè)輕松愉快，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的影響用戶(hù)的購(gòu)物心智。

某些類(lèi)目的產(chǎn)品可以多突出真實(shí)的使用體驗(yàn)、使用前后對(duì)比和優(yōu)惠的價(jià)格機(jī)制。

目前很多美圖APP上都自帶海報(bào)模板，只要填入圖片和文字，就能自動(dòng)排版生成一張好看的海報(bào)圖片。

在圖文帶貨短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作上沒(méi)有捷徑，主要就是模仿學(xué)習(xí)，多拍多測(cè)。

而且圖文的模仿成本比短視頻低了不少，原來(lái)不好翻拍的同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都可以通過(guò)圖文帶貨實(shí)踐起來(lái)！

可以看這篇文章了解好內(nèi)容的創(chuàng)作方法《沒(méi)有好內(nèi)容，不要做抖音?！?/p>

• 如何選出好產(chǎn)品。

想要讓圖文帶貨有更高的轉(zhuǎn)化率，選品也很重要。

因?yàn)閳D文傳遞的信息沒(méi)有短視頻那么豐富，所以帶貨的產(chǎn)品不建議選擇過(guò)于需要教育的產(chǎn)品。

從類(lèi)目上建議選擇普適性產(chǎn)品，比如服飾鞋包、食品飲料、日用百貨等。

從價(jià)格上建議突出性?xún)r(jià)比，客單不建議太高，除非有很強(qiáng)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。

核心還是因?yàn)閳D文帶貨信息傳遞直接高效，主打一個(gè)隨手下單，不給用戶(hù)太多糾結(jié)的時(shí)間。

如果不知道怎么選品，可以看這篇文章《沒(méi)有好產(chǎn)品，不要做抖音?！?/p>

• 如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)圖文視頻。

圖文帶貨視頻發(fā)出去以后要進(jìn)行進(jìn)一步的流量監(jiān)控和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，才能有更好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

首先我們要知道圖文視頻的流量根據(jù)以下指標(biāo)實(shí)時(shí)賽馬和分發(fā)——

圖文視頻的曝光點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率、購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率。

以上幾個(gè)指標(biāo)共同決定了一條圖文帶貨視頻能跑多遠(yuǎn)和多長(zhǎng)時(shí)間。

好的圖文帶貨視頻有更長(zhǎng)的生命周期和流量曝光，這一切都離不開(kāi)視頻的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

視頻運(yùn)營(yíng)包括優(yōu)化視頻標(biāo)題、評(píng)論區(qū)置頂文案和評(píng)論區(qū)維護(hù)等工作。

核心還是為了激發(fā)用戶(hù)更多的停留時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)物信任。

2.如何通過(guò)付費(fèi)投放放大圖文帶貨視頻流量。

圖文是全新的內(nèi)容體裁，圖文帶貨也是全新的流量賽道。

曾幾何時(shí)，抖音短視頻帶貨剛出來(lái)的時(shí)候，很多商家敏銳的抓住了機(jī)會(huì)賺到了第一桶金。

而當(dāng)時(shí)通過(guò)DOU+推爆短視頻也成為核心的流量運(yùn)營(yíng)技巧。

在圖文帶貨成為熱點(diǎn)的當(dāng)下，我們同樣可以通過(guò)小店隨心推來(lái)讓視頻獲得更多流量。

小店隨心推的投放技巧如下——

• 優(yōu)先選擇自然播放數(shù)據(jù)好的視頻進(jìn)行加熱。
• 起號(hào)前期可以通過(guò)投放“相似達(dá)人”的方式，獲得精準(zhǔn)用戶(hù)。
• 投放目標(biāo)可以從淺至深，一開(kāi)始通過(guò)淺層投放目標(biāo)獲得更多播放量和點(diǎn)贊量，為深度轉(zhuǎn)化做背書(shū)。

總之，不管從內(nèi)容生產(chǎn)還是從流量運(yùn)營(yíng)的角度，圖文帶貨都更簡(jiǎn)單易上手。

除了以上給大家介紹的圖文帶貨優(yōu)勢(shì)和方法以外，再跟大家同步一個(gè)消息。

自2023.9.1號(hào)起，抖音電商對(duì)通過(guò)圖文帶貨成交的小店商家免傭金了！

我給大家詳細(xì)解讀一下這個(gè)政策是怎么回事——

首先商家要在活動(dòng)期內(nèi)報(bào)名，并完成圖文帶貨免傭的基礎(chǔ)任務(wù)。

以9月份為例，2023年9月第一期的任務(wù)分成兩個(gè)：

第一個(gè)任務(wù)：當(dāng)月綁定的抖音號(hào)發(fā)布有效掛車(chē)圖文總量≥2；

第二個(gè)任務(wù)：當(dāng)月使用圖文工具發(fā)布有效商品圖文總量≥2或6。

以上門(mén)檻是不是很簡(jiǎn)單？

當(dāng)報(bào)名成功和完成基礎(chǔ)任務(wù)以后，就可以獲得圖文訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)了。

目前政策返還分成兩種：

第一種是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，除了保留千分之六的技術(shù)服務(wù)費(fèi)之外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)全部返還。

第二種是跨境產(chǎn)品，除了保留百分之一技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還商家。

如果是上半年沒(méi)有趕上商城免傭機(jī)會(huì)的商家，可以通過(guò)這一波機(jī)會(huì)賺更多的利潤(rùn)！

圖文帶貨既有流量?jī)?yōu)勢(shì)，又有政策福利，現(xiàn)在不干，更待何時(shí)？

我已經(jīng)預(yù)感到有很多執(zhí)行力強(qiáng)的中小商家準(zhǔn)備沖了。

祝大家都能通過(guò)圖文帶貨實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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抖音電商流量運(yùn)營(yíng)的7節(jié)底層邏輯課

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1.頻繁更新的有關(guān)抖音電商的知識(shí)和信息。

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3.無(wú)數(shù)正在抖音上奮斗的同行。

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5.一次太火線下閉門(mén)沙龍的參加權(quán)限。

6.抖音電商底層邏輯7節(jié)課。