大利獲抖音電商生態(tài)大會“美好新星” 獎項 遙望網(wǎng)絡成為爆款主播制造機

4月8日，以“RISE UP·共創(chuàng)新生”為主題的2021抖音電商生態(tài)大會在廣州召開。抖音主播大利憑借實力，在2020年的新晉抖音主播中脫穎而出，一舉拿下“美好新星”的獎項。不到一年時間，大利從直播幕后到臺前，急速爆發(fā)成為抖音帶貨榜一線主播，而拿到“頂流”入場券的她，身后蘊藏著抖音直播帶貨的生態(tài)集群。 

成為“爆款”，是驚喜但不是意外

在2020年的直播風口下，線上電商銷路被急速開發(fā)，直播帶貨行業(yè)競爭也日趨猛烈。曾在湖北電視臺擔任主持人的大利也從傳統(tǒng)媒體轉行，投身直播電商行業(yè)。

從零粉絲基礎的普通主播，做到被抖音官方認證的“美好新星”，對于大利來說，是一次做足了長久準備的“爆發(fā)”。

放棄體面的主持人工作，轉行到直播帶貨，家人和朋友的擔心不斷。為了證明自己，大利對直播全身心投入。初入直播時，大利從王祖藍直播間助播做起。她每天花費大量時間觀摩直播，不斷觀看王祖藍直播的回放，研究其直播風格，學習怎么把控節(jié)奏、怎么和粉絲互動等等，并反復分析自己的表現(xiàn)，研究各種細節(jié)如何調(diào)整，經(jīng)常練到凌晨四點。在這個過程中，大利也慢慢找到了與主持節(jié)目時不同的節(jié)奏，逐漸得心應手。

從幕后到直播臺前的前三個月，帶貨反響平平，知名度也有限。她努力為自己爭取各種直播帶貨的機會，成為了首批進保稅倉直播的主播，而她也在保稅倉中通過一次爆發(fā)式的直播，一戰(zhàn)成名。

去年8月的一個三伏天，室外溫度超過40℃。在室內(nèi)只有一個小破電扇的倉庫內(nèi)，大利連續(xù)直播了14小時，當天，大利沖破了自己銷售額100萬的天花板，彼時粉絲只有16萬的她銷售量突破1000萬。

在此之后，大利直播帶貨數(shù)據(jù)持續(xù)高走，更是在2020年11月5日，攻下了抖音帶貨榜第一的寶座。

回顧一路走來的歷程，大利拿下“美好新星”，看似偶然，其實必然。暴風成長的背后，是踏實向前的韌勁，是她一場一場高強度直播積累的結果。目前，大利的直播累計觀看人數(shù)超6300萬，累計GMV已突破2個億。

走出“花路”，高性價比背后的深度耕耘

此次抖音電商生態(tài)大會打出“讓好物的價值，被每一個人看見”的主題口號，而“好物價值”的發(fā)掘，并不是一件簡單的事?！昂梦铩标P聯(lián)著品牌企業(yè)，MCN機構以及主播賬號三端，商品本身的質(zhì)量，機構選品的能力以及主播專業(yè)有力的推薦，只有三端共同發(fā)力，才能持續(xù)將“好物”帶到直播用戶的面前，為消費者創(chuàng)造美好的生活體驗。

以大利以及團隊為例，可以清晰的看到環(huán)環(huán)相扣的選品脈絡。

主播站在產(chǎn)品體驗第一線，替消費者問出心中的十萬個為什么。下播之后的大利，把大量的時間花在了研究產(chǎn)品上，自己使用并研究什么樣的產(chǎn)品對消費者來說更實用，不同的消費者分別適合怎樣的產(chǎn)品，關于產(chǎn)品的信息她都要求自己做到了如指掌。她會請教專家研究產(chǎn)品成分，也會搜集粉絲的需求與提問。

選品團隊進行綜合篩選，嚴格把控每一件商品的質(zhì)量。除了主播對于產(chǎn)品的研究，選品團隊專業(yè)與否也很大程度上決定了直播商品的質(zhì)量。對于大利的選品團隊來說，不僅要考察商家的資質(zhì)，還要排查產(chǎn)品的適用度與可信性。經(jīng)過層層篩選、層層把關，最終將高性價比的好物帶到直播間。除此之外，選品團隊還全面關注產(chǎn)品的售后承接，最大限度的保證直播間消費者的購買體驗。

專業(yè)MCN機構作為生態(tài)后盾，體系化運營保證直播好物高性價比。大利所屬機構遙望網(wǎng)絡，從招商選品、商品議價、流量定檔、到直播發(fā)貨、商品售后全鏈布局，與近2000家品牌合作，幾乎涵蓋了目前直播帶貨行業(yè)熱門全品類，保證了直播高性價比商品的持續(xù)供給。

“好物”二字，在其字面之下涵括著對于優(yōu)質(zhì)商品的獲取和篩選能力，而讓更多的人看見“好物價值”，是對“選品生態(tài)”專業(yè)化、體系化、精細化的要求。

暢游“藍?！保业竭m合自己的方式很重要

直播電商是一片蘊藏著巨大機遇的“藍?！保谶@片藍海中，站得一席之地，就要學會找準適合自己的方向，只有先游得自在才會游得出眾。

當下市場上直播平臺多元發(fā)展，每個平臺的基因?qū)傩圆煌?，入局直播電商的玩法亦不同。以三大直播平臺為例，淘寶具有較高的購物屬性，用戶群體購買行為直接，購買愿望強烈，因而不需要吸睛的視頻內(nèi)容進行粉絲吸引?？焓痔赜械睦翔F文化，具有很強的用戶粘性，且平臺文化較地區(qū)，具有推廣產(chǎn)品的天然優(yōu)勢。而抖音直播則與以上兩個平臺有明顯差異，抖音公域流量開口較大，平臺屬性以娛樂為主，賬號維持需要以博主的個人魅力以及視頻內(nèi)容作為支撐。

因而，大利能夠成為抖音直播的“新星”，與其背后的MCN機構布局有關。大利所屬的遙望網(wǎng)絡是國內(nèi)少數(shù)幾家將抖音快手兩個平臺并行運營的MCN機構，對于兩個平臺的主播打造，有著不同的出圈策略。

遙望網(wǎng)絡除了運維與策劃大利的直播帶貨，還持續(xù)在賬號上更新具有人物標簽的創(chuàng)意視頻，幫助大利在抖音這個短視頻內(nèi)容的標簽印象大于直播的平臺，迅速拿下了一線主播的“入場券”。

直播帶貨的火熱出圈，讓越來越多的人想快速入圈，而學會在適合的平臺做適合的事，才會成為“新星”強勢破圈。

三十而立的大利拿到“美好新星”，是對其乘風破浪的肯定，而乘風破浪必有東風，借勢其身后的“出好物”與“造新星”的生態(tài)模式，在有厚度的運維體系支持下，大利必將不斷引爆自身的帶貨力，沖向更大的帶貨場。