包攬快手帶貨前三，辛巴做對(duì)了什么

一、辛巴家族，霸榜快手

辛巴和他的徒弟們，越來越會(huì)帶貨了。

近日，三眼查發(fā)布了8月快手直播達(dá)人帶貨榜。榜單顯示，排名第一的是辛選集團(tuán)的蛋蛋，銷量2808萬件；第二是辛選集團(tuán)的貓妹妹，銷量1756萬件；第三是辛巴本人，銷量1297萬件。

圖源：三眼查

此外，排名第7的趙夢澈和第11的徐婕，均來自辛選集團(tuán)。從銷量數(shù)據(jù)來看，快手帶貨榜的半壁江山，已然被辛巴家族占領(lǐng)。

辛巴家族的起勢，其實(shí)早有跡象可循。2020年，辛巴的得意弟子蛋蛋，就以全年近80億GMV的成績成為全網(wǎng)TOP4帶貨主播。2021年薇婭出事后，蛋蛋便成為實(shí)質(zhì)上的直播帶貨“一姐”，銷售額經(jīng)常破億，可謂辛巴的頭號(hào)接班人。

今年初，辛巴的另一位徒弟貓妹妹也實(shí)現(xiàn)了單場帶貨破億，逐漸嶄露頭角。今年6月的帶貨排行榜上，貓妹妹以974萬件的銷量排名第四，差一點(diǎn)提前實(shí)現(xiàn)了包攬前三。

今年8月，辛選集團(tuán)宣布，其2022年成交總額達(dá)到500億元，合作品牌超過11000個(gè)，合作工廠超過3000家。500億GMV在直播電商領(lǐng)域已是翹楚，唯有李佳琦的美腕能與之一戰(zhàn)。

圖源：辛選集團(tuán)公眾號(hào)

辛選集團(tuán)公布的另一組數(shù)據(jù)顯示，其“純購物用戶”已經(jīng)超過8000萬人，且復(fù)購率達(dá)到65%?？梢娦涟图易宓母邇糁涤脩魯?shù)量龐大，粉絲黏性高，商業(yè)前景相當(dāng)廣闊。

在快手的歷史上，名望“顯赫”的家族并不少，除了辛巴的818家族還有散打哥的散打家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班等，但要么因直播事故銷聲匿跡，要么無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，只有辛巴家族完成了轉(zhuǎn)型，霸榜快手電商。

獨(dú)樹一幟的辛巴家族，究竟做對(duì)了什么？

二、辛巴做對(duì)了三件事

辛巴家族之所以能領(lǐng)跑快手電商，可以歸功為三件正確的事。

第一，是公司化運(yùn)作，搖身一變成為MCN。

2019年，辛巴家族的GMV已經(jīng)達(dá)到了133億元，其中大部分來自辛巴自己。清醒的辛巴沒有因“一夜暴富”迷失，反而很冷靜地思考如何把生意做大最強(qiáng)。

此前，辛巴和蛋蛋等主播只有“師徒”的關(guān)系，雖然他們之間關(guān)系很好，但辛巴很清楚，這種關(guān)系是不牢固的，必須通過企業(yè)管理的模式將他們的利益緊緊綁定在一起。

于是，2020年，辛巴一口氣成立了廣州辛選投資有限公司、廣州辛選網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司、廣州辛選控股有限公司等六家公司，一部分由他控股，一部分由表妹計(jì)夢瑤控股，并在廣州白云區(qū)建立了直播基地，簽約大量主播。

辛選投資商業(yè)版圖，圖源：天眼查

如此一來，當(dāng)初和自己闖蕩直播的徒弟們便成了徹底的利益共同體。有了師徒+合伙人的雙重身份綁定，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就能更加團(tuán)結(jié)。同時(shí)公司化運(yùn)作也明晰了每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在直播帶貨剛開始爆發(fā)的2020年成了MCN，等于搶占行業(yè)先機(jī)，獲得優(yōu)質(zhì)的人才資源。反觀其他的快手家族，并沒有做MCN擴(kuò)大規(guī)模的意識(shí)，最終促成今天的云泥之別。

第二件事，是“去辛巴化”。

2020年12月，辛巴因“假燕窩”事件被平臺(tái)封禁60天。這場突如其來的輿論風(fēng)波，讓他意識(shí)到把流量集中于自己身上的風(fēng)險(xiǎn)太大，是時(shí)候退居二線，把舞臺(tái)交給年輕人了。

2021年3月，辛巴在接受采訪時(shí)說：“今年主要就是‘去辛巴化’，不要讓大家總認(rèn)為辛巴怎么樣，其實(shí)他是一個(gè)公司，也幾千個(gè)人了，我不想因?yàn)樽约憾绊懥诉@幾千人的夢。我所做的事應(yīng)該是更好地引導(dǎo)這家企業(yè)發(fā)展，而不是引導(dǎo)一場直播或者引領(lǐng)什么風(fēng)格?！?/strong>

于是，在接下來的時(shí)間里，辛巴逐漸降低了直播頻次，只出席一些重要的活動(dòng)，對(duì)“帶貨”也不再那么上心。他時(shí)常擔(dān)心因?yàn)樽约赫f錯(cuò)了哪句話而影響了公司的名聲。

的確，作為辛選集團(tuán)的老板，他更應(yīng)該專注于企業(yè)家的身份，去思考公司未來的方向，制定正確的戰(zhàn)略，尋找更多的合作伙伴。一個(gè)優(yōu)秀的決策者，不應(yīng)該過多參與到執(zhí)行層面。

不過，對(duì)于直播間辛巴依舊有著很深的眷戀，他說：“我和他們的生活已經(jīng)有很深的感情了。以前我就是一個(gè)普通的小商人，他們選擇相信我、包容我。這些人給了我一切，給了辛選夢想，給了我夢想。我其實(shí)不怕失去粉絲，我怕那些真正跟我一起走過來的人，對(duì)我失望，而失望的原因是我變了?！?/p>

第三件事，是提前布局供應(yīng)鏈，打通產(chǎn)業(yè)上下游。

直播電商除了“人”，最重要的就是“貨”。如果只是幫別人帶貨，充其量只是一個(gè)銷售，只有自己掌握了供應(yīng)鏈，才能把生意做大，成為一名企業(yè)家。

辛巴布局供應(yīng)鏈，比他公司化運(yùn)作還要早。2018年，辛巴提出了“辛有志嚴(yán)選”，當(dāng)時(shí)多數(shù)直播電商公司還在初創(chuàng)階段，辛巴是為數(shù)不多樹立起品牌意識(shí)的主播。而且他不僅想了，還真做了。2019年，辛橙信息科技公司在杭州成立，孵化辛選原生品牌。

2020年的燕窩事件讓辛巴更加堅(jiān)定了做供應(yīng)鏈的信念。2021年，“辛造”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。辛巴通過對(duì)3000多家高規(guī)格工廠資源的整合，讓工廠直面消費(fèi)者，不再重蹈昔日覆轍。

目前，辛選集團(tuán)已經(jīng)積累了7000余家品牌、3000多家源頭工廠，以及設(shè)計(jì)師、科研機(jī)構(gòu)等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。并在廣州、杭州、上海、義烏、哈爾濱等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中心城市均有選品招商團(tuán)隊(duì)，在廣州花都、浙江義烏、江蘇無錫還設(shè)有智能倉庫。

直到這一步，辛選才實(shí)現(xiàn)了真正的轉(zhuǎn)型，從一個(gè)MCN公司變成了一家電商企業(yè)。有了源頭好貨做底氣，即使直播間沒有辛巴，銷售額也有了保證，其霸榜快手就是最好的證明。

三、直播行業(yè)之風(fēng)往哪吹

最后，從辛巴的成功案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)趨勢。

首先是行業(yè)主體從超級(jí)主播向主播矩陣轉(zhuǎn)移。每個(gè)超級(jí)主播都有生而為人的“生命周期”，更新?lián)Q代是必然趨勢。而為了延續(xù)他們的生命周期，最好的方式便是將自身IP化、品牌化，融入各個(gè)直播矩陣中。李佳琦的淡出就是典型的例子。

其次是個(gè)人運(yùn)作向MCN運(yùn)作轉(zhuǎn)型。如今已經(jīng)告別了素人主播“野蠻生長”的時(shí)代，MCN培訓(xùn)出來的主播變得吃香，品牌和商家們也更青睞專業(yè)素質(zhì)過硬、專注細(xì)分領(lǐng)域的職業(yè)主播。無憂傳媒、遙望科技的興起便是范例。

還有供應(yīng)鏈成為行業(yè)必爭之地。近年來一些較大的直播電商公司開始把手伸向產(chǎn)業(yè)鏈上游，瞄準(zhǔn)了供應(yīng)鏈。比如交個(gè)朋友于2021年成立供應(yīng)鏈子公司，并自建直播SaaS系統(tǒng)；東方甄選從2022年開始投資供應(yīng)商，解決自營產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問題。

由辛巴的經(jīng)歷也能看出，能提前感知行業(yè)風(fēng)向的人，才有資格站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖。