辛巴賺麻了，618一場(chǎng)直播狂賣14億

1.解封后的辛巴，618首播賣了14億

被封禁一個(gè)月后，辛巴的帶貨能力還是杠杠的。

近日，“快手一哥”辛巴開啟了618首播，據(jù)辛選方面統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。

對(duì)比來看，去年618辛巴首播的銷售額超過16億元，雖然略有下降，但浮動(dòng)不大。

值得注意的是，辛巴的直播賬號(hào)前陣子因有損快手形象的不當(dāng)言論而被平臺(tái)封禁。隨后，辛選團(tuán)隊(duì)在5月19日對(duì)此事發(fā)表了致歉聲明，緊接著，在5月20日，辛巴的賬號(hào)得以解封。
可以說，這次618首播實(shí)際上是辛巴賬號(hào)解封后開展的首次重要直播。

圖源：辛選集團(tuán)

從數(shù)據(jù)來看，辛巴幾乎沒有受到賬號(hào)封鎖的影響，帶貨成績依舊“穩(wěn)如老狗”。

這有多難得呢？看李佳琦就知道了。

數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售首日，李佳琦直播間帶貨成績超過26.75億元，雖然這一數(shù)字依然可觀，但與去年同期的近50億元相比，銷售額猛降了約46%。

而眾所周知，李佳琦去年“79元眉筆事件”鬧得全網(wǎng)皆知，讓他的帶貨口碑大大受損，如今618預(yù)售成績幾乎腰斬，下降幅度如此之大也是預(yù)料之中的事情。

不同于李佳琦，辛巴風(fēng)評(píng)不好主要?dú)w咎于他的暴躁性格以及長期與快手之間的緊張關(guān)系。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛巴直播間累計(jì)被封禁六次，封禁時(shí)長從短暫的2天到長達(dá)60天不等。

具體來看，2020年12月底，因“糖水燕窩”事件引發(fā)的消費(fèi)者維權(quán)風(fēng)波，辛巴的個(gè)人賬號(hào)被快手平臺(tái)處以60天的封禁，這是迄今為止最長的一次封禁。

2021年618購物節(jié)期間，辛巴因質(zhì)疑快手對(duì)其直播間限流，導(dǎo)致觀看粉絲數(shù)量過少，最終賬號(hào)被封禁7天。

同年9月，辛巴在直播間再次因?qū)焓制脚_(tái)的不滿而怒懟，隨后他的賬號(hào)又被封禁7天；兩個(gè)月后，辛巴因在直播間存在不當(dāng)言行，再次觸犯了平臺(tái)的規(guī)則，導(dǎo)致直播間被封禁長達(dá)60天。

到了2023年3月8日，辛巴在快手平臺(tái)的直播中因過激言論再次遭到平臺(tái)的處罰，直播功能被封禁48小時(shí)。

算上最近的那一次，辛巴的六次封禁中，絕大多數(shù)都與他和快手的摩擦有關(guān)。

對(duì)于用戶來說，辛巴被快手封禁已成常態(tài)，這種頻繁的封禁與解封并不影響他們?cè)谛涟偷闹辈ラg購物。

從某種程度上看，用戶們更關(guān)注的是辛巴推薦的商品，而非他與快手平臺(tái)之間的紛爭。因此，即便辛巴的直播間不時(shí)受到封禁的困擾，用戶們依然愿意選擇在他的直播間進(jìn)行購物。

辛巴首戰(zhàn)618海報(bào) 圖源：辛選集團(tuán)

也是因此，辛巴在618首播中的帶貨成績并未受到明顯影響，表現(xiàn)依然穩(wěn)定。

時(shí)隔一個(gè)月，辛巴強(qiáng)勢(shì)回歸直播間，首播便交出亮眼的成績單，再次向快手證明了他的帶貨實(shí)力。

目前看來，辛巴還是那個(gè)辛巴，他的地位在快手無人能動(dòng)搖。

2.現(xiàn)在的快手，還離不開辛巴

不過，即便帶貨影響力還在，辛巴卻表示自己不想干了。 

在618首場(chǎng)直播中，辛巴表示，“以后直播會(huì)越來越少了，計(jì)劃通過十場(chǎng)直播的方式讓辛選習(xí)慣沒有辛巴?！?/span>

對(duì)辛巴來說，直播對(duì)他來說已失去原有的新鮮感，他希望尋找新的刺激和興奮點(diǎn)。

而在他隱退之后，粉絲數(shù)即將突破億級(jí)的徒弟蛋蛋有望接過辛巴的擔(dān)子，帶領(lǐng)辛選團(tuán)隊(duì)在直播帶貨的賽道上繼續(xù)“狂奔”。

辛選主播蛋蛋 圖源：快手

但話又說回來了，若辛巴真的退下來了，快手真的不慌嗎？主編認(rèn)為，多多少少應(yīng)該是有的。

首先，辛巴作為平臺(tái)上的頂流主播，其粉絲基數(shù)已突破億級(jí)，這一龐大的粉絲群體賦予了他極高的影響力和號(hào)召力。

因此，辛巴的每一次行動(dòng)和言論都牽動(dòng)著大量粉絲的心，即便是與平臺(tái)產(chǎn)生沖突，也能持續(xù)為快手帶來可觀的流量和關(guān)注度。

這種流量對(duì)于正處于高速發(fā)展階段的快手電商而言，無疑是一筆極為寶貴的資源。

其次，盡管蛋蛋已展現(xiàn)出接班辛巴的潛力，但每當(dāng)提及快手頭部主播，人們第一個(gè)想到的依然是辛巴。辛巴這兩個(gè)字就像是名片，不僅可以吸引更多主播和商家入駐快手，更能推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)氛圍和活躍度。

目前來說，蛋蛋的號(hào)召力尚未達(dá)到這一高度。

此外，快手已經(jīng)在努力實(shí)施“去頭部化”策略，以降低對(duì)辛巴的依賴，并推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)的多元化發(fā)展。

在2023年第三季度財(cái)報(bào)中，腰部及長尾達(dá)人在整體達(dá)人GMV（商品交易總額）中的占比已提升至接近50%，而相比之下，這一比例在2021年初僅超過20%。

這一顯著的增長趨勢(shì)確實(shí)證明了快手的去頭部化策略已初見成效，不過，從帶貨數(shù)據(jù)來分析，中腰部主播的影響力目前尚未達(dá)到顯著突出的水平。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2023年蛋蛋和辛巴依舊以全年帶貨超百億元的戰(zhàn)績，穩(wěn)坐快手帶貨榜的Top1和Top2寶座,兩者累計(jì)帶貨金額近300億元，這一數(shù)字幾乎是其余八位主播累計(jì)帶貨成績的1.5倍。

快手直播帶貨榜Top10  圖源：新榜

主編認(rèn)為，現(xiàn)在不是辛巴離不開快手，而是快手離不開辛巴。

快手很明白，辛巴及其辛選團(tuán)隊(duì)在帶貨領(lǐng)域的影響力難以替代，特別是在關(guān)鍵的大促時(shí)刻，快手更需要像辛巴這樣的頭部主播來引領(lǐng)銷售熱潮，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。

或許正是基于這樣的考量，快手才會(huì)選擇在618大促之前解封辛巴，意圖在辛巴正式退隱之前，最大限度地利用他的影響力和帶貨能力，為平臺(tái)再帶來一波可觀的銷售增長。

值得注意的是，雖然辛巴表面上與平臺(tái)“交惡”，但實(shí)際上其與平臺(tái)之間的捆綁還更深了。

上個(gè)月，辛巴宣布成立短視頻直播帶貨公司，并將“切片分銷”業(yè)務(wù)確立為2024年的戰(zhàn)略重心。一旦這一新業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)，辛巴無疑將需要快手平臺(tái)提供強(qiáng)大的流量支持。

從某種角度看，盡管辛巴與快手“相愛相殺”，但快手與辛巴之間卻依舊無法擺脫相互依賴的緊密聯(lián)系。

3.誰是下一個(gè)“快手一哥”？

開年以來，辛巴頻繁提及退隱的意愿，看起來并不像開玩笑。

若是他真的選擇隱退，誰能接棒“快手一哥”的寶座，這無疑會(huì)是廣大用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

在辛選主播陣營中，辛巴的大徒弟“時(shí)大漂亮”憑借全年帶貨44.7億元的佳績，榮登2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額的第三名，是角逐“快手一哥”寶座的有力競爭者之一。

圖源：辛選官網(wǎng)

在辛選主播之外，被辛巴在封號(hào)事件中怒懟的“太原老葛”被視為爭奪“快手一哥”寶座的種子選手。

數(shù)據(jù)顯示，“太原老葛”在過去一年中帶貨的商品成交額預(yù)估高達(dá)33.7億元，位列快手主播榜單第四。在單場(chǎng)帶貨的GMV量級(jí)上，除了辛選旗下主播外，太原老葛的銷售額已經(jīng)超越了其他任何單一主播，其帶貨能力同樣不容小覷。

或許等到辛巴真正退位之時(shí)，就是“時(shí)大漂亮”和“太原老葛”兩位種子選手將展開一場(chǎng)激烈的角逐，爭奪新“快手一哥”的寶座。

盡管頭部主播已不再是直播間的絕對(duì)主導(dǎo)，但不可否認(rèn)的是，他們依然是各大直播電商平臺(tái)的核心競爭力之一。他們的影響力、粉絲基礎(chǔ)以及帶貨能力，對(duì)于平臺(tái)來說都至關(guān)重要。

換言之，頭部主播的時(shí)代雖已逐漸遠(yuǎn)去，但頭部主播之間的激烈爭奪卻從未停歇，這是任何直播電商平臺(tái)都無法回避的一個(gè)事實(shí)。