小紅書直播推廣功能全量上線

8月28日消息，小紅書發(fā)布消息稱，為滿足直播商家、博主在直播全鏈路中的優(yōu)化需求，小紅書全新上線直播推廣功能，助力直播間成長(zhǎng)。當(dāng)前直播推廣功能可觸達(dá)站內(nèi)直播潛在用戶，幫助直播間保持穩(wěn)定的觀播流量，更有直播預(yù)熱量、直播間成交優(yōu)化目標(biāo)即將上線。

據(jù)官方介紹，直播推廣共有三大亮點(diǎn)。第一，幫助直播間穩(wěn)定觀播流量；直播間推廣支持點(diǎn)擊量、有效觀播量?jī)煞N優(yōu)化目標(biāo)，幫助直播間增加進(jìn)播人次、進(jìn)播觀看5s及以上的人次，穩(wěn)定觀播流量；還即將新增兩大優(yōu)化目標(biāo)（直播間預(yù)熱、直播間成交），滿足直播全鏈路的優(yōu)化需求。

（圖源小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)截圖，下同）

第二，兩種創(chuàng)意類型、專屬創(chuàng)意組件；支持筆記推廣 直播卡推廣這兩種創(chuàng)意類型，筆記推廣時(shí)可配置專屬的直播間組件，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，提高進(jìn)播效率。

第三，支持三大平臺(tái)，適配多種類型商家；直播推廣功能在聚光平臺(tái)、商家管理平臺(tái)、直播管理平臺(tái)一起上線，開店商家、未開店商家、博主都可實(shí)現(xiàn)推廣。

小紅書還以主營(yíng)千元左右的珠寶飾品為例說明如何使用直播推廣。針對(duì)拓展新客戶，提升店鋪GMV，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的推廣訴求，小紅書指出，投放策略應(yīng)為選擇優(yōu)質(zhì)筆記推廣直播間，穩(wěn)定直播間流量，采用精準(zhǔn)定向功能，圈選目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化效率。 

數(shù)據(jù)顯示，商家推廣直播間后店鋪直播間 GMV 增長(zhǎng)超 300%，排名增長(zhǎng) 91%；店鋪成交的新客占比提高14%，高消費(fèi)人群占比提高 10%。

值得一提的是，小紅書整合了電商業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)，組建了全新的交易部，成為與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級(jí)部門。此前，電商業(yè)務(wù)是歸屬于社區(qū)部之下的二級(jí)部門。

小紅書首席運(yùn)營(yíng)官柯南（薯名）兼任新部門負(fù)責(zé)人，同時(shí)她還擔(dān)任商業(yè)部下屬商業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人。

（圖源晚點(diǎn)LatePost微博截圖）

此外，小紅書8月24日在上海舉辦link電商伙伴周“買手時(shí)代已來(lái)”主題論壇。小紅書COO柯南在演講中表示近一年多時(shí)間，小紅書將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購(gòu)買的全鏈路，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)與電商的有機(jī)融合。

她還透露小紅書買手、主理人等個(gè)體正成為小紅書最有活力的電商力量。過去一年半時(shí)間，小紅書買手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)27倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)10倍，購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)12倍，在小紅書日活用戶里，每天有求購(gòu)意圖的用戶數(shù)近4000萬(wàn)人，日均求購(gòu)評(píng)論數(shù)達(dá)300萬(wàn)條。

圖注：小紅書COO柯南