快手帶貨一姐接棒618

粉絲破億的蛋蛋撐場(chǎng)618帶貨

快手新晉帶貨一姐“蛋蛋”，將從其師傅辛巴的手中接棒618，當(dāng)前蛋蛋的粉絲數(shù)量為9912.5萬，粉絲體量已接近1億，逼近辛巴。

5月15日，辛巴徒弟蛋蛋發(fā)布了一條視頻稱，以往都是師傅首播618，蛋蛋來接棒，這次辛選決定蛋蛋來揮出618的第一棒。

圖源：快手

因?yàn)槲业膸煾担ㄐ涟停簾o歸期，5月18日，我將代表整個(gè)快手平臺(tái)，首播618，挑戰(zhàn)所有渠道所有平臺(tái)。

蛋蛋介紹，每年的618師傅（辛巴）都會(huì)坐鎮(zhèn)，今年師傅不在，蛋蛋要“替父出征”。

圖源：快手

據(jù)了解，蛋蛋辛選集團(tuán)旗下新晉主播在2019年加入辛選集團(tuán)，成為辛巴辛有志的徒弟，于2021年11月6日正式首播出戰(zhàn)快手116賣貨節(jié)，首播當(dāng)日便以4.7億的銷售額奪得“賣貨王“稱號(hào)。

今年以來，蛋蛋的粉絲數(shù)量也在一路狂飆，從3月底開始蛋蛋宣布沖刺9500w粉絲；4月沖刺9800w粉絲；5月沖刺9900萬粉絲。而目前辛巴其余徒弟像“時(shí)大漂亮”、“趙夢(mèng)澈”等人的粉絲數(shù)量均在四五千萬的量級(jí)。

圖源：辛選官網(wǎng)

現(xiàn)在來看，蛋蛋的粉絲量接近1億，用戶、流量盤子越來越大，這說明蛋蛋拿捏了話語權(quán)、定價(jià)權(quán)，從而讓利給消費(fèi)者。

從戰(zhàn)績來看，蛋蛋過往618的帶貨排名也一直很靠前，蛋蛋也曾被視為辛巴接班人，如今幾乎都能在各種電商大促中獨(dú)當(dāng)一面。

2021年6月2日快手618期間，蛋蛋連續(xù)兩日開播，帶貨排名位列第一，創(chuàng)造了3696萬GMV，榜二丹牛為辛選初代門徒時(shí)大漂亮的徒弟，帶貨2242萬；榜三主播徐杉為奢侈品類主播，帶貨2085萬。

圖源：新腕兒

2022年的618，辛巴首次自己沒有用自己的賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，由蛋蛋帶隊(duì)，辛選有39名主播參與，安排了120場(chǎng)直播。

據(jù)新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快，2022年618期間，蛋蛋一共進(jìn)行了8場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)預(yù)估銷售額達(dá)19.46億元，單場(chǎng)最高預(yù)估銷售額達(dá)8.17億元，直播間主題為“撿便宜 師父來了”，直播過程中出現(xiàn)了辛巴的身影。

2023年由辛巴帶隊(duì)，辛選集團(tuán)618總銷量1.28億件，總?cè)藲獬?.14億，總銷售額同比增長60%。辛選集團(tuán)618期間共安排超150場(chǎng)直播，其中16場(chǎng)直播銷售額破億。

而自2023年以來，辛巴也在有意減少自己坐鎮(zhèn)主持直播帶貨的次數(shù)，除618、雙11、年貨節(jié)等重要大促節(jié)點(diǎn)外，辛巴多數(shù)以嘉賓身份短暫出現(xiàn)在網(wǎng)紅徒弟們的直播間，炒熱直播間人氣。

從蛋蛋的能力上看，完全可以代辛巴出戰(zhàn)618，撐起辛選在大促期間的GMV，辛巴的其他徒弟們應(yīng)該能扛起這次的618大促。

快手帶貨一姐蛋蛋曾“罵走”CEO

事實(shí)上，作為快手一姐的蛋蛋名聲遠(yuǎn)不及師傅辛巴那么響亮，給網(wǎng)友留下深刻印象的就是去年怒斥公司CEO事件。

在去年12月，辛選集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部通知顯示，管倩不再擔(dān)任集團(tuán)CEO一職，并任命宋鐵牛（藍(lán)山）為集團(tuán)新CEO，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的日常管理工作。此舉旨在進(jìn)一步整合資源，提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率和質(zhì)量。

然而，在管倩離職前后，蛋蛋卻在內(nèi)部微信群、朋友圈中公開嘲諷管倩，并稱“管總是今天自己公開辭職”、“終于從集團(tuán)滾了”、“還辛選一片凈土”。

網(wǎng)傳蛋蛋怒懟管倩

另外，蛋蛋還怒噴管倩入職不到一年以來花了數(shù)億元招聘自己的嫡系員工，又隨意花錢辦活動(dòng)但卻并不是為員工謀福利等等。

資料顯示，管倩自2009年起就擔(dān)任運(yùn)營、策劃等職能部門負(fù)責(zé)人，歷任騰訊、樂視和阿里相關(guān)職位高管。2023年4月，辛巴在直播中透露已卸任辛選集團(tuán)CEO一職，交由新聘請(qǐng)而來的CEO打理公司日常事務(wù)。而這一新任CEO正是從阿里巴巴跳槽而來的管倩。

管倩在辛選發(fā)表講話

而在帶領(lǐng)辛選集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展上，管倩選擇大力投入農(nóng)業(yè)，從轉(zhuǎn)基因育種技術(shù)考察，到618大促后提出以“新農(nóng)業(yè)”為主要方向的“第二增長曲線”，再到接連參與鄉(xiāng)村振興直播培訓(xùn)中心、推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、發(fā)布助農(nóng)計(jì)劃、參與聯(lián)合國糧農(nóng)組織的慶祝活動(dòng)。

但事實(shí)上，管倩任職CEO期間，并沒有給辛選創(chuàng)造出第二增長曲線，辛巴的日子也并不好過。辛巴的“模仿者”小楊哥在抖音不斷壯大，且成功復(fù)制出辛巴的成功模式。

資料顯示，辛選集團(tuán)由辛巴于2017年創(chuàng)立，已經(jīng)成長為直播電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，也發(fā)展成為一家集供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商、教育培訓(xùn)為一體的綜合性數(shù)字新零售企業(yè)，員工已超4000人。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年辛選集團(tuán)總GMV超500億，2018-2023五年的總GMV超過2000億。

另外，辛選集團(tuán)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是“師徒制”模式，即辛巴帶四個(gè)徒弟：蛋蛋、趙夢(mèng)澈、時(shí)大漂亮等，然后徒弟再帶徒弟和藝人。辛巴和徒弟藝人分享粉絲，進(jìn)行直播帶貨營利。

瘋狂小楊哥是在2020年開始直播帶貨，僅僅花了3年時(shí)間就成長為行業(yè)頂級(jí)的帶貨博主，粉絲數(shù)超過1億。

圖源：抖音

小楊哥旗下有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟；辛巴門下有蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、徐婕等主播。

目前小楊哥旗下矩陣賬號(hào)超過300個(gè)，垂直賬號(hào)已經(jīng)高達(dá)7000多個(gè)，千萬級(jí)賬號(hào)已經(jīng)超過10個(gè)。

從商業(yè)版圖來看，張慶楊（瘋狂小楊哥）和張開楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實(shí)控企業(yè)超50家。小楊哥直接或間接持股的十余家企業(yè)，已成為合肥當(dāng)?shù)刂辈ル娚痰凝堫^企業(yè)。

從小楊哥的賺錢能力來看，據(jù)合肥在線2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入3.5億元，較上年同期增長60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元，業(yè)績超過大多數(shù)上市公司。

從轉(zhuǎn)換新賽道來看，小楊哥已經(jīng)找準(zhǔn)方向了，最近兩年小楊哥開始隱退，撕去網(wǎng)紅標(biāo)簽，走上企業(yè)家的道路。不僅開演唱會(huì)、辦電音節(jié)，還拍短劇、出海一樣也都沒落下。

當(dāng)前，直播電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，辛選的生存空間不斷受到擠壓。

直播帶貨行業(yè)還能有新故事嗎

面對(duì)行業(yè)的不斷擠壓，辛巴旗下的辛選集團(tuán)生存路徑需要不斷轉(zhuǎn)換。

辛選集團(tuán)于3月發(fā)布內(nèi)部官宣信，信中提到已成立短視頻直播帶貨公司，為辛選集團(tuán)子公司。

一位接近辛選集團(tuán)人士表示，為了更安全和實(shí)現(xiàn)更好的切片分銷生意發(fā)展，辛選集團(tuán)成立了短視頻直播帶貨公司，“切片分銷”生意也是辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一。

今年3月，辛巴還在直播間與觀眾閑聊時(shí)透露，自己有退出直播帶貨的想法，并希望能夠換一個(gè)賽道學(xué)習(xí)?！拔蚁氤恋韮赡?，出去學(xué)學(xué)看看人家的人工智能怎么做的?！?/p>

回顧今年以來的直播帶貨行業(yè)，除了東方甄選的董宇輝仍在不斷創(chuàng)造業(yè)績新高之外，李佳琦、小楊哥等頭部主播不斷收斂鋒芒，而羅永浩則已經(jīng)投身新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

隨著大主播退居幕后，直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，直播帶貨行業(yè)的故事或許將重新續(xù)寫。